放棄神碼是NEC投影機危機的開始

    繼去年十月，NEC大規模推廣5999元的超低價位1024*768 XGA分辨率商務投影機之后，今年年初NEC再次將這個價格戰策略升級。包括5999元的XGA分辨率產品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產品NP100+兩款超低價產品的正式亮相，大有將“最低價格”進行到底的架勢。

    針對NP200+和NP100+兩款超低價產品的上市，NEC相關負責人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側重點還是在中小企業、辦公、移動辦公以及家庭應用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強調低價位市場的策略，在以往的NEC產品戰略中并不多見。分析認為，NEC在低價格投影市場的連續發力，可以被看成是NEC投影機在行業市場日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機業務面臨巨大轉折的一年。在正式進入國內市場5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業的龍頭老大神州數碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個新秀，尤其是在投影機業務上尚無太多經驗的渠道商合作。NEC的這項舉措被認為是NEC主動放棄神州數碼所能給NEC提供的巨大“行業資源”，并以此換取佳杰科技對NEC投影機業務的“全力投入”的一場賭注。

5999元的XGA分辨率產品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產品NP100+

    在NEC與佳杰科技聯姻的初始，二者制定了希望通過三年的努力進入國內投影機市場前三的目標。作為佳杰科技唯一全權代理的投影機品牌，佳杰科技自會擁有將NEC投影機業務做到“最好”的期望。這也是NEC所希望的。但是如果是在神州數碼旗下，則NEC投影機很難有機會得到在佳杰所能享受的“帝王”級別的待遇——在那里，NEC只不過是神州數碼旗下耀眼群星中的一顆而已。

    神州數碼旗下擁有例如東芝、夏普、3M、EIKI、宏碁等等為數眾多的全球知名品牌。其中東芝、夏普這樣的品牌在國內市場的影響力都在NEC品牌之上。在如此豐富的產品代理線中，NEC不可能指望得到神州數碼的大部分分銷資源的支持：畢竟神州數碼作為國內第一的IT分銷商，其資源需要在所擁有的太多的代理品牌間進行平衡。

    但是，這并不是說在神州數碼旗下NEC投影機將無所作為。自NEC投影機進入國內市場，神州數碼僅用了3年時間就使其成為了業界市場占有率第五的品牌。能夠以如此短的時間在幾十家品牌中令NEC投影機脫穎而出，已經足以說明神州數碼在IT分銷界的實力了。

    但是第五的位子卻填不飽NEC巨大的胃口：進入市場三甲的目標最終還是導致了NEC放棄神州數碼的一場巨變。