對手狙擊，NEC投影機(jī)新戰(zhàn)略勝算幾何

    在NEC失去了行業(yè)巨頭神州數(shù)碼的支持后，被迫選擇了以消費級市場為主要突破點的戰(zhàn)略。在這一新戰(zhàn)略上，在消費市場、低價商務(wù)領(lǐng)域，NEC不僅面臨著必須突破的品牌傳統(tǒng)，更面臨著諸多強(qiáng)悍對手的狙擊。

    NEC目前的總代理佳杰曾經(jīng)是明基部分投影機(jī)產(chǎn)品的代理商。近幾年，明基投影機(jī)產(chǎn)品通過在中小型商務(wù)市場的成功布局，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)一支強(qiáng)大的生力軍。其出產(chǎn)的DLP投影機(jī)在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年位列第一位。佳杰科技為NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)困頓局面開出的“中小企業(yè)低價市場”的“良藥”，不得不說有著明基投影機(jī)產(chǎn)品一系列成功的商業(yè)運作的影子。

    但是照著明基的葫蘆化NEC的瓢是否會靈驗?zāi)兀看蠖鄻I(yè)界人士并不持有樂觀的看法。首先，NEC走明基的老路，會直接搶奪明基的市場。作為已經(jīng)先入為主的品牌，明基自然不會善罷干休。而當(dāng)NEC和明基打得水深火熱的時候，其它品牌也難保不會上演“螳螂捕蟬黃雀在后”的妙招。

Acer宏碁PH530家用投影機(jī)

    這種擔(dān)心決不是無中生有。據(jù)了解，在NEC推出5999元的XGA投影機(jī)之后，優(yōu)派也推出了同價位的產(chǎn)品。而作為新近加入國內(nèi)投影市場混戰(zhàn)格局的廠商，宏碁更是推出了一款與NEC的5999元XGA投影機(jī)NP200+規(guī)格參數(shù)、功能甚至外觀都幾乎完全一致的產(chǎn)品X1260。宏碁這款產(chǎn)品的售價僅有4999元。作為幾乎完全一致的兩款產(chǎn)品售價相差千元，其產(chǎn)生的影響足以改變消費者購買的選擇。

    NEC在高調(diào)的推出超低價產(chǎn)品后，宏碁迅速的還擊，在外行看來可能更像是兩家企業(yè)戰(zhàn)略的巧合，但是內(nèi)行人卻能看出更多的門道！作為新入行的宏碁，其在國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)發(fā)展的主要戰(zhàn)場會選在哪里呢？肯定不會是本已經(jīng)激烈到白熱化，又講究“論資排輩”的行業(yè)市場，而更可能是大眾型消費市場。

    另一方面，宏碁品牌的影響力也是主要集中在消費級市場，作為全球第三大的筆記本電腦供應(yīng)商，在商務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域良好的用戶口碑不僅能給宏碁產(chǎn)品的推廣帶來便利，更是和NEC缺乏大眾型用戶產(chǎn)品的品牌形成鮮明對比。

    最重要的一個問題是，宏碁的靠山是誰？正是去年被NEC投影機(jī)“拋棄”的神州數(shù)碼。因此，對于業(yè)界人士看來，宏碁進(jìn)入神州數(shù)碼陣營不僅可以填補(bǔ)NEC出走的空白，更可以成為神州數(shù)碼狙擊NEC，報“被拋棄”之仇的理想“敢死隊”：這幾年宏碁在全球IT業(yè)呼風(fēng)喚雨最主要依靠的招數(shù)，除了絕對上乘的品質(zhì)外，就是低價格了。無論是品牌實力、品牌口碑、產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制力、品牌市場成長目標(biāo)，宏碁都是神州數(shù)碼對抗NEC的最好武器。

    事實上，即便沒有神州數(shù)碼和NEC以前的恩恩怨怨，宏碁在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略也必然與低價格和消費級市場有關(guān)。——只不過神州數(shù)碼和NEC的恩怨使得這場偶然遭遇的狙擊戰(zhàn)更有“味道”。

    和NEC的品牌特征不同，宏碁歷來就是一個大眾型消費級產(chǎn)品的知名品牌。而且也是全球最擅長控制成本以價格取勝的著名品牌之一。在這樣的背景下，宏碁選擇低價格商務(wù)市場作為進(jìn)入國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的最先突破點，必然是情理之中的事情。

    和宏碁類似的，明基和優(yōu)派的品牌也有著身處消費市場、大眾認(rèn)知度高，在商務(wù)領(lǐng)域久負(fù)盛名，擅長低價格策略和貼身肉搏戰(zhàn)術(shù)的特點。NEC選擇以低價格為主要手段進(jìn)入個人和中小企業(yè)消費市場，必然會和這些巨頭迎面碰撞。同時，其它投影機(jī)廠商也不會做看中小企業(yè)商務(wù)市場被它人瓜分，NEC的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止宏碁一個——只不過，目前看來，宏碁是和NEC碰撞最激烈的一個。