示創開創民族投影品牌新局面

    以家用投影機率先鋪路

    2008是奧運年，為了能夠搶占奧運商機，不但在傳統消費電子顯示產品國內外電視機廠商將全高清LCD、PDP電視機列為重點推廣對象，而且投影機廠商參與到奧運全高清市場的爭奪跡象越來越明顯。

    在過去的一年當中，針對全高清的市場面的新產品、新技術不斷紛紛亮相。三菱、索尼、三星、富可視、奧圖碼、明基等消費電子巨頭都針對中國投影市場推出了重量級全高清投影機。從技術角度去看，以前市面上所有全高清投影機機型，發現現如今大多數全高清投影機都是采用DLP和3LCD這兩種主流技術。如愛普生、三洋、松下等品牌主要以3LCD技術為主，而明基、奧圖碼、三星、夏普就是力挺DLP技術全高清投影機。這兩種目前投影市場的主流顯示技術，從商用領域的競爭現在已經跨入到全高清家用市場，并且DLP和3LCD之間的PK也是越來越殘酷和激烈。

    可是進入2008年全高清家用投影市場的DLP和3LCD兩強爭食的局面被打破，以索尼、JVC以及來自臺灣專業視頻投影廠商的示創公司紛紛在國內投影市場推出了多款LCOS全高清家用投影機，特別是來自中國臺灣的示創科技股份有限公司避開了當下流行的DLP和LCD而率先致力于LcoS技術的研發，以追求完美高質量的影像表現為目標，成功在國內市場推出了承載著LcoS最新投影技術的處女作——Cinestar HD900。

    示創產品行銷經理熊文正先生認為，這款投影機是一款經典家用投影機，除了在臺灣本土倍受關注外，也曾于2006年5月在德國慕尼黑的HI-END展中，獲得了由德國HI-END Society和當地著名影音雜志AUDIO評定的“Best Home Cinema Performance”獎項。同時也是首部運用了Silicon Optix HQV技術的Cinestar HD900，贏得許多專業發燒友的青睞。

    熊文正認為，示創公司作為中國人自己的投影品牌，既然能夠在國外贏得市場的認可，因此他們選擇在2008年把高畫質家庭影院投影機帶進國內市場，讓國內消費者實實在在感受到示創家用投影機的高品質。

    2008年初涉國內 示創以穩為主

    2008年對于剛剛進入國內市場的示創來說，這一年是如何走過來的呢？示創公司自己給出一個非常中肯的評價。熊文正先生對于示創08年的表現，他表示，因為示創是剛進入國內市場的新興品牌，因此無論是產品線還是市場布局示創一直堅持“一步一步走”，在切割市場中贏得發展的機遇。通過細分的切割市場建設，在歐美地區，以及我國的臺灣、香港等地示創投影機已經樹立起國產家用機的高端品牌形象。

    示創投影機采用的是3LCOS顯示技術“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術的優勢，目前示創在家用LCOS產品上的競爭對手只有JVC和索尼兩家”。HD900投影機的光學引擎和鏡頭都是自主開發的，同時該產品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費者頂級的視聽體驗，通過自主的技術研發更是能夠在產品的顯示性能上實現差異化的提升。在歐美市場，消費者很看重示創投影機獨特的影像還原韻味。

    因為國內投影市場是非常講究渠道力，因此示創同樣在非常注重渠道的開發。08年，示創根據家用投影機的自身特點，在國內市場分別確定了華北和華東地區的區域代理商。其中，上海網庭負責的華東市場，北京索蘭影音負責以北京為代表的華北市場。與其他行業投影機渠道布局不同，示創選擇這兩家代理商都是專業的影音公司，其中上海網庭在華東地區個人消費者當中擁有很好的口碑，而北京索蘭影音更是在北京地區贏得許多專業發燒友的認可。可以說示創聯姻這兩家代理商可以說渠道布局是非常合理的，因此示創投影機通過這兩家代理的商的渠道鋪墊，還是贏得許多專業消費者的關注的。

    同時，示創在積極布局代理渠道的同時，示創也選擇了部分專業媒體和網路媒體進行了必要的產品宣傳。極大的曝光示創投影機的曝光率，為示創品牌專業形象的樹立奠定了堅實的基礎。

    08年示創通過專業家用投影機率先進入國內市場，取得了預期的目的。比如說在品牌的曝光率以及產品的專業性的宣傳上都樹立一定的高度，這為示創接下來在國內市場的做了很厚的鋪墊。據悉，09年，示創將樹立品牌和商務家用兩條腿走路，在不同應用市場去進行開拓。

    “商務市場將是示創下一步重點推廣市場之一”，熊文正表示，“示創將在09年在保持家用投影機的優勢的同時，將陸續拓展商務投影市場的寬度。” “示創商務投影產品也將走市場細切的路線”。目前全球推出3LCOS商務投影機的廠商只有佳能一家。示創選擇這樣一個細分市場切入商務領域無疑是具有“競爭壓力小”的優勢。

    筆者認為示創在LCOS投影領域具有“先發”優勢。這種技術力量的優勢，將使得示創投影機獲得更多的性能加分，以及時間籌碼。這些條件決定了示創作為一家掌握了投影機核心技術的本土企業，有足夠的實力發展的更加壯大。