索尼多線進攻 顯王者風采

    2008年對于Sony的投影業務而言，無疑是特別的一年。索尼憑借自身的領先技術及成熟經驗，以及對國內用戶日益多元化的使用需求與特點的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設計時尚的投影機產品，并通過靈活多樣的渠道發展策略，為政府、學校和企事業單位等不同領域的用戶量身打造了各種高性價比的解決方案，使索尼投影機在教育、培訓、家庭影院以及各類商務會議中獲得了普遍使用，在市場上引起極大反響。根據IDC的最新數據顯示，08年上半年索尼投影機以平均10.2%取得了市場占有率第一名的好成績。

    索尼中國專業系統集團應用業務總部顯示設備部總監本野桂表示：“中國市場潛力巨大，經過最近幾年的快速發展，中國市場已經日臻成熟。索尼公司非常重視中國市場，中國的投影機銷售額占了索尼全球投影機銷售業績的五分之一左右，并且在未來的幾年仍然有望保持較快的增長速度，08年索尼的投影機業務取得了飛速發展，市場份額也在不斷刷新紀錄.”

    事實上，盡管08年的各品牌的具體銷售統計報告并沒有出爐，但是許多業內專家都分析認為，08年索尼無疑是國內投影市場最后的王者。憑借著豐富的產品線以及為用戶的需求為出發點，推出了優質、完整的投影系統解決方案贏得市場的認可。

    說到08年索尼的成功，筆者總結索尼取得成績的幾大因素為“布局早、定位準、渠道穩、產品線完整。”

    布局早：08年剛開春，當大家還沉侵在春節的節日氣氛中的時候。3月6日，Sony就在北京召開了“更多寬屏分享、更多應用—2008 Sony投影機新品發布會”，會上Sony公司推出了包括VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5在內的4款產品。此次4款產品，采用了無機配向膜技術這一Sony首創的獨特技術，這也是Sony公司第一次將此技術運用到入門級產品中。結合此次令人耳目一新的全新產品造型，將不僅滿足傳統商務、政府機關等領域用戶的投影需求，也將極大滿足教育領域用戶和家庭消費者的投影需求。

    定位準：08年春天索尼率先VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5四款商務投影機，這四款投影機定位是以入門級商務市場為切入點。索尼中國專業系統集團投影顯示設備部長本野桂表示，隨著會議演示、培訓需求的增加，商務投影機已成為IT市場中新的增長點。2008年商務市場將呈現良好的發展趨勢，用戶對投影機的功能細化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發上注重了更高的畫質和更實用的附加功能，此次四款新品投影機就是貫徹這一特點，從而滿足更多的終端的用戶的需求。而事實上，08年索尼憑借著這幾款入門級商務投影機贏得不少的市場的份額。

    渠道穩：中國的投影市場是一個非常講究渠道力的市場，因此要想國內市場立足。渠道體系那是重中之重。而08年索尼在投影領域的表現不斷贏得渠道代理商的肯定。北京美承互聯數碼科技發展有限公司的孫總表示，索尼作為一個國際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機，擁有BrightEra和SXRD等獨特的技術優勢和一貫的高品質。特別是索尼投影機在工業設計上，有著令人驚嘆的造詣。

    浙江新遠方映像數碼科技有限公司的李總對索尼評價是，從01年就開始了與索尼產品的合作，在與索尼的合作過程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開放的心態來進行交流。此外，作為廠商，索尼對于渠道商在區域利益的保障方面做得整體還是不錯的。我對未來索尼投影機的市場表現很有信心。

    產品線完整：08年索尼產品線極其豐富，是高于之前任何一年。幾乎涵蓋了投影機應用的全部領域：從適合家庭個人用戶的SXRD技術全高清家用投影系列、中小型會議的VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5系列，到特別面向教育或中型會議安裝而開發的VPL-CX130/150系列，乃至大型會議室/禮堂等場合使用的寬屏/高清機型和廣泛應用于影院/模擬仿真/監控室等工程類的應用等等。

    點評：優秀的品牌形象力、完善的產品線、強有力的渠道體系以及市場切入準，這無疑讓索尼投影機在2008年風光無限。只是筆者有個擔憂，在08年連索尼都進行價格上的傾斜了，可見投影市場的價格利潤將更來更薄了.