隨著大型企業信息化建設的逐漸深入，以及中小企業市場競爭日趨激烈所引發的對投影機產品的高需求，都使得商用投影機爆發出巨大的潛力。

　　愛普生VD銷售推進部副部門經理夏季生表示，“用戶的迅速成熟給廠商們帶來了新的挑戰。用戶則隨著行業和應用方式的不同，對產品的需求也不盡相同。”

　　根據富可視的統計，通過零售渠道所銷售產品中的70%被銷往商務用戶市場。而由于商務用戶的采購頻率不像教育行業用戶那樣集中，需要代理商經常對用戶進行訪問，這一點與教育投影機的銷售是不一樣的。因此，富可視在教育和商務領域采用兩批不同的渠道伙伴進行銷售，而商務投影機的合作伙伴比較偏重IT渠道，其中擁有PC、筆記本等產品線的渠道伙伴更多。

　　事實上，針對中小企業的銷售在渠道模式上會與行業和大企業銷售有很大的差別。行業和大企業用戶有比較完整的采購體系，通過招標進行選型、購買，而中小企業市場的規模龐大且分散，直銷體系則很難精準地對所有中小企業實現覆蓋。由于無法與大代理建立溝通關系，其采購行為也更傾向分銷渠道體系，會到賣場選擇采購，而沒有固定的供應商。

　　以前做PC的、做筆記本的代理商也會大量進入到商務投影市場中來。去年和雍、恒昌、雨辰等筆記本專賣店連鎖企業引入投影機產品線，也從一個側面證明了中小企業市場的發展潛力正越來越受到關注。

　　從目前市場上的產品來看，有的在用低價吸引用戶，4999元、5999元的價格著實吸引了很多用戶的眼球，然而，對于用戶而言，這畢竟是在購買一個還算高端的辦公設備，單純的低價所帶來的產品后續成本的增加、折舊速度的加快及產品本身性能不能完全滿足辦公需要等問題，都成為讓用戶對低價望而卻步的因素，這也直接造成了低價產品叫好不叫座的局面。

　　徐明時認為，投影機已經開始進入應用主導的市場，只有低價是不夠的。并且他透露，大恒也即將推出價格4888的富可視投影機，但是，他還是強調更看重圍繞產品開發的新應用。

　　投影機的大分銷商神州數碼也在敦煌渠道大會當中提出了今年商用市場為主的思路，高雅利告訴記者，“我們現在對于教育這個市場決不會每標必爭，我們會關注有更高附加值的商務市場，并去開發更新的應用。”