世界在改變，投影機的戰場也在改變。過去教育市場一直是投影機行業增長最為迅速的市場，也是投影機行業最為核心的市場，但是，2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，2007年的商用投影機已經進入了一個迅速發展的市場階段，商用市場儼然成為了今年的主力戰場。一個多產品結構、多渠道體系、多市場類型的廣泛競爭時代即將來臨，也只有這樣，投影機才能夠向通用產品更進一步。

“商戰”一觸即發

　　毫不夸張地說，目前，商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的應用需求迅速增加。

　　國內主流的投影機廠家的共同認識是，中國投影機市場已經進入了教育投影機市場相對成熟，而商用投影機市場迅速增長的階段。他們都希望能夠在教育投影機之后，推動商用投影機市場的迅速發展。

　　愛普生中國有限公司副總經理林中庸表示：“2007年，愛普生將會在保證原有的教育行業優勢的基礎上，在商用市場投入更多的精力”。

　　從2006年來看，商用投影機在整體投影機市場增長15%的情況下，實現了30%以上的增長速度，已經成為整體投影機市場的一大亮點。隨著大型企業信息化建設的逐漸深入，以及中小企業市場競爭日趨激烈所引發的對投影機產品的高需求，都使得商用投影機爆發出巨大的市場潛力。

　　明基也將今年的商用市場列為了最主要的目標市場。明基電通投影機事業部高級產品經理黃振宇表示：“明基總是在不斷發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新商機。所以當大多數廠商都在關注行業市場時，我們選擇了商用市場。”

　　其實，市場細分的過程就是廠商結合自身優勢，在分析競爭對手的能力之后，尋找藍海的過程。不同品牌、不同廠商、不同渠道商都會依據消費者對產品的不同訴求，把整體市場分割成不同的或相同的獨立市場群。什么模式都不能復制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。

　　對明基而言，黃振宇將其理解為細分市場及細化目標，即在家用新興市場占據20%以上的市場份額，在商用市場位列前二，在行業市場挺進前四。“我們相信，只要做好一個個細分市場，一切皆有可能。”

　　除此以外，北京大恒創新技術有限公司投影機事業部常務副總經理徐明時也表示，商用市場一直都是富可視投影機的重點目標市場。“所以，在2007年，我們將花更大的力氣，投入更多的精力去作這個市場，我們對完成今年的計劃目標很有信心”。

　　神州數碼則表示到將整合公司的產品資源，在一～三級城市建立50家神州數碼投影機體驗店，并在四級城市建立100家神州數碼投影機形象店。之所以加強在零售終端的投入，神州數碼投影機事業部總經理高雅利表示，主要是因為商用市場的高速增長。“商用市場近幾年增長得很快，預計未來兩三年內市場份額可能與行業相當。這些用戶，尤其是中小企業用戶大多通過店面采購，因此加強覆蓋很重要。”

　　可見，在今年幾乎所有的投影機廠家和大分銷都在商用市場暗自較勁，一場投影機的“商戰”似乎一觸即發。