其實(shí)，一直作為行業(yè)產(chǎn)品的投影機(jī)產(chǎn)品，商用化，尤其是家用化的腳步一直以來都很緩慢，原因就是大家很習(xí)慣行業(yè)的那種操作思路和方法，另外產(chǎn)品特性也導(dǎo)致了作出改變并不是件容易的事。

　　比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起，從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。首先，愛普生將對(duì)渠道，尤其是二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競(jìng)爭力。

　　而在2007年的商用渠道中，愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作�！拔覀�?cè)谏逃檬袌?chǎng)的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時(shí)在找不到合適的包銷商的區(qū)域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道�！绷种杏拐f。

　　另外，為使經(jīng)銷商能夠更好地貫徹愛普生今年以商用產(chǎn)品為重心的市場(chǎng)策略，在此次經(jīng)銷商大會(huì)期間，愛普生還為經(jīng)銷商安排了多項(xiàng)培訓(xùn)，并展示多款即將在2007年內(nèi)上市的最新商用產(chǎn)品。我們可以看出愛普生對(duì)07市場(chǎng)的決心之大，投影機(jī)市場(chǎng)的“普及風(fēng)暴”可能正式啟動(dòng)。

　　“市場(chǎng)是時(shí)刻變化的，大家也都需要隨之發(fā)生改變。在2007年，教育市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢(shì)，所以我們這樣的廠家一面需要深耕教育市場(chǎng)，同時(shí)也要看到商用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很可能會(huì)在2007年全面引爆；而家用機(jī)2007年仍然是一個(gè)市場(chǎng)培育和蓄勢(shì)待發(fā)的階段，為2008年開始的迅速增長做好準(zhǔn)備�！绷种杏拐f。

　　相比而言，明基的行動(dòng)要早很多。盡管，黃振宇坦言：“這在當(dāng)年其實(shí)也是無奈之舉”。2000年，明基開始切入投影機(jī)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)明基在各地的渠道伙伴實(shí)力也只位列10名左右，如果直接在教育的主力戰(zhàn)場(chǎng)上與所有成熟品牌競(jìng)爭無疑難度很大，所以明基將重點(diǎn)放在了競(jìng)爭不那么血腥的新興市場(chǎng)--商用市場(chǎng)上。

　　在這個(gè)階段，一些新的渠道開始找到明基，尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)�！斑@里面有很強(qiáng)的做教育的渠道，也有很強(qiáng)的做LCD投影機(jī)的渠道，他們就是看重我們?cè)谏逃檬袌?chǎng)的成果，他們也需要增值，所以我們的渠道在這個(gè)階段開始?jí)汛��！秉S振宇說。