海爾進軍投影市場是虎頭蛇尾

    2008年這一年，中國經歷了奧運和天災的大喜大悲，股市的大起大落，人們的心情也隨之跌宕起伏，還間或穿插金融風暴等大風大浪，2008年注定是個不平靜的一年……雖然2008年的雪災和地震使我們體會到了自然界不可抗拒的威力，但人們在災害后體現出來的堅強和關懷使這個世界重新“溫暖”起來。北京奧運會給大家帶來了巨大的商機，同時也讓企業看到了新的希望，但是下半年來自大洋彼岸的金融危機讓企業都受大了或大或小的影響。投影機行業雖然也未能逃過這次劫難。所以2008年注定是一個不平凡的年度，在這里讓我們回首2008年，一起看看投影市場哪些事、哪些人讓我們記憶猶新，久久不能忘記。

    在辭舊迎新之際，投影時代網回顧一年來業內的大事，隆重推出投影時代網2008年度最受網民關注度非常之高十個投影品牌所帶來的投影 “新聞事件”。

   

    2008年春節后不久，作為國內家電巨頭的海爾是正式向投影市場拋出了3699元的商務娛樂投影機HR-D610，3699元的報價再度打破了2007年底剛剛構筑起的3999元投影機的價格底線。

    對于當時海爾的3699元的HR-D610的上市， 3699元投影機究竟是里程碑還是噱頭？業內有兩種聲音。有個別廠商對“攪局”的娛樂型投影機頗有微詞，認為作為“新人”希望以低價作為切入市場重要武器，從而擴大海爾在投影領域的品牌曝光度。但同時業內另外一種聲音表示，這類低價投影機的出現將滿足更多消費者對大屏幕顯示產品的潛在需求，將進一步刺激投影市場的發展。

    隨后08年上半年看到海爾不但推出了多款新品投影機，技術類型同時兼有LCD和DLP，產品價格也涵蓋從幾千到幾萬，產品線是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在08年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機中國地區唯一總代理。從產品線的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動在業內引起不小的轟動。

海爾投影機事業部總經理王錦奇

    海爾投影機事業部總經理王錦奇更是表示，海爾公司決定以其雄厚的實力為后盾，大力開發投影機市場，推出海爾獨秀，海爾潤明等四大系列多款產品，并將結合產品推出致力于解決投影市場服務瓶頸的無憂系列服務，為國產品牌在投影機領域的發展壯大做出自己應有的貢獻，在國人心目中樹立起海爾投影機的專業形象。

    之后一段時間內，海爾和建源公司進行一系列市場運作，包括渠道的鋪墊、市場的宣傳、產品的更新。以至于許多媒體都認為海爾要將在2008年的投影市場大干一場，不是簡單的試水而已。

    可是事實上，海爾在投影市場動作連連只停留在奧運的前期，北京奧運會過后，這個國產家電巨頭在投影領域的動作已經基本處于平靜的狀態。無論是產品的更新、還是渠道的布局、甚至在媒體的宣傳上幾乎處于停止狀態。這讓許多對海爾投影機充滿著憧憬和希望的人充滿了練習和無奈，這到底為什么呢？或許這本身跟投影市場本身的特點有關，一個“新品牌”的進入，不只是高喊口號，更需要做好一個長期的品牌、產品以及渠道體系的系統的積累，不過筆者還真心希望海爾能夠在未來在投影市場能夠堅持下去，贏得自己在國內投影市場的一席之地。

巴可、科視渠道進行乾坤大挪移

   

    08年3月19日巴可在北京召開了新聞發布會，舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，巴可宣布從08年在國內的業務將由這三家代理商全權負責。

巴可和各合作伙伴高調亮相

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個禮拜，巴可前任合作伙伴深圳贏康科技就向業界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財年里，連續三年，成為科視公司商用投影機產品在中國地區（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視投影機在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強強互助，讓合作長期持續下去。

    大家都知道在國內的高端工程投影市場一直都是巴可和科視兩強相爭，因此他們08年3月份相繼進行渠道的變動，這無疑成為業內的焦點。

    “巴可-贏康-科視”這三個名詞成為高端顯示市場一段時間內廣泛議論的焦點，大家都知道巴可和科視這兩個在高端顯示市場兩個佼佼者，它們在各個領域的競爭都是十分激烈，有業內人士表示，此次巴可曾經強有力的合作伙伴贏康科技轉投其最大競爭對手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個“冤家對頭”更添一絲仇恨。

    對于渠道更換，巴可大中國區董事總經理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）有自己的看法。他認為，市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據變化實時調整自己的經營策略，才能獲得進一步發展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰略調整那是勢在必行。

    筆者認為贏康轉投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場發展的必然結果，也應驗了那句老話“合久必分”。因為隨著顯示技術和產品的不斷進步、應用領域繼續拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業應用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統以及視頻系統工程對高端投影機產品產生了巨大的市場需求。這無疑驅使廠商和自己的合作伙伴必須要全力以赴，擁有共同的目標，這樣才能夠在高端投影顯示市場獲得更好的市場空間。

紐曼投影機以低價擾亂市場

    2008年新春剛過,國產數碼企業——紐曼公司就爆出新聞：紐曼自有品牌（Newsmy）投影機已通過國家相關嚴格認證,推出了一款1999元的投影機NM-PH01A。

    善于公關的紐曼公司更是在各IT網絡媒體大肆進行泛濫式的宣傳，高喊家用投影機普及元年的到來�？梢哉f這個在數碼領域并不出眾的企業，反而選擇進軍它不熟悉的投影行業成為08年春天的投影業內的人士的一個探討的焦點。

    從對投影產品不知情的一些普通消費者角度來看，紐曼1999元的超低價投影機NM-PH01A絕對是今年最震撼的產品之一，關注它的網友可謂人山人�！�…但是對于專業人士來講，這樣一臺根本和“高清”以及“家庭影院”概念打不著邊際的產品根本就是利用消費者對價格的敏感來大肆的進行抄作，以至于許多商家都認為，紐曼1999元的投影機是對家用市場的攪局。

    那么這臺NM-PH01A產品到底值不值得購買呢？首先來看一下NM-PH01A這款投影機的參數就是分辨率：640*480。著實是低了點。和咱們平板電視1920*1080的分辨率，或者大多數液晶顯示器1440*900的分辨率相差簡直是天壤之別。640*480也就是20年前普通人家里面那臺14英寸的黑白電視也就這個分辨率。

    或許你覺得你們家14寸黑白電視效果還不錯啊，但是你想過沒有紐曼這臺電視投影機可不是“14”英寸，而是“38到120英寸”——這樣的分辨率會不會看起來屏幕上全是馬賽克呢？小所以必須認真的計算一下：38英寸，4：3的屏幕比，英寸是英吉利聯合王國，UK，即英國(英聯邦)長度單位，1 英寸= 2.539999918 厘米(公分)……

    算出來80寸畫面上的“點”居然有0.25厘米見方大�。荒呐率亲钚〉漠嬅娉叽�0.12厘米的像素間距也達到了普通CRT電視機的兩倍以上。如此大小的像素，所以筆者還是認為要是眼神不好的網友可以對付這看看四五十英寸的畫面：更大尺寸的畫面根本難以接受！

    另外，細心的朋友只要稍微注意一下千元投影的配置，均可以發現，紐曼的千元級投影機產品與大品牌軍團產品的巨大差異性。

    采用單片式LCD投影技術的投影機產品并不是新鮮產物。但是大量進入普通市場，尤其是瞄準那些非專業應用的，首次接觸和購買投影機的消費市場還是第一次。以往的單片式LCD投影產品之活躍在KTV娛樂這樣的行業市場。買賣雙方也本著誠實互信的原則進行交易。消費方和廠商方處于信息對等的位置。產品的優缺點都是透明。

    但是千元投影機進入普通消費市場的時候，卻打出了與大品牌廠家產品一較高下的市場攻略。采用不提產品性能，只強調低價格的方式來和高端產品比較，并把這樣的信息灌輸給大量首次接受投影機產品的用戶。更有甚的是，千元投影還和“高清”這樣的概念為臨，試圖依靠目前高清大屏幕顯示設備家用化的趨勢為自己的產品鍍金。

    也有專家指出，千元投影進入消費市場，其實就是不符合消費應用的KTV投影對消費市場的攪局。廠商的出發點本意就在于利用投影機價格較高的特點，以看似低價格的低劣產品沖擊首次應用市場，進而“爆賺”一把。

    筆者認為，千元投影攪局投影市場，必將損害投影機產業正常發展的次序。低劣產品的推出將丑化投影機特別是家用投影機的市場形象；超低價格的策略將導致消費者對家庭影院投影機等產品目前價格更大的不滿，阻礙投影機產業的進一步發展；更為重要的是，千元投影將直接損害那些首次進入投影領域的消費者消費積極性和對產品的信心。

NEC投影機08年一個亂字了得

 

    近年來NEC整個品牌可以說都處于流年不利的局面，在中國市場NEC手機、筆記本等業務已經相繼消失，無疑投影儀業務將承擔了NEC在中國很多的期待。可是NEC從07年離開神州數碼，把籌碼押在對投影市場并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來行業市場的固有的地位。不得已在08年進行一系列戰略調整。

    春天啟動低價娛樂投影機

    先是在08年春天，NEC和佳杰高調宣布出擊低端商務零售市場，高調推出適合中小企業商務及家用市場的兩款低端影機NP200+/NP100+。這兩款投影機定價分別為5999元和4999元。

    針對NP200+和NP100+兩款超低價產品的上市，NEC相關負責人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側重點還是在中小企業、辦公、移動辦公以及家庭應用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強調低價位市場的策略，在以往的NEC產品戰略中并不多見。分析認為，NEC在低價格投影市場的連續發力，可以被看成是NEC投影機在行業市場日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機業務面臨巨大轉折的一年。在正式進入國內市場5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業的龍頭老大神州數碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個新秀，尤其是在投影機業務上尚無太多經驗的渠道商合作。NEC的這項舉措被認為是NEC主動放棄神州數碼所能給NEC提供的巨大“行業資源”，并以此換取佳杰科技對NEC投影機業務的“全力投入”的一場賭注。

    應對銷售疲軟 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影機的渠道危機雖然始于07年，但是其真正爆發則是在新的財年開始的時候，也就是08年三四月份。這個時候，銷售商往往要和上一級代理重新確認代理關系。而在上一年利益遭受損失的經銷商自然會選擇離開佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對新財年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺到了危機的來臨。08年7月佳杰科技發起的“共建百家店面”的渠道招募活動，就被認為是為了應對NEC投影機不佳的市場表現以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動的細節完全可以窺見佳杰在渠道建設拓展上的“迫切心態”。據有關報道稱，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無論您是筆記本產品或打印機等外設產品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關部門聯系申請加入，獲得相關支持”的口號。這一口號明顯具有不分優劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自從07年NEC投影機的全國總代由國內IT分銷行業的金牌代理商神州數碼轉移到投影機渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在運作投影機產品的銷售渠道上并沒有太多經驗。此前，佳杰科技僅是代理過明基幾款型號的投影機產品。這使得佳杰科技接受NEC投影機產品線后遇到的第一個難題就是渠道如何鋪開的問題。所以，NEC 和佳杰不得已從渠道基礎環節抓起。

    秋天大量推新品 但產品定位混亂

    2008年10月23日，NEC發布了秋季投影機新品。包括三款商務投影機、四款教育投影機，以及NEC中國首款具有家庭應用概念的“高檔家用機”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理權18個月后，首次大批量發布新款產品。此次NEC發布的全新產品線與NEC此前的一系列市場戰略和投影機行業的發展趨勢并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品當中之所以有點亂，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，進入08年秋天之后，東芝、愛普生、明基、富可視、三星等主流投影機廠商都大量發布新品商務投影機主打商務投影市場的時候，NEC卻是反其道行之，推出四款教育投影機NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個行業角度來看都很讓人覺得其“勇氣”。

    大家都認為08年是公認的包括教育市場在內的投影機行業市場“不景氣”年。國內投影機教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進入“大單真空期”，行業大單明顯減少。同時，由于雪災、地震等對中央和地方財政的突發性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費也出現了減少，這進一步影響了投影機在政府等行業市場的表現。

    商用投影機卻被貫為專業家用投影機

    第二，記得07年8月份時NEC剛牽手佳杰的時候，NEC官方人士就明確表示，鑒于目前國內投影市場的特征，NEC短期內不會推出家用投影機。但是事隔一年之后，NEC卻高調推出一款“專業家用投影機”。推出了一款令業界瞠目結舌的產品“家用投影機”NP901W+，并將其產品線策略之亂推向巔峰。

    推家用機是沒有錯的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機、甚至沒有在國內市場重點銷售過家電類產品、在家用影院市場NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都得有個第一次。

    但真正令人疑惑的是這款NP901W+到底是不是家用投影機。據NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術，具有1280*800的標準分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術，內置RGB、Video、s- Video等常見接口，標配一個HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機痕跡的參數可以說是“一個都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標明顯高于絕大多數家用投影機1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會加快眼睛的疲勞，長期觀看超亮畫面會損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應用在會議室等明亮的光線條件下的投影環境。

    NP901W+投影機影像處理部分采用HQV技術。該技術是部分家庭影院投影機用于獲得更高的視頻性能的一項有效選擇。但是應用HQV技術并不等于“家庭影院投影機”。因為只要是需要提升顯示性能的投影機產品均可以內置這項技術。例如NEC的工程投影機NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產品均采用了HQV技術。但是這三款產品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機產品，而非家庭影院投影機。

    從以上分析，NEC高調宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影機”的說法，這簡直就是對NEC一直叫囂是專業投影品牌的自我否定。從一款典型寬屏商務投影機就堂而皇之被定位家庭影院投影機，這難道不是NEC投影機產品定位之亂嗎？

    產品線規劃往往反映的是一個企業對自身所在的行業規律的把握能力。清晰的產品線是優秀市場競爭力的重要組成部分。而產品線的混亂往往會伴隨著廠家的市場營銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國投影機戰略亂象的冰山一角。

    總結：NEC從進入國內投影市場以來就以專業著稱，可是在08年NEC無論是低價路線，還是渠道擴充、再到產品線的布局都是顯得那樣的局促和不得已。因為NEC在08年許多市場戰略調整是不得已而為之，于是造成的后果可想而知。據國內權威的投影機市場調研機構IDC的數據顯示，NEC從07年Q2到08年Q2過去的五個季度中的投影機國內市場占有率正在“穩步”的持續下滑。 希望NEC從挫折中，找到自己的清晰的定位。

索尼投影機多線進攻 顯王者風采

索尼多線進攻 顯王者風采

    2008年對于Sony的投影業務而言，無疑是特別的一年。索尼憑借自身的領先技術及成熟經驗，以及對國內用戶日益多元化的使用需求與特點的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設計時尚的投影機產品，并通過靈活多樣的渠道發展策略，為政府、學校和企事業單位等不同領域的用戶量身打造了各種高性價比的解決方案，使索尼投影機在教育、培訓、家庭影院以及各類商務會議中獲得了普遍使用，在市場上引起極大反響。根據IDC的最新數據顯示，08年上半年索尼投影機以平均10.2%取得了市場占有率第一名的好成績。

    索尼中國專業系統集團應用業務總部顯示設備部總監本野桂表示：“中國市場潛力巨大，經過最近幾年的快速發展，中國市場已經日臻成熟。索尼公司非常重視中國市場，中國的投影機銷售額占了索尼全球投影機銷售業績的五分之一左右，并且在未來的幾年仍然有望保持較快的增長速度，08年索尼的投影機業務取得了飛速發展，市場份額也在不斷刷新紀錄.”

    事實上，盡管08年的各品牌的具體銷售統計報告并沒有出爐，但是許多業內專家都分析認為，08年索尼無疑是國內投影市場最后的王者。憑借著豐富的產品線以及為用戶的需求為出發點，推出了優質、完整的投影系統解決方案贏得市場的認可。

    說到08年索尼的成功，筆者總結索尼取得成績的幾大因素為“布局早、定位準、渠道穩、產品線完整。”

    布局早：08年剛開春，當大家還沉侵在春節的節日氣氛中的時候。3月6日，Sony就在北京召開了“更多寬屏分享、更多應用—2008 Sony投影機新品發布會”，會上Sony公司推出了包括VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5在內的4款產品。此次4款產品，采用了無機配向膜技術這一Sony首創的獨特技術，這也是Sony公司第一次將此技術運用到入門級產品中。結合此次令人耳目一新的全新產品造型，將不僅滿足傳統商務、政府機關等領域用戶的投影需求，也將極大滿足教育領域用戶和家庭消費者的投影需求。

    定位準：08年春天索尼率先VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5四款商務投影機，這四款投影機定位是以入門級商務市場為切入點。索尼中國專業系統集團投影顯示設備部長本野桂表示，隨著會議演示、培訓需求的增加，商務投影機已成為IT市場中新的增長點。2008年商務市場將呈現良好的發展趨勢，用戶對投影機的功能細化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發上注重了更高的畫質和更實用的附加功能，此次四款新品投影機就是貫徹這一特點，從而滿足更多的終端的用戶的需求。而事實上，08年索尼憑借著這幾款入門級商務投影機贏得不少的市場的份額。

    渠道穩：中國的投影市場是一個非常講究渠道力的市場，因此要想國內市場立足。渠道體系那是重中之重。而08年索尼在投影領域的表現不斷贏得渠道代理商的肯定。北京美承互聯數碼科技發展有限公司的孫總表示，索尼作為一個國際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機，擁有BrightEra和SXRD等獨特的技術優勢和一貫的高品質。特別是索尼投影機在工業設計上，有著令人驚嘆的造詣。

    浙江新遠方映像數碼科技有限公司的李總對索尼評價是，從01年就開始了與索尼產品的合作，在與索尼的合作過程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開放的心態來進行交流。此外，作為廠商，索尼對于渠道商在區域利益的保障方面做得整體還是不錯的。我對未來索尼投影機的市場表現很有信心。

    產品線完整：08年索尼產品線極其豐富，是高于之前任何一年。幾乎涵蓋了投影機應用的全部領域：從適合家庭個人用戶的SXRD技術全高清家用投影系列、中小型會議的VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5系列，到特別面向教育或中型會議安裝而開發的VPL-CX130/150系列，乃至大型會議室/禮堂等場合使用的寬屏/高清機型和廣泛應用于影院/模擬仿真/監控室等工程類的應用等等。

    點評：優秀的品牌形象力、完善的產品線、強有力的渠道體系以及市場切入準，這無疑讓索尼投影機在2008年風光無限。只是筆者有個擔憂，在08年連索尼都進行價格上的傾斜了，可見投影市場的價格利潤將更來更薄了.

奧圖碼率先全球第一臺手機投影機PK101

    根據權威市場調研機構太平洋媒體協會（PMA）在2008年第二季度的報告數據，個人迷你投影儀的消費市場將在近幾年中迅速崛起——從2007年度全球14萬臺的銷售數量，上升至2011年度全球750萬臺的預期容量。高達50倍的市場增長，將迎來個人迷你投影的嶄新時代。為了迎接新的投影時代，全球DLP投影機領導品牌奧圖碼率先在國內上市并量產銷售的微型投影機-PK101，成為08年投影市場的焦點。

    迄今盡管有很多的微型投影研發產品出現，而本次奧圖碼推出的PK-101是全球第一臺實現量產并銷售的DLP掌上型投影機，該產品體積小巧，僅80g（不含電池），是傳統投影機體積、重量羽量化的首次突破，也是最佳移動多媒體裝置的全新標準配置。透過簡單的接口連接后，就能以大畫面來欣賞iPod、數碼相機、手機、PSP、MP4播放器的影像， 真正讓投影走入生活。 采用的LED三色光源不僅保證了輸出色彩的鮮艷、飽和，使用壽命長達2萬小時也解決了以往的燈泡耗材問題，同時還能降低30%的耗電量。

    對于這款投影機的上市，奧圖碼亞太區總經理郭特利有自己的看法。他認為，“奧圖碼作為一家秉持“專注、專業、專精”定位的專業投影機廠商，在每一個階段都不斷有創新的產品用于不同的領域，例如奧圖碼首次提出內建光觸媒空氣清凈功能的投影機， 首批推出內建DVD復合型多功能投影機，首創二件式前后級影院投影機以及超短焦功能的推陳出新等等。 這次發布的PK101微型投影機，一方面是奧圖碼敏銳地把握投影機個人應用潮流的到來，率先倡導新的應用概念，讓投影和我們的生活更貼近；同時PK101也代表技術的超越， 是奧圖碼在投影機技術領域具有領先實力的有力佐證。”

    隨著奧圖碼的PK101微型投影機的上市，陸續受到業界的廣泛的關注。包括各大IT媒體及投影顯示專業媒體都爭相報道，甚至連中央電視臺的新聞30分的都對這臺微型投影機進行報道，可見這臺投影機的關注度之高。

    但是一些專業人士同時也對這臺微型投影機-PK101提出自己的意見，比如說，這款投影機由于采用LED光源技術，亮度非常之低，這無疑讓這款投影機的應用環境需要非�？量痰臈l件，另外，這款投影機的價格官方報價在3999元，對于一款實用性不是很強的產品，這個價格段確實有點高。還有分辨率以及投影尺寸等其他基本參數指標相對來說也非常的‘單薄”，這無疑讓許多專業人士都表示此款投影機只是一個“概念“產品，真正實用性還是不強。

    對于這款投影機到底是“概念”是否大過“實用”，還是PK-101還真的很快就擁有市場，那我們就讓市場的印證他的存在價值。

示創開創民族投影品牌新局面

    以家用投影機率先鋪路

    2008是奧運年，為了能夠搶占奧運商機，不但在傳統消費電子顯示產品國內外電視機廠商將全高清LCD、PDP電視機列為重點推廣對象，而且投影機廠商參與到奧運全高清市場的爭奪跡象越來越明顯。

    在過去的一年當中，針對全高清的市場面的新產品、新技術不斷紛紛亮相。三菱、索尼、三星、富可視、奧圖碼、明基等消費電子巨頭都針對中國投影市場推出了重量級全高清投影機。從技術角度去看，以前市面上所有全高清投影機機型，發現現如今大多數全高清投影機都是采用DLP和3LCD這兩種主流技術。如愛普生、三洋、松下等品牌主要以3LCD技術為主，而明基、奧圖碼、三星、夏普就是力挺DLP技術全高清投影機。這兩種目前投影市場的主流顯示技術，從商用領域的競爭現在已經跨入到全高清家用市場，并且DLP和3LCD之間的PK也是越來越殘酷和激烈。

    可是進入2008年全高清家用投影市場的DLP和3LCD兩強爭食的局面被打破，以索尼、JVC以及來自臺灣專業視頻投影廠商的示創公司紛紛在國內投影市場推出了多款LCOS全高清家用投影機，特別是來自中國臺灣的示創科技股份有限公司避開了當下流行的DLP和LCD而率先致力于LcoS技術的研發，以追求完美高質量的影像表現為目標，成功在國內市場推出了承載著LcoS最新投影技術的處女作——Cinestar HD900。

    示創產品行銷經理熊文正先生認為，這款投影機是一款經典家用投影機，除了在臺灣本土倍受關注外，也曾于2006年5月在德國慕尼黑的HI-END展中，獲得了由德國HI-END Society和當地著名影音雜志AUDIO評定的“Best Home Cinema Performance”獎項。同時也是首部運用了Silicon Optix HQV技術的Cinestar HD900，贏得許多專業發燒友的青睞。

    熊文正認為，示創公司作為中國人自己的投影品牌，既然能夠在國外贏得市場的認可，因此他們選擇在2008年把高畫質家庭影院投影機帶進國內市場，讓國內消費者實實在在感受到示創家用投影機的高品質。

    2008年初涉國內 示創以穩為主

    2008年對于剛剛進入國內市場的示創來說，這一年是如何走過來的呢？示創公司自己給出一個非常中肯的評價。熊文正先生對于示創08年的表現，他表示，因為示創是剛進入國內市場的新興品牌，因此無論是產品線還是市場布局示創一直堅持“一步一步走”，在切割市場中贏得發展的機遇。通過細分的切割市場建設，在歐美地區，以及我國的臺灣、香港等地示創投影機已經樹立起國產家用機的高端品牌形象。

    示創投影機采用的是3LCOS顯示技術“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術的優勢，目前示創在家用LCOS產品上的競爭對手只有JVC和索尼兩家”。HD900投影機的光學引擎和鏡頭都是自主開發的，同時該產品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費者頂級的視聽體驗，通過自主的技術研發更是能夠在產品的顯示性能上實現差異化的提升。在歐美市場，消費者很看重示創投影機獨特的影像還原韻味。

    因為國內投影市場是非常講究渠道力，因此示創同樣在非常注重渠道的開發。08年，示創根據家用投影機的自身特點，在國內市場分別確定了華北和華東地區的區域代理商。其中，上海網庭負責的華東市場，北京索蘭影音負責以北京為代表的華北市場。與其他行業投影機渠道布局不同，示創選擇這兩家代理商都是專業的影音公司，其中上海網庭在華東地區個人消費者當中擁有很好的口碑，而北京索蘭影音更是在北京地區贏得許多專業發燒友的認可�？梢哉f示創聯姻這兩家代理商可以說渠道布局是非常合理的，因此示創投影機通過這兩家代理的商的渠道鋪墊，還是贏得許多專業消費者的關注的。

    同時，示創在積極布局代理渠道的同時，示創也選擇了部分專業媒體和網路媒體進行了必要的產品宣傳。極大的曝光示創投影機的曝光率，為示創品牌專業形象的樹立奠定了堅實的基礎。

    08年示創通過專業家用投影機率先進入國內市場，取得了預期的目的。比如說在品牌的曝光率以及產品的專業性的宣傳上都樹立一定的高度，這為示創接下來在國內市場的做了很厚的鋪墊。據悉，09年，示創將樹立品牌和商務家用兩條腿走路，在不同應用市場去進行開拓。

    “商務市場將是示創下一步重點推廣市場之一”，熊文正表示，“示創將在09年在保持家用投影機的優勢的同時，將陸續拓展商務投影市場的寬度�！� “示創商務投影產品也將走市場細切的路線”。目前全球推出3LCOS商務投影機的廠商只有佳能一家。示創選擇這樣一個細分市場切入商務領域無疑是具有“競爭壓力小”的優勢。

    筆者認為示創在LCOS投影領域具有“先發”優勢。這種技術力量的優勢，將使得示創投影機獲得更多的性能加分，以及時間籌碼。這些條件決定了示創作為一家掌握了投影機核心技術的本土企業，有足夠的實力發展的更加壯大。

三星投影機聯手神州數碼欲后來居上

    對于中國投影市場來說，對于三星這個“投影新軍”來說無疑面對著巨大的壓力。雖說07年底以兩款家投機入市，但由于家投市場在整個投影機市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經幾年市場開拓已經穩據領先優勢，國內、臺灣品牌則以低價搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務投影機的發布會上，三星和神州數碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內成為第一。這無疑成為08年下半年投影市場，業內廣泛議論的焦點。一個投影新人，就膽敢在叫囂在三年內成為NO.1.這確實是一個富有爆炸力的信息。

    自韓國總部的投影機產品經理徐鍾駿科長還在本次大會上提出一個雄偉的戰略目標，那就是希望能夠在三年時間內成為投影市場第一名。他表示，主要從三星品牌的知名度、產品生產的本土化（布局完善的產品線）、開發更多的新興的應用市場、加強渠道的開發力度、構筑更完整的服務體系等5大緯度去實現這一遠大理想目標。

    神州數碼(中國)代表消費本部總經理韓軍表示，選擇三星是因為看重三星投影機差異化的特點，另外，三星有著廣泛的知名度。神州數碼將，全國各地的渠道網絡來全力支持三星投影機市場拓展。三星投影機將主要在AV、教育、政府等行業去深耕，去贏得這些市場的占有率。在投影機產品逐漸普及的今天，渠道依然是拓展我國市場的重要因素。神州數碼公司作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。在服務方面，借助其龐大的業務網絡，神州數碼服務終端的建設比較完善，可以為用戶提供范圍更廣闊，更及時的服務。相信此次三星和神州數碼兩強聯手，必然會創造優秀的市場業績。

    自從三星投影機宣布與神州數碼聯手后，雙方陸續展開行業、商務、家投、便攜領域的推廣。三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部李載燁部長表示，在數碼影像產品日益成為市場焦點的今天，三星作為在全球消費電子市場的領導品牌，將抓住機遇，改變中國投影市場格局。 要在未來的幾年內，我們要逐步成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌。

    三星投影機在結束以家投產品試水國內市場之后，已經調整產品結構，未來將以B2B作為引領方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務投影機的上市即是三星電子加強中國商務市場的一部分。同時，三星投影機通過神州數碼強大的渠道優勢，在拓展家用機集中地華南地區的同時，也將陸續進入到教育、金融、政府等多個領域。為了早日實現成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌的目標，與神州數碼強勢渠道優勢合作，無疑是三星電子全球戰略中極為重要的組成部分。

    目前，三星投影機與神州數碼已和全國15個省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2009年還將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網絡體系。

    同時在產品上，繼續拓展產品線的長度 推差異化產品。三星中國區投影產品經理項濤表示，“三星08年發布的四款新產品。其中有三款是商務類產品，一款是具有三星新研發技術的LED 光源投影機，加上07年的12 月份也發布了兩款家用產品，目前三星共上市六款產品，是橫跨家用和商用兩大領域。另外，在上游核心技術方面，三星也是多元化發展。如家用投影機和便攜商務投影領域將采用DLP技術，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務機市場中脫穎而出、而教育、行業市場的機型我們選用3LCD技術，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設計、低噪高亮防塵等性能特點，勢欲在行業機型中一爭天下。同時還加入LED光源技術微型投影機SP-P400B，希望能夠在個人消費市場里能夠打造一片天地�！�

    點評：從07年的初步試水家用投影市場，到08年下半年聯手國內最大的渠道的代理商神州數碼強力出擊國內市場，并提出了要做領導者的口號。這讓我們看到三星這個消費電子巨頭對國內投影市場的決心，這也體現出三星品牌價值觀，要么不做，要做就做最好。三星是否能夠實現他們的制訂目標，09年將是三星投影機最為關鍵的一年。讓我們在09年期待三星投影機精彩的表現。

愛普生投影機戰略大轉移 欲突出重圍

    2008年投影機教育市場進入全面盤整階段。受國家政策調整影響強烈的教育市場表現出巨大的發展瓶頸。在國內，教育領域一直都是各大投影廠商最為看重的一塊市場，也是占投影機市場份額最大的領域。但是進入08年，雪災以及地震等一系列天災的發生在很大程度上影響了以政府為主導的教育等行業對投影行業的投入力度。而到了08下半年，席卷而來的金融風暴以及全球經濟不景氣等因素給整個投影機市場都帶來巨大的沖擊。

    與教育市場的平淡形成鮮明對比的是商務市場卻呈現前所未有的繁榮景象。尤其是以低價格產品為核心中小企業商務市場成為了08年整個投影機產業最具活了的組成部分。

    教育市場在08年處于平淡化，這讓之前一直處于教育行業市場領導品牌的愛普生感到巨大的壓力。于是在過去的08年這個連續在國內市場稱雄十年的愛普生進行重大的戰略大調整，全力出擊商務投影市場，以便能夠在商務市場突出重圍。

    2008年9月，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務市場推出7款新品商務投影機，產品線覆蓋低、中、高三個層次，意圖通過完善的產品線進一步深耕商務市場。此次發布的7款新品在對原有SVGA和XGA產品線進行升級的同時，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務投影機產品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務投影需求。此次新品發布后，愛普生公司在2000流明到3500流明這一商務投影機的主流亮度區間內，能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA分辨率的具有不同重量及性能的12款商務投影機，以全面滿足不同商務用戶的不同投影需求。

    值得注意的是，在此新品商務投影機的戰略規劃中，愛普生為了迎合經濟型投影機普及化的到來，愛普生也推出三款入門級商務投影機，希望在中小企業市場立足。愛普生推出這三款入門型商務投影機分別是，EB-W6、EB-X6及EB-S6。EB-X6及EB-S6相對來說定位更加低端，這兩款投影機的亮度都是2200流明，只是分辨率有所不同，EB-X6的分辨率是XGA，而EB-S6則是SVGA，因此這兩款投影機是一些對價格敏感用戶而針對推出的。

    另外，愛普生還針對中端商務市場推出四款主流商務新品，集合了多年開發LCD投影機的豐富經驗，推出新一代輕便型專業投影機EB-1735W、EB-1730W、EB-1725及EB-1720四款新品商務便攜投影機。這幾款新品除了小巧便攜的機身，投影亮度更始提升至3000流明，另外它們還具有短焦鏡頭功能，投影60寸屏幕的投影距離更只需1.26m。同時配備Epson獨有USB無線接駁功能，為用戶帶來流動投影方案的新體驗。

    如果我們仔細梳理一下08年的愛普生新品部署的情況，就可以很明顯剖析出愛普生今年的戰略重點。08年5月份一反常態的推出一款480P家用娛樂投影機的EMP-DM1，而沒有在這個時候推教育投影機，這本身就是一個信號。隨后在奧運期間，愛普生事隔5年之后端出5款工程投影機，再到9月份重裝推出7款商務投影機。一年高調召開新品發布會，惟獨在今年沒有推出教育投影機，這明顯窺見出愛普生的08年戰略意圖，那就是重點在“商務”。

    實際上愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生在08年春天就表示：“2008年愛普生投影機將繼續堅持“深耕教育、重拳出擊商用、培育家用”的市場策略。因為今年客觀的環境的原因，改變了地方財政支出的比例，這對于將重心放在教育領域的愛普生來說還是受到一定的沖擊，在面對這樣的一個嚴峻形式下，愛普生全力出擊商務市場，就是希望能夠在蓬勃發展的商務市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務市場的雄心，是否真的能夠如他們的預期一樣，就讓我們拭目以待吧！

東芝以差異化引領國內投影市場

 

    2008年末，在北京神州數碼和東芝共同推出了三大系列總共十多款新品投影機。其中包括首臺語音導航投影機東芝TLP-X200，目前性能最強的LED投影機東芝TDP-F10，具有網絡投影并且能支持多臺投影同時顯示的高亮度投影機東芝TDP-TW420（另有功能相對簡化的東芝TDP-T360以及東芝TDP-T420）等。出席這次新品發布會的媒體朋友都表示，神州數碼和東芝聯手推出如此多款具有差異化的產品，可以說是08歲末投影市場的壓軸大戲。

東芝TLP-X200投影機會說話

    產品追求創新和差異

    這次新品會議是東芝和神州數碼雙方高層最為公開一次的亮相，東芝香港有限公司影像系統部副總經理許朝暉和神州數碼（中國）有限公司科技發展公司東芝投影機業務總監高雅利等雙方代表都盛裝出席，并與與會者共同分享了關于投影未來趨勢的前瞻理念。

    東芝香港有限公司影像系統部副總經理許朝暉表示，憑借領先的技術創新和卓越的產品品質，東芝投影機在技術創新、設計、品質等方面都形成了獨特的競爭優勢；而作為國內最大的IT服務商，神州數碼在市場需求把握、市場運作和服務領域同樣占據絕對領先位置。

    許總認為，神州數碼和東芝的強強聯手成就了東芝投影機連續12年的市場領先地位。

    東芝投影機從十年前進入國內市場來，東芝始終秉承著“創新、領先”的企業精神為用戶帶來一款又一款實用性很強的產品”，從2006年推出全球最小最輕的LED投影機TDP-FF1A，2007年率先推出超短焦投影機TDP-EW25/EW20，再到08年推出全球第一臺會說話的投影機TLP-X200.可以說東芝是乘勝追擊加大了產品差異化的力度，突出了非主流規格，做到了人無我有，提高產品的附加值以吸引消費者。

    特別在進入08年，東芝繼續在國內投影行業重拳出擊，七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機。這也是日系國際投影巨頭首次在國內市場如此大力度的推出商娛兩用產品。除此之外，東芝和神州數碼還將針對中高端商務投影市場推出多款新品投影機，進一步完善東芝投影機產品線，也將極大的滿足了不同商務群體的需求。從產品線的布局來看，東芝從入門商務投影機到中端主流商務市場、再到高端行業市場，將都有不同的產品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務、教學、會議、工程、家庭、娛樂等應用領域。并且，東芝在現場還展出了數碼攝像、戶外旅游、櫥窗展示、移動商務、無線應用、多媒體中控和視訊會議等多種解決方案。

    東芝差異化的產品戰略，使得東芝投影機的一直都處于在國內投影機市場的領先位置。據了解，東芝還將細分市場，尋找更多的產品出口，以推動其銷量的增長。產品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰略選擇。

    服務升級

    神州數碼和投影機第一品牌東芝將原本享有盛譽的 “五星級服務”全面升級為“360度五星級服務”。通過此次升級，神州數碼針對客戶普遍關心的電話咨詢、維修方式、維修周期、質保期限、維修服務城市做了全方位的提升，徹底免除用戶的后顧之憂。

    從08年9月份開始到09年3月31日期間，購買東芝投影機的用戶，只要在購買產品之后一個月內撥打800-810-7218免費注冊，即刻升級為“360度五星級服務”。零售商務用戶以往整機/燈泡2年6個月的質保期延長為2年8個月，維修周期內4小時電話維修響應、5個工作日修復。擁有服務VIP卡的用戶，和需要更多服務的商務用戶，甚至可以獲得長達“3年+3年”的售后以及備機上門。

    此次升級，神州數碼特別針對不同的客戶群體定制了多套服務升級方案。讓廣大用戶能夠進一步地享受到東芝產品和神州數碼完善的服務保障體系。憑借東芝產品自身的卓越品質和神州數碼遍布全國的渠道、服務網絡，打造業界最完善的“360度”五星級服務體系，再次成為業內的領潮者。

    點評：東芝投影機在產品上追求創新和差異化，并且還針對國內投影市場的具體情況，適時的推出入門經濟型商務投影機贏得了中小企業和一些娛樂場所的青睞。另外，東芝在08年技術保持自己在金融、郵政等特殊行業的優勢，推出一些性能優異、功能完善的產品，確保在這些細分市場繼續贏得主動。東芝投影機在產品主動追求創新和差異，在服務上又有神州數碼這個中國投影市場最大的代理上強有力的支持，今后東芝投影機更加令人期待。

    投影時代點評：在剛剛過去的2008年，盡管對于幾乎所有的IT產品來說，也許都不是一個好年頭。但是對投影機廠商來說，卻面臨新的機遇。有數字表明，在投影機市場依然保持了近25%的市場增長率，為黯淡的IT市場呈上最亮麗的一抹彩虹。

    2008年投影機行業取得了長足的發展。無論是市場規模、產品銷量、技術更迭還是渠道和廠商的重組，都給這一年的投影產業留下眾多值得回憶的往事。當然我們在回味08年投影市場的精彩點滴的同時，我們或許更期待09年投影行業，投影品牌又將給國內投影市場泛起什么樣的漣漪呢？我們期待中----