奧圖碼：野心勃勃 以家用為突破口

     奧圖碼通過在2006年的苦練內(nèi)功，通過對(duì)整體渠道，銷售人員的培訓(xùn)的強(qiáng)化，再配合產(chǎn)品的的強(qiáng)勢的組合，最終在06年取得了每季度增長了30%的成績。與去年相比，增加速度是非常的明顯。06年的奧圖碼整體銷售量約站2006年中國整體投影市場的3.5%。其中在家用投影市場奧圖碼可以說取得不錯(cuò)的成就，取得整體市場約10%的市場份額！

     一年來，奧圖碼在中國投影市場推出適合于高斷商務(wù)、教育會(huì)議以及家庭影院應(yīng)用的新產(chǎn)品達(dá)到十款之多。在一年之內(nèi)，能針對(duì)中國投影市場推出十款產(chǎn)品之多，這才中國投影市場還是并不多見，相對(duì)其他的在產(chǎn)品開發(fā)力度上，奧圖碼還是顯示出奧圖碼自主開發(fā)的投的實(shí)力，這也在一定程度上增強(qiáng)了其品牌的競爭力，顯示出奧圖碼對(duì)于進(jìn)一步領(lǐng)跑大陸投影機(jī)市場的決心。

     奧圖碼在2006年春天針對(duì)教學(xué)商務(wù)型和家庭影院型推出的兩系列3款DLP新產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品均采用了獨(dú)家(Tio2)光觸媒技術(shù)的空氣清潔功能，囊括了家用、商用的全方位需要，它突破了傳統(tǒng)投影機(jī)器的概念，引入清凈空氣的健康投影新理念。奧圖碼在06年底正式在中國市場推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706、HD70七款適合于商務(wù)、教學(xué)和家庭影院應(yīng)用的投影機(jī)。奧圖碼發(fā)布的這七款投影機(jī)均采用了美國的高端芯片廠商所采用德州儀器DLP提供的芯片組，并結(jié)合奧圖碼領(lǐng)先的自主技術(shù)，使整體投影成像效果發(fā)揮到極致，所呈現(xiàn)的畫面色彩飽和度極高，達(dá)到了投影機(jī)市場的頂級(jí)水平。

     家庭市場是奧圖碼的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，奧圖碼的家用機(jī)向來為為專業(yè)的影音評(píng)論者, 發(fā)燒友贊賞有加，在北美市場更是家用投影機(jī)的銷售冠軍。一年來奧圖碼發(fā)布了多款以720P 為主的家用投影機(jī)新品，從年初的HD72到年末的全新的 720P家庭劇院級(jí)投影機(jī)HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號(hào)。主要以平價(jià)化、高畫質(zhì)為訴求，將為家用投影機(jī)注入一股新勢力，讓真正的高品質(zhì)的家庭劇院更貼近消費(fèi)者的生活，提供最極致的享受。

     另外針對(duì)1080P家用投影市場，奧圖碼也是最先開發(fā)出HD81高清投影機(jī)，因此在家用投影機(jī)領(lǐng)域奧圖碼還是國內(nèi)家用投影的強(qiáng)者。

商務(wù)投影：追求性價(jià)比與便攜

    在商務(wù)領(lǐng)域中， 奧圖碼接連推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706等多款投影機(jī)。奧圖碼看準(zhǔn)商務(wù)簡報(bào)市場也需升級(jí)到高畫質(zhì)，加上筆記本電腦分辨率XGA（1024x768）已經(jīng)是最基本的規(guī)格，將積極推動(dòng)入門機(jī)種類規(guī)格全面提升至XGA 分辨率。OPTOMA在領(lǐng)先同業(yè)推出低于7千元的XGA商務(wù)簡報(bào)投影機(jī)EP709，縮小XGA與SVGA的價(jià)差，預(yù)計(jì)將引起中小企業(yè)的投影機(jī)升級(jí)風(fēng)。

    全新推出輕量級(jí)掌上型投影機(jī)－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務(wù)人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對(duì)比設(shè)計(jì)以及簡便的操作性，完全顛覆輕巧型機(jī)種亮度較低的傳統(tǒng)印象。其極簡的工藝外形，更是有考量到商務(wù)人士的外出頻繁，其4,000小時(shí)超常效燈泡壽命，一方面降低消耗成本，高達(dá)2000流明，對(duì)比值高達(dá)2500：1的裝備，同時(shí)也會(huì)讓影像畫質(zhì)絕對(duì)地清晰可見

重量出擊教育與高端商務(wù)市場  

    因?yàn)閵W圖碼在整個(gè)教育市場35%左右不到，相對(duì)國內(nèi)投影市場教育行業(yè)占主提地位，因此奧圖碼在教育市場還需要加強(qiáng)，在06年我們看到奧圖碼針對(duì)性的教育與高端商務(wù)加大投影機(jī)的開發(fā)力度，推出了多款適合教育會(huì)議的投影機(jī)。

    EP910是Optoma 2006重磅呈現(xiàn)的一款具有頂級(jí)多媒體與網(wǎng)絡(luò)控制功能的投影機(jī)。專為大型會(huì)議演示所設(shè)計(jì)，采用TI最新0.95"LVDS DMD芯片和Darkchip 3技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)主流分辨率SXGA+ 1400X1050，高度高達(dá)4500流明，對(duì)比達(dá)3500：1，真實(shí)10位元影像處理技術(shù)。強(qiáng)大的多媒體功能接口，使用戶可以輕松應(yīng)對(duì)各種音視頻需求。

     EP747是世界首臺(tái)具有空氣清潔功能的(O2Air)高端商務(wù)投影機(jī)，專為企業(yè)大型會(huì)議應(yīng)用及開方式教學(xué)培訓(xùn)所設(shè)計(jì)。

    EP771、EP772定位于高端商務(wù)及教育市場，大型會(huì)議室和課堂；采用德州儀器DLP  0.7” XGA DC3 DMD 單芯片投影技術(shù)，亮度高達(dá)3500/3000 流明及2300:1 高對(duì)比度， 5 段式色輪顏色更精準(zhǔn)鮮艷，內(nèi)建專業(yè)級(jí)數(shù)位循序掃瞄芯片, 真實(shí)還原3:2和2:2 pull-down, 使影像平順穩(wěn)定無噪聲，動(dòng)態(tài)影像更精準(zhǔn)順暢，讓工作與娛樂生活都能輕松投射絕佳視野。

渠道和服務(wù)一個(gè)都不能少

    在加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度的同時(shí)，奧圖碼希望通過渠道的強(qiáng)化和加強(qiáng)售后服務(wù)來加深中國消費(fèi)者對(duì)于奧圖碼品牌的認(rèn)可度，為消費(fèi)者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品的同時(shí)，也能獲得更好的服務(wù)。至2006年為止, 奧圖碼在全中國約有30個(gè)展示點(diǎn)，預(yù)計(jì)在2007年, 奧圖碼將在全國擁有有超過100個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)投影機(jī)帶來的大畫面的震撼。在新的一年里，奧圖碼將加強(qiáng)體驗(yàn)營銷的力度，深化“決戰(zhàn)最后一米”的理念。企業(yè)無論做得大小，最終決定其生死存亡的是產(chǎn)品在終端——“一平米柜臺(tái)”能不能賣給你的最終消費(fèi)者。因此，奧圖碼花大力氣鞏固渠道，加強(qiáng)終端的競爭力，以保證明年銷量翻番的目標(biāo)順利完成。

    在渠道方面目前, 奧圖碼透過自己的銷售, 分銷商, 代理商, 大約跟其中的1500家已經(jīng)有所往來，透過渠道的深入經(jīng)營，明年有望達(dá)到3000家以上的合作伙伴，從而使其產(chǎn)品在中國市場的銷量攀升至2.5萬臺(tái)。投影機(jī)的售后服務(wù)通常是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。投影機(jī)領(lǐng)域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，并提出了“售后服務(wù)極致化”的理念。

     奧圖碼在服務(wù)方面考慮比較周全。比如奧圖碼發(fā)現(xiàn)高額配件使用成本一直是長期困擾投影機(jī)用戶的問題。例如一個(gè)消費(fèi)者使用投影機(jī)在家里看電影，雖然畫面很有沖擊力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕顯示設(shè)備去比較的話，它的使用成本還是相當(dāng)高的，這主要是表現(xiàn)在維修成本上。為此奧圖碼有針對(duì)性的推出了業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的服務(wù)保障條款。在整機(jī)方面，奧圖碼新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機(jī)臺(tái)三年完整保修，是目前業(yè)界獨(dú)一無二的承諾，將售后服務(wù)推向了極致。再配合優(yōu)秀的金牌服務(wù)體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。

     奧圖碼服務(wù)的覆蓋和服務(wù)能力是無憂服務(wù)的保障。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)保證了用戶能夠得到可靠的、有保障的服務(wù)，或是來自原廠的服務(wù)支持。奧圖碼在這個(gè)方面借助一些金牌服務(wù)的渠道，已經(jīng)能遍及全國，擁有目前業(yè)界領(lǐng)先的覆蓋能力，而且這個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還會(huì)隨著奧圖碼的渠道擴(kuò)張速度而不斷完善和更快速反應(yīng)，為用戶提供最為貼心無憂的服務(wù)保障。

     評(píng)點(diǎn)：Optoma 做為全球的DLP投影機(jī)廠商，在2006年憑借不斷的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得市場及用戶的肯定。相信在2007年Optoma 將秉承自己的品牌理念，不斷為用戶提供高品質(zhì)而合理價(jià)格的視訊產(chǎn)品，與消費(fèi)者共同享受彩色人生！