三星投影機聯手神州數碼欲后來居上

    對于中國投影市場來說，對于三星這個“投影新軍”來說無疑面對著巨大的壓力。雖說07年底以兩款家投機入市，但由于家投市場在整個投影機市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經幾年市場開拓已經穩據領先優勢，國內、臺灣品牌則以低價搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務投影機的發布會上，三星和神州數碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內成為第一。這無疑成為08年下半年投影市場，業內廣泛議論的焦點。一個投影新人，就膽敢在叫囂在三年內成為NO.1.這確實是一個富有爆炸力的信息。

    自韓國總部的投影機產品經理徐鍾駿科長還在本次大會上提出一個雄偉的戰略目標，那就是希望能夠在三年時間內成為投影市場第一名。他表示，主要從三星品牌的知名度、產品生產的本土化（布局完善的產品線）、開發更多的新興的應用市場、加強渠道的開發力度、構筑更完整的服務體系等5大緯度去實現這一遠大理想目標。

    神州數碼(中國)代表消費本部總經理韓軍表示，選擇三星是因為看重三星投影機差異化的特點，另外，三星有著廣泛的知名度。神州數碼將，全國各地的渠道網絡來全力支持三星投影機市場拓展。三星投影機將主要在AV、教育、政府等行業去深耕，去贏得這些市場的占有率。在投影機產品逐漸普及的今天，渠道依然是拓展我國市場的重要因素。神州數碼公司作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。在服務方面，借助其龐大的業務網絡，神州數碼服務終端的建設比較完善，可以為用戶提供范圍更廣闊，更及時的服務。相信此次三星和神州數碼兩強聯手，必然會創造優秀的市場業績。

    自從三星投影機宣布與神州數碼聯手后，雙方陸續展開行業、商務、家投、便攜領域的推廣。三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部李載燁部長表示，在數碼影像產品日益成為市場焦點的今天，三星作為在全球消費電子市場的領導品牌，將抓住機遇，改變中國投影市場格局。 要在未來的幾年內，我們要逐步成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌。

    三星投影機在結束以家投產品試水國內市場之后，已經調整產品結構，未來將以B2B作為引領方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務投影機的上市即是三星電子加強中國商務市場的一部分。同時，三星投影機通過神州數碼強大的渠道優勢，在拓展家用機集中地華南地區的同時，也將陸續進入到教育、金融、政府等多個領域。為了早日實現成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌的目標，與神州數碼強勢渠道優勢合作，無疑是三星電子全球戰略中極為重要的組成部分。

    目前，三星投影機與神州數碼已和全國15個省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2009年還將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網絡體系。

    同時在產品上，繼續拓展產品線的長度 推差異化產品。三星中國區投影產品經理項濤表示，“三星08年發布的四款新產品。其中有三款是商務類產品，一款是具有三星新研發技術的LED 光源投影機，加上07年的12 月份也發布了兩款家用產品，目前三星共上市六款產品，是橫跨家用和商用兩大領域。另外，在上游核心技術方面，三星也是多元化發展。如家用投影機和便攜商務投影領域將采用DLP技術，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務機市場中脫穎而出、而教育、行業市場的機型我們選用3LCD技術，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設計、低噪高亮防塵等性能特點，勢欲在行業機型中一爭天下。同時還加入LED光源技術微型投影機SP-P400B，希望能夠在個人消費市場里能夠打造一片天地。”

    點評：從07年的初步試水家用投影市場，到08年下半年聯手國內最大的渠道的代理商神州數碼強力出擊國內市場，并提出了要做領導者的口號。這讓我們看到三星這個消費電子巨頭對國內投影市場的決心，這也體現出三星品牌價值觀，要么不做，要做就做最好。三星是否能夠實現他們的制訂目標，09年將是三星投影機最為關鍵的一年。讓我們在09年期待三星投影機精彩的表現。