為什么在許多產品上屢試不爽的“價格戰”在家用投影機產業上就不靈呢？解開這一謎題必須從消費者的需求來著眼。

    無論是國內市場，還是全球市場，購買家用投影機的用戶都應該是“電影迷”。選擇家用投影機的第一標準必然是影像顯示性能。或者說，家用投影機市場，首先就是追求性能和技術的消費者的市場，是非常在乎“體驗”效果的消費者的市場。投影機是家庭娛樂的增值產品，而不是必須產品。

    如果有了這樣的認識，那么就可以在家用投影機與平板電視之間劃上一道明顯的界限。電視機實際上是家庭娛樂的必須產品：只需看看國內廣大的農村市場，沒有冰箱、沒有空調、沒有洗衣機、沒有抽油煙機，但是他們卻擁有電視機的事實，就足矣感覺到家用投影和電視的區別。一個屬于享受級的產品，一個是必需品；一個屬于高端俱樂部，一個屬于普通大眾。

    屬于高端俱樂部的家用投影機，會不會由于價格的降低而成為“大眾”產品呢？這個問題可以以“倒序”的方式來論證：如果家用投影機真的大眾化了，那么他就會和電視產品產生直接的競爭——兩個都是家用顯示設備，他們面對的內容無外乎電視節目或者電影，在基本功能上體現不出差異性。當然，家用投影機在電影效果上略占優勢，這就如同電視機更適合看電視節目一樣。這種差異不足以導致在“大眾”領域二者處于不同的細分市場。也就是說，如果投影機大眾化了，消費者就面臨著二取其一的抉擇。

    如果投影機和電視機不處在同一競爭線上，也就是說消費者不需要再購買家用投影機產品或者平板電視間做出選擇，而是可以購買兩個，那么就是說二者針對的市場不同——投影機是高于平板的產品，體現出高一級的應用享受，是“高端俱樂部產品”。

    享有“高端”尊榮的家用投影機的市場只能是“電視機”的補充，是那些有錢又有時間的人用來專門欣賞“電影大片”的產品。把家用投影機的應用鎖定這樣的人群，并不是說這個產業沒有前景或者前途，而是說在評估目前家用投影機市場的增長潛力、制定市場拓展規劃的時候應該符合“家用投影機”市場的基本銷售規律。