各大家電賣場主打的銷售點就是“明碼標價”。不過。這里明碼標的價格往往不是實實在在的最低價——也有人說賣場的利潤就出在信任明碼標價的消費者的“錢袋子”里面。所以，賣場里的產品價格就有點像海綿里的水，必須消費者自己來擠，才能最終買到“貨真價實的干活”。

    賣場價格擠水的第一個要點是要搞清楚自己要買哪個產品。最好是控制在三五個備選型號和品牌以內，不要太多。只有清楚的知道要買什么，然后過去就和售貨員說“我要買這個，你能多少錢賣”！記住，一定要理直氣壯，千萬不能閃爍其詞：理直氣壯給人的感覺是“你是一個行家”！

    同時，消費者必須認識到，無論是價簽上面的標價，還是銷售人員的第一次報價都會有水分。這個水分的比例一般是5%到10%，有時候還會更高，尤其是標價牌上的價格，有三分之一的水分都是可能的。所以，對于銷售人員的第一次報價，您可以開門見山的說，“能優惠多少”！

    這個時候銷售人員會給出優惠數字，但是這還不是最終的價格。往往實際優惠量可以達到第一次銷售員給出的優惠量的2-3倍之多。消費者可以從銷售人員第一次的優惠額度中把握以下產品的價格底線。

    在接下來談價格的過程中，消費者千萬記住“如果是銷售人員說服了你，那么橫可能您要多花錢了”。這句話的意思就是，堅持好自己的價格底線。——砍價是一種心理較量，誰先崩潰誰吃虧；砍價是場持久戰，誰先在乎時間誰后悔！