聯(lián)想投影機(jī)-成長速度快 國人驕傲

    投影機(jī)市場經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展與技術(shù)積累，并隨著廠商宣傳力度的加大，產(chǎn)品的應(yīng)用性，操作性更為簡便的今天，投影機(jī)已經(jīng)變成了必備的商務(wù)教學(xué)工具，而且也有不少人將其用作家庭影院的顯示設(shè)備。從不知到逐漸了解，可以說投影機(jī)如今已經(jīng)開始廣泛的應(yīng)用于學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，并產(chǎn)生影響。2006年，整個(gè)投影機(jī)市場一直是平穩(wěn)上升，市場銷量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了一定的增長。投影機(jī)市場繼續(xù)升溫的同時(shí)，品牌廠商競爭也日益加劇。

    隨著技術(shù)的發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實(shí)際應(yīng)用也向著更加人性化的方向發(fā)展，用戶的應(yīng)用需求被擺在了異常重要的位置。面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。市場競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格轉(zhuǎn)向特色化的較量，要求技術(shù)有特色、功能有特色、服務(wù)有特色。從整個(gè)2006投影機(jī)市場來看，以東芝、愛普生、索尼、日立、明基、聯(lián)想、NEC等品牌廠商為主仍然占據(jù)投影機(jī)市場的絕大部分份額。他們這些投影品牌一直能占據(jù)在國內(nèi)投影市場的主體地位，是與它們擁有自己獨(dú)特的品牌特點(diǎn)有關(guān)的。TOSHIBA的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“時(shí)尚”，而NEC的特色在于“專業(yè)”……！

    下面我們一起來和大家一起來梳理國內(nèi)投影市場的一些主流投影機(jī)品牌給整個(gè)06年的投影市場帶來什么變化！

聯(lián)想投影機(jī)----成長速度快 國人驕傲

     2006年聯(lián)想投影機(jī)可以說是成長和進(jìn)步最塊的一個(gè)品牌，無論是在產(chǎn)品線的分布，還是在市場推廣力度方面都給整個(gè)2006年投影市場帶來了精彩！2006年的5月8日，是新聯(lián)想一周年的慶典。新聯(lián)想整合了全球最優(yōu)資源，推出全球同一品質(zhì)投影機(jī)TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆蓋了商務(wù)、教學(xué)等市場，這是聯(lián)想投影機(jī)2006年首次重要的推廣活動，由此拉開了新一輪的推廣攻勢，預(yù)示著聯(lián)想進(jìn)軍全球市場的決心！

    聯(lián)想多款投影機(jī)發(fā)布在用戶中樹立了高品質(zhì)的形象。不過聯(lián)想最給投影市場帶來絢爛篇章的是在世界杯足球賽期間，推出的5999元的聯(lián)想投影機(jī)更是引起整個(gè)投影機(jī)市場的轟動，成為業(yè)界贊譽(yù)的改變投影機(jī)歷史的點(diǎn)睛之作。聯(lián)想此次出擊家用投影市場的拳頭產(chǎn)品TD306是在新聯(lián)想整合了美國羅利、中國、日本大和的最優(yōu)資源，擁有全球性的投影機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)和開發(fā)平臺，采用全球同一個(gè)平臺的研發(fā)、同一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和同一個(gè)測試平臺體系，塑造的最佳性價(jià)比投影機(jī)，應(yīng)用了全球最領(lǐng)先的技術(shù)、國際水準(zhǔn)的評測和質(zhì)量控制體系，將保證新聯(lián)想投影機(jī)產(chǎn)品符合全球用戶最苛刻的要求，同市場上定位相近的投影機(jī)相比，聯(lián)想這款5999元價(jià)格的TD306投影機(jī)，能夠給用戶帶來更卓越的品質(zhì)和更切實(shí)的實(shí)惠。可以說，這款具備了全球同一品質(zhì)和全球的研發(fā)規(guī)模的5999的TD306投影機(jī)，更多代表的是聯(lián)想高瞻遠(yuǎn)矚的全球布局策略和強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力。也是引爆了06年投影市場的“降價(jià)狂潮”，這可以說是06年投影市場革命性的一個(gè)標(biāo)志性事件！

     在投影技術(shù)特色方面，聯(lián)想也給我們帶來了創(chuàng)新，特別聯(lián)想無線關(guān)聯(lián)投影技術(shù)的代表作TWD680是聯(lián)想首家通過國家閃聯(lián)（IGRS）標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲得28項(xiàng)國家專利，應(yīng)用“UNIQUE”聯(lián)想無線投影技術(shù)，推出的新一代無線閃聯(lián)投影機(jī)。聯(lián)想是第一個(gè)提出、推出無線關(guān)聯(lián)技術(shù)并將其發(fā)揚(yáng)光大的廠商，再次以其先進(jìn)的技術(shù)和極高的應(yīng)用價(jià)值奠定了聯(lián)想投影機(jī)在全球技術(shù)領(lǐng)先的地位。聯(lián)想關(guān)聯(lián)技術(shù)使得無線投影的實(shí)際應(yīng)用更為成熟，不但為未來投影機(jī)發(fā)展指明了方向，更加速無線投影機(jī)的應(yīng)用普及力度，為用戶帶來更多的應(yīng)用便捷，讓無線自由從此更加無限寬廣！

    在投影機(jī)產(chǎn)品外觀上，也同樣是擁有自己的風(fēng)格特點(diǎn)。聯(lián)想TDM500商務(wù)投影機(jī)，體重不但超便攜型，只有區(qū)區(qū)的1.1公斤，比筆記本都還要輕。在外觀設(shè)計(jì)是采用了鎂鋁合金材質(zhì)組成的機(jī)身，工藝精美，靚麗小巧的機(jī)身和時(shí)尚的外觀造型，不僅可以給客戶留下深刻印象，更可以在無形中提升公司的形象。同時(shí)機(jī)器設(shè)計(jì)了人性化的開機(jī)密碼，解決了投影機(jī)難管理的問題，提高了工作的效率。色彩管理系統(tǒng)的應(yīng)用，用戶可自行調(diào)整七種基色的色彩比例組合和白色光的輸出量來選定自己偏好的色彩表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)理想的色彩還原效果，不僅能提高用戶的工作效率，更使用戶充分享受投影機(jī)使用過程中的樂趣。

    評點(diǎn)：在經(jīng)過06年聯(lián)想投影機(jī)給投影市場帶來震撼，也給我們國產(chǎn)投影機(jī)樹立一個(gè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，成為我們國產(chǎn)品牌的驕傲。相信隨著新聯(lián)想全球同一品質(zhì)投影機(jī)的不斷向前發(fā)展，投影機(jī)市場從無序走向有序健康的發(fā)展道路的進(jìn)程也將加快，新聯(lián)想全球同一品質(zhì)投影機(jī)將為給用戶帶來更多的實(shí)惠和幫助，讓更多的投影機(jī)用戶享受到新聯(lián)想科技含量不斷提高的產(chǎn)品和更加規(guī)范的人性化服務(wù)。

日立：教育和商務(wù)一個(gè)都不少

  
    日立在2006年投影市場可以說大獲全勝的一年，是06年銷量增長較快的幾個(gè)品牌之一。據(jù)IDC06年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在LCD陣營中，日立投影機(jī)的銷量比例超過了SONY，僅比排名第一的Epson少3個(gè)百分點(diǎn)。

    在過去的一年里，日立在行業(yè)采購市場是大豐收，日立憑借CP-HX2075A和HX3180兩款機(jī)型，在國內(nèi)教育行業(yè)的眾多招標(biāo)項(xiàng)目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、北京順義區(qū)教委、深圳羅湖區(qū)教委等重要的國內(nèi)最具代表性的教育行業(yè)大標(biāo)，短時(shí)間內(nèi)2000多套的定貨量，以及連鎖引發(fā)的在全國各地遍地開花的教育行業(yè)其它項(xiàng)目近萬套的中標(biāo)。日立商務(wù)投影機(jī)在全國市場上也捷報(bào)頻傳，連續(xù)獲得商務(wù)采購大單。摩托羅拉中國總部一次性采購了日立CP-HX2075A 500余臺，組建總部與各分公司的會議系統(tǒng)；四川圖書館采購了百余臺日立CP-HX995來建設(shè)視頻閱覽室等，這些行業(yè)大單的獲得已經(jīng)昭示出日立投影機(jī)在06年已經(jīng)鎖定在中國投影機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的地位。

    作為投影機(jī)市場的老牌勁旅，作為LCD陣營中的領(lǐng)軍品牌日立投影機(jī)，一貫以專業(yè)精湛的技術(shù)水平，簡約質(zhì)樸、穩(wěn)固耐用的工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。在產(chǎn)品開發(fā)上，日立公司一直緊緊跟隨投影市場的步伐，創(chuàng)新不輟。在寬屏筆記本興起之時(shí)率先推出了“全兼容”投影機(jī)。包括日立HX2090和HX3280等均具備全兼容功能——即日立首創(chuàng)的“分辨率調(diào)整功能”，這一系列產(chǎn)品都可以成為寬屏筆記本商務(wù)人士進(jìn)行商務(wù)活動的好伴侶。日立在HX2090、HX3280等幾款投影機(jī)中內(nèi)置16：9、16：10、15：9等多種分辨率，可以完美兼容各種寬屏筆記本。該功能只需要用戶將常用的分辨率進(jìn)行自定義設(shè)置，在使用時(shí)投影機(jī)將自動調(diào)整到與連接的寬屏筆記本相同的顯示模式，并投射出毫無瑕疵的圖像，讓您的心血躍然投影屏上，給演示對象獨(dú)特的賞心悅目之感。

    在市場推廣方面日立也是進(jìn)以一步的加強(qiáng)，特別是在06年秋天，日立發(fā)起“秋日總動員”給投影市場注入了新的活力，為商務(wù)投影機(jī)市場帶來了新的震撼。“秋日總動員”是針對商務(wù)賣場經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，制定了一系列的獎勵(lì)措施。據(jù)了解，鴻合此次針對商務(wù)市場活動的主打機(jī)型，包括日立的CP-HX995、CP-HX982C、CP-HX2075A、CP-HX3180。在全國各各主要大中城市近五百家日立形象店（柜）中，都能看到感受到這幾款日立投影機(jī)聲勢浩大的宣傳攻勢！為了配合這次活動而進(jìn)行的精心設(shè)計(jì)，醒目的橫幅、明亮的燈箱、炫目的海報(bào)以及懸掛在各處的精美彩蝶造型和五彩繽紛的吊旗……這些強(qiáng)悍的宣傳攻勢給投影機(jī)賣場帶來了強(qiáng)大的視覺沖擊。

    日立除了在產(chǎn)品性能上、品牌形象力加強(qiáng)推廣外，更是在服務(wù)體系上也是進(jìn)一步的提高。日立和自己中國的總代理鴻合科技進(jìn)一步優(yōu)化渠道模式和服務(wù)體系。在服務(wù)體系的網(wǎng)絡(luò)上，鴻合科技在全國擁有的26個(gè)分公司及辦事處，以及接受過原廠培訓(xùn)的工程師，保證了維修維護(hù)的及時(shí)和質(zhì)量。同時(shí)鴻合和廠商的技術(shù)人員還會定期地回訪客戶做登門服務(wù)，這更是解除了用戶的后顧之憂，這種人性化策略無疑為日立投影機(jī)銷量的遞增打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    評點(diǎn)：日立在過去的一年能取的這樣非凡成績，這與日立不斷加強(qiáng)產(chǎn)品升級換代、推廣力度的加大、總代理及其下游合作伙伴的努力是分不開的。相信在07年，日立和鴻和科技將會在產(chǎn)品性能、市場宣傳力度以及在渠道建設(shè)上等各方面進(jìn)一步加強(qiáng)，那么日立將在新的一年里還會取得更好的成績，為新年的投影市場將會帶來更多新的氣象。

愛普生：以創(chuàng)新和實(shí)干領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

愛普生：以創(chuàng)新和實(shí)干繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

    在 06年，作為連續(xù)9年執(zhí)投影機(jī)市場之“牛耳”的愛普生，繼續(xù)保持了自己在投影機(jī)行業(yè)領(lǐng)域的龍頭地位；穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷以商務(wù)用戶需求為核心，務(wù)實(shí)但不凡創(chuàng)新的產(chǎn)品及研發(fā)理念，打造出愛普生在行業(yè)內(nèi)卓越的聲譽(yù)和品牌美譽(yù)度。

 
    愛普生取得的成績是與教育、政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場穩(wěn)步增長大好市場背景息息相關(guān)，另外愛普生產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好；在商用市場業(yè)績喜人，是愛普生持續(xù)取得市場領(lǐng)先的原因。愛普生不斷加大對市場的投入，促進(jìn)了市場的良性發(fā)展。回顧過去，在鞏固教育行業(yè)的同時(shí)，愛普生開發(fā)了更多的渠道機(jī)會，完成了零售渠道體系和微分銷體系的建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)了商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的挖掘以及家用市場上不同銷售模式的嘗試。 2006年，愛普生面向商務(wù)機(jī)市場、行業(yè)機(jī)市場以及家用機(jī)市場進(jìn)行全面的資源整合，幫助區(qū)域經(jīng)銷商完成深度的市場運(yùn)作。愛普生確立了“整合強(qiáng)大產(chǎn)品線資源”和“提供更具競爭力的價(jià)格體系”兩大主導(dǎo)策略，在技術(shù)領(lǐng)先性、市場規(guī)模、服務(wù)體系、以及廣告宣傳等方面，愛普生將為每一個(gè)區(qū)域市場提供適合當(dāng)?shù)厍闆r的各種支持。

    一年來，作為投影機(jī)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)愛普生秉承挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的理念，以用戶為核心的經(jīng)營策略，不斷推出投影機(jī)領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品，從具有革命意義的第六代液晶面板，到延長投影機(jī)使用壽命高光效燈泡，再到無極液晶取像技術(shù)，以及防塵、耐高溫、即時(shí)開關(guān)機(jī)等人性化的設(shè)計(jì)，愛普生的技術(shù)與產(chǎn)品推動了投影機(jī)產(chǎn)品逐步走進(jìn)人們工作、生活中的各個(gè)角落，改變了人們的工作與生活方式。

    愛普生在產(chǎn)品線上不斷給中國投影市場帶來性能優(yōu)越的產(chǎn)品，給用戶帶來驚喜。本年度愛普生在產(chǎn)品的發(fā)布上給中國用戶帶來了6款投影機(jī)，其中年度中旬的推出了EMP-6000/6100、EMP-S4；9月推出了兩款便攜商務(wù)投影機(jī)EMP-1710/1715以及近期的EMP-TW700。產(chǎn)品線包括教育行業(yè)、便攜商務(wù)市場以及家庭影院。在產(chǎn)品特性上可以說各有不同，給投影市場帶來全新的特色。

    點(diǎn)評：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)從來就是大品牌的核心內(nèi)涵。作為業(yè)界“老大”的愛普生，在以往的日子里已經(jīng)給消費(fèi)者帶來了眾多的投影機(jī)“經(jīng)典”；在新的一年，愛普生公司表示仍將繼續(xù)努力創(chuàng)造更加先進(jìn)的投影設(shè)備，愛普生將繼續(xù)貫徹、細(xì)化執(zhí)行在投影市場的優(yōu)勢。愛普生將在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢以外，在家用、商用等新興領(lǐng)域持續(xù)加大力度。為消費(fèi)者帶來更加愉悅的工作與生活方式。希望愛普生能在以后的日子里更好的推動投影技術(shù)和投影產(chǎn)品的進(jìn)步，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造出更多的投影精品，為廣大中國消費(fèi)者代來最好的感官體驗(yàn)。

東芝：穩(wěn)中求升 回歸LCD

    東芝投影機(jī)從1997年與神州數(shù)碼開始合作進(jìn)入中國市場以來，至今已經(jīng)走入第10個(gè)年頭。到2006年，東芝在中國市場已經(jīng)累計(jì)銷售達(dá)到18萬臺投影機(jī)。據(jù)相關(guān)市場報(bào)告顯示，2005年東芝投影機(jī)銷量以40%的增長態(tài)勢，占據(jù)投影機(jī)市場領(lǐng)頭羊的位置。2006年東芝投影機(jī)的市場銷售，依然穩(wěn)健地保持著銷量前矛的領(lǐng)先位置。據(jù)悉，去年東芝投影機(jī)的銷售目標(biāo)是6萬臺。

    取得這樣的成績，是東芝和神州數(shù)碼一年多來共同努力分不開的。去年，東芝和神州數(shù)碼在產(chǎn)品線的補(bǔ)充上以及在服務(wù)體系上都做了重要的調(diào)整，從而確保了東芝投影機(jī)能取得如此銷量！

重回液晶產(chǎn)品線

    2006年9月12日，神州數(shù)碼(中國)有限公司攜手東芝公司聯(lián)合舉行了一場主題為“傳奇品質(zhì) 演繹經(jīng)典——2006年神州數(shù)碼東芝投影機(jī)新品發(fā)布會”。會上，東芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影機(jī)新品。與此同時(shí)，還展示了覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會議、工程乃至家庭、娛樂等東芝投影機(jī)應(yīng)用解決方案，讓所有與會人員領(lǐng)略到東芝投影機(jī)在色彩表現(xiàn)方面的經(jīng)典魅力。

    此次發(fā)布使東芝投影機(jī)再次恢復(fù)到DLP和LCD產(chǎn)品“兩條腿”走路的狀態(tài)。在2006年之前很長的一段時(shí)間里我們都知道東芝針對國內(nèi)投影市場都推出的DLP投影機(jī)。而進(jìn)入06年東芝大規(guī)模轉(zhuǎn)向了LCD投影機(jī)。為止神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲說：“目前，液晶投影機(jī)仍然有很大的市場空間，東芝再次推出LCD投影機(jī)是為了用戶能夠從東芝這個(gè)品牌中能選擇更加優(yōu)秀的產(chǎn)品、更加豐富的產(chǎn)品線。

    東芝在中國市場推出了具有最先進(jìn)技術(shù)的6款液晶投影機(jī)TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，引起了業(yè)界的震動。這幾款投影機(jī)超越其他同檔次液晶機(jī)，表現(xiàn)出驚人的色彩及優(yōu)異的品質(zhì)。

    該系列產(chǎn)品借鑒高端影象數(shù)字技術(shù)，在硬件及軟件系統(tǒng)上集成應(yīng)用了NCEIII自然色彩增益系統(tǒng)技術(shù)，超強(qiáng)的圖象糾錯(cuò)能力可顯著提升紅色、綠色色域覆蓋率，大大提升黃色色彩飽和度，真實(shí)再現(xiàn)輸入源信號，同時(shí)，在灰黯的背景下，提升色彩光亮度，進(jìn)一步全面提升畫質(zhì)效果，演示輸出更純正自然的投影影象。NCE技術(shù)集成于主板系統(tǒng)，高集成度的設(shè)計(jì)，既滿足了投影機(jī)的小型化需要，更提高了電路的穩(wěn)定性。

    除了在色彩畫質(zhì)具備優(yōu)異表現(xiàn)，東芝通過獨(dú)特的散熱結(jié)構(gòu)、全方位的防塵設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了東芝液晶投影機(jī)可靠的品質(zhì)及卓越的性能。

    另外東芝在06年發(fā)布了針對家用市場的家用投影機(jī)和適合個(gè)人娛樂的口袋式便攜投影機(jī)，東芝官方人士說，東芝五年前便有計(jì)劃開發(fā)家用投影機(jī)，但當(dāng)時(shí)消費(fèi)電子產(chǎn)品如等離子、液晶電視等發(fā)展迅速；而現(xiàn)在，已經(jīng)有一些消費(fèi)者希望得到更大的畫面。正是看到這種市場需求，東芝才推出了家用投影機(jī)新品。王哲表示，對于面向消費(fèi)市場的投影機(jī)，神州數(shù)碼將采用不同于行業(yè)和商用產(chǎn)品的渠道。目前，神州數(shù)碼正在與消費(fèi)電子賣場、音響渠道接洽。

三年全保 凸顯完美品質(zhì)

　　為了慶祝東芝投影機(jī)達(dá)到十八萬臺的銷售總量，也是出于對新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000這六款液晶投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，東芝在去年宣布的針對六款新品液晶投影機(jī)實(shí)行“千日承諾 三年全保”的國內(nèi)頂級服務(wù)承諾，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼從消費(fèi)者的利益出發(fā)，提升行業(yè)服務(wù)水平的客戶導(dǎo)向的宗旨。

　　神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲說：“投影機(jī)如果使用到三年，基本上該出現(xiàn)的故障都會出現(xiàn)了，這些故障完全處在神州數(shù)碼的保修期內(nèi)，用戶就會完全放心地使用投影機(jī)。另外我們在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有的采購單位，只有采購設(shè)備的預(yù)算，沒有維修設(shè)備的預(yù)算，如果在使用過程中一旦出現(xiàn)問題，設(shè)備基本上就不能正常使用了。有了這項(xiàng)服務(wù)承諾，用戶基本上可以無憂采購和使用投影機(jī)，神州數(shù)碼將全力為這些用戶保駕護(hù)航。”

　　率先在業(yè)界推出為用戶提供整機(jī)三年全保的服務(wù)承諾，打破了長久以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，體現(xiàn)出神州數(shù)碼對東芝投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也為中國消費(fèi)者帶來了更多的權(quán)益保障與實(shí)惠，由此，也成為了投影業(yè)新的服務(wù)規(guī)范的始作俑者，向投影機(jī)高品質(zhì)的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。敏銳的市場洞察力和市場前瞻性正是東芝取得市場領(lǐng)先的關(guān)鍵。

    評點(diǎn)：在過去的一年里，東芝和神州數(shù)碼確實(shí)給整個(gè)國內(nèi)投影市場帶來新的氣象，首先是東芝針對投影市場的具體的局勢，從新回到了LCD領(lǐng)域。東芝的回歸LCD，也使06年DLP和3LCD的之間的較量的天平傾向于LCD，可以說這次回歸事件也是06年國內(nèi)投影市場的一個(gè)標(biāo)志性事件。另外，神州數(shù)碼和東芝率先在業(yè)界推出為用戶提供整機(jī)三年全保的服務(wù)承諾，打破了長久以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，這不但對06年投影市場的發(fā)展起了促進(jìn)作用，他們率先在服務(wù)體系上更進(jìn)一步的完善，也給其他的品牌起了一個(gè)帶頭作用，為進(jìn)步優(yōu)化投影市場的服務(wù)體系帶來極高的影響力！

    相信在今年，東芝和神州數(shù)碼憑借自己的品牌實(shí)力，將還會給我們帶來更多的沖擊力的事件，我們期待它們的精彩！

NEC：精度布局 力沖三甲

　　據(jù)了解，目前，NEC在全球各地每年銷售的各類投影機(jī)產(chǎn)品超出了30多萬臺，市場份額位居第二。在國內(nèi)市場06年NEC也是再接再厲，取得非常不錯(cuò)的市場份額。特別是NEC與神州數(shù)碼在06年更加強(qiáng)雙方之間的深入合作，2006年有將近3萬個(gè)各行各業(yè)的用戶使用NEC投影機(jī)產(chǎn)品。NEC投影機(jī)占據(jù)了市場份額第四、銷售額第三的前列位置。其中在06年從教育行業(yè)采購中不是很火熱的背景下，NEC還是多次中的行業(yè)大單。這充分證明了NEC依然在行業(yè)采購中深受行業(yè)用戶的喜愛！

    NEC的成績的取得，是離不開 NEC清晰的產(chǎn)品定位及不斷完善產(chǎn)品線和細(xì)化應(yīng)用。在投影機(jī)領(lǐng)域的全線產(chǎn)品策略，使其針對不同用戶均能提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，滿足各類用戶的全面需求。另外在渠道拓展保持穩(wěn)定性上，也是它獲得成功的原因，06年是NEC和神州數(shù)碼合作三周年，三年來它們彼此精誠合作，極大拓展NEC投影機(jī)在國內(nèi)投影市場的進(jìn)度。在投影機(jī)產(chǎn)品的服務(wù)體系的完善上，NEC也是一年一個(gè)腳印，不斷針對不同用戶的需求的特點(diǎn)，帶來更有針對性的服務(wù)體系。產(chǎn)品、渠道、服務(wù)這三個(gè)核心因素NEC都作到齊頭并進(jìn)，這保證了NEC一年來的市場成就。

產(chǎn)品：實(shí)用和人性化相結(jié)合

    從去年的投影機(jī)采購情況來看，主流廠商均針對用戶比較關(guān)心的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)推出相應(yīng)產(chǎn)品，可以看出目前廠商所競爭的點(diǎn)已經(jīng)由從這些單純的技術(shù)參數(shù)向更加細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移。因此作為專業(yè)為主的投影機(jī)廠商N(yùn)EC一年來，針對不同用戶群體的需求生產(chǎn)和開發(fā)出多款投影機(jī)。

    06年5月份推出的兩款面向?qū)�業(yè)級用戶需求的投影機(jī)NP1000+和NP2000+，是NEC投影機(jī)2006年新品推廣的首發(fā)。憑借進(jìn)一步強(qiáng)化的技術(shù)優(yōu)勢NEC投影機(jī)也將不斷向高端產(chǎn)品延伸。NP系列具有超強(qiáng)的無線網(wǎng)絡(luò)功能，用戶通過搜索指定網(wǎng)絡(luò)中的投影機(jī)，可以讓多人按需要隨時(shí)調(diào)用。再結(jié)合遠(yuǎn)程控制功能，更可方便的對不同位置的數(shù)臺NP投影機(jī)進(jìn)行集中管理。齊全的端口配合完備的網(wǎng)絡(luò)功能把NP投影機(jī)真正塑造成無與倫比的終端顯示中心。

    2006年底，全球投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商N(yùn)EC更是接連發(fā)布八款新品投影機(jī)，作為NEC經(jīng)典投影機(jī)的延續(xù)，06年年底發(fā)布的八款新品分為NP60+/50+/40+、VT695+/595+/590+/490+/49+，亮度范圍涵蓋了1600-3000流明，用戶可根據(jù)自己的需要，靈活選擇適合于自己的產(chǎn)品。在不同環(huán)境的應(yīng)用中，兩大系列的八款產(chǎn)品也有著各自不同的優(yōu)勢。

    此次發(fā)布的八款產(chǎn)品橫跨LCD和DLP兩大主流技術(shù)，全面覆蓋了教育、行業(yè)、商務(wù)、家庭等多種應(yīng)用場合的需要。其中NP系列的三款DLP新品應(yīng)用了NEC新研發(fā)的“新冷卻系統(tǒng)”，這是NEC的獨(dú)有技術(shù)，極大地減小了投影機(jī)的重量和體積，NP系列的面積小于B5紙，猶如標(biāo)準(zhǔn)的記事本一般大小，新的冷卻系統(tǒng)配合鎂材質(zhì)的超輕外殼使得NP系列僅重1.6KG，而NP60+更是身手不凡，成為目前全世界最輕的3000流明投影機(jī)。其余五款VT系列的LCD新品以簡單易用和寧靜安全受到與會者的廣泛關(guān)注，融合背景色校正功能、內(nèi)置喇叭、高溫環(huán)境適應(yīng)等多種滿足教育用戶特殊需求的功能于一身，低噪音和密碼鎖確保用戶的放心使用，而自動開機(jī)、快速關(guān)機(jī)等一系列功能也減少了用戶使用中的手動操作！
   

在服務(wù)上：服務(wù)再升級

    NEC作為全球第二大投影機(jī)廠商，對教育行業(yè)十分重視，針對教育用戶貫徹實(shí)行“服務(wù)百分百”的口號。NEC的“百分百”服務(wù)概念囊括了銷售前、中、后三個(gè)階段。銷售前，NEC公司充分考慮使用中的各種情況，對產(chǎn)品進(jìn)行最人性化的設(shè)計(jì)，同時(shí)解決教育用戶的購買疑問，根據(jù)各教育用戶所處的不同地域和使用環(huán)境，推薦最適合的產(chǎn)品。銷售中，NEC對教育客戶進(jìn)行一對一的使用培訓(xùn)，確保用戶購買后可以順利、正確地操作。銷售后，更是NEC服務(wù)的重點(diǎn)，曾經(jīng)開展的“除塵運(yùn)動”和今年10月開展的“尋找老用戶”活動，都是主要針對教育用戶提供的“增值服務(wù)”，不僅如此，還對部分教育用戶實(shí)行了“點(diǎn)對點(diǎn)”的服務(wù)政策。現(xiàn)在，NEC已經(jīng)通過構(gòu)建以800全國查詢電話、本地指定維修中心、本地備件庫和備用機(jī)為主的服務(wù)后臺，提供三包、全國聯(lián)保、上門維修、知識培訓(xùn)等活動在內(nèi)的各種服務(wù)內(nèi)容。

    在服務(wù)上，06年底NEC和神州數(shù)碼再次進(jìn)行優(yōu)化。為了更好的服務(wù)于用戶，NEC進(jìn)行服務(wù)升級，推出“48小時(shí)響應(yīng)”的新服務(wù)戰(zhàn)略，即在接到用戶反饋后的48小時(shí)內(nèi)給予積極響應(yīng)，確保用戶的正常使用，這是NEC在原有服務(wù)政策上的升級。

市場渠道：繼續(xù)加強(qiáng)與神碼的合作力度

    自2004年，NEC與神州數(shù)碼已合作三年，達(dá)到了“雙贏”的效果。神州數(shù)碼和眾多的合作伙伴的持續(xù)幫助造就了NEC公司在投影機(jī)行業(yè)的輝煌，并形成了規(guī)模最大的聯(lián)合群體。經(jīng)過多方的努力，神州數(shù)碼在投影顯示領(lǐng)域取得了可喜的成績，NEC投影機(jī)也在05年的中國市場占有率名列前茅。

    NEC投影機(jī)以全國總代理的渠道模式搭建了遍布全國的投影機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，主要分布于行業(yè)用戶領(lǐng)域及商務(wù)用戶領(lǐng)域，面向教育、軍隊(duì)、商務(wù)等目標(biāo)用戶提供產(chǎn)品，同時(shí)建立了以點(diǎn)帶面的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在做好行業(yè)市場的同時(shí)也在積極拓展?jié)摿κ袌觥ｋS著NP系列投影機(jī)產(chǎn)品的全新發(fā)布，NEC已和神州數(shù)碼還聯(lián)合成立了高端俱樂部，該俱樂部的創(chuàng)建將為廣大代理商們帶來更多的利益，最終將發(fā)展成為一個(gè)高端的銷售聯(lián)盟，推動NEC投影機(jī)的銷售渠道健康發(fā)展。NEC產(chǎn)品將借助神州數(shù)碼渠道的深度和廣度，希望通過采取更新、更靈活的辦法，來加強(qiáng)產(chǎn)品渠道和銷售渠道的建設(shè)。

NEC投影機(jī)將嚴(yán)格執(zhí)行ISO21118標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系

    為了推動投影機(jī)產(chǎn)品在中國朝著更規(guī)范的方向發(fā)展，NEC與神州數(shù)碼日前在北京召開了“極致品質(zhì)，魅力影像”的新品發(fā)布會，雙方都表示NEC投影機(jī)將嚴(yán)格執(zhí)行ISO21118標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，給中國投影市場帶來一片純凈。在會上NEC的范欣發(fā)表講話，表示NEC將一如既往地支持亮度實(shí)標(biāo)，為了對亮度實(shí)標(biāo)的推行起到積極的促進(jìn)作用，NEC投影機(jī)在亮度標(biāo)稱上嚴(yán)格遵守ISO21118標(biāo)準(zhǔn)。為了對亮度實(shí)際的推行起到積極的促進(jìn)作用，NEC投影機(jī)將與神州數(shù)碼在07年1月1日開始遵循ISO21118標(biāo)準(zhǔn)。

    NEC06年底發(fā)布的8款新品將型號和機(jī)器序列號內(nèi)置于菜單，用戶開機(jī)即可獲得機(jī)器型號和出廠序列號，同時(shí)在每款產(chǎn)品的說明書中標(biāo)明產(chǎn)品的亮度和對比度，通過對照用戶手冊即可檢查投影機(jī)亮度值，這一舉措為投影機(jī)市場起到了表率作用，NEC將堅(jiān)決推行投影機(jī)行業(yè)的亮度實(shí)標(biāo)運(yùn)動，盡最大努力維護(hù)消費(fèi)者的利益。

    評點(diǎn)：NEC在過去的一年提高品牌含量，憑借這些擁有強(qiáng)大功能、獨(dú)特賣點(diǎn)的新品，繼續(xù)鞏固其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2007年，NEC投影機(jī)更是把目標(biāo)鎖定在市場三甲。新的一年里隨著NEC投影機(jī)新品的上市，將會進(jìn)一步加速投影機(jī)在教育和商務(wù)領(lǐng)域的普及應(yīng)用和蓬勃發(fā)展，為用戶帶來更完美的應(yīng)用體驗(yàn)，推動投影機(jī)在中國的普及和飛速發(fā)展。NEC投影機(jī)也會一如既往的以其領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和周到的服務(wù)向進(jìn)入國內(nèi)市場前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

索尼：完善產(chǎn)品線 布局高端

索尼：完善產(chǎn)品線 加強(qiáng)高端產(chǎn)品的布局

    2006年盡管國內(nèi)的投影機(jī)市場競爭異常激烈，但Sony公司積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自身在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造等方面的優(yōu)勢，不斷為用戶提供性能更加出色、使用更加人性化、設(shè)計(jì)更加時(shí)尚的投影機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，Sony投影機(jī)的品牌關(guān)注度得到了很大程度的提升，不但成為最受中國消費(fèi)者關(guān)注的品牌產(chǎn)品之一，銷售份額更在中國投影機(jī)市場不斷上升。多款機(jī)型暢銷國內(nèi)市場，受到學(xué)校、政府單位和企業(yè)單位的廣泛好評，在教育、培訓(xùn)以及各類會議中獲得普遍使用，在市場上引起了極大的反響。

    過去的一年投影市場競爭更為殘酷和激烈，索尼積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自身在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造等方面的優(yōu)勢，不斷為用戶提供性能更加出色、使用更加人性化、設(shè)計(jì)更加時(shí)尚的投影機(jī)產(chǎn)品。索尼投影機(jī)憑借其先進(jìn)的功能設(shè)計(jì)，最早實(shí)現(xiàn)滿足國內(nèi)客戶需要的即關(guān)即拔（斷電保護(hù)）功能，以及至今為索尼所獨(dú)有的全自動功能，使用戶使用方便；索尼獨(dú)自開發(fā)的先進(jìn)的3LCD芯片和具有豐富的技術(shù)積累的信號處理技術(shù)使索尼投影機(jī)的色彩還原度達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先的水平。索尼投影機(jī)以其獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)、標(biāo)稱真實(shí)的亮度指標(biāo)，以及為消費(fèi)者度身定制的各項(xiàng)自動功能、靜音設(shè)計(jì)等，在任何環(huán)境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質(zhì)量圖像。

   我們都知道說到索尼投影機(jī)都認(rèn)為其在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前矛。進(jìn)入到2006年索尼不但繼續(xù)加強(qiáng)其在商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，更是加緊了其在教育投影機(jī)和大型會所投影機(jī)開發(fā)力度。索尼06年雄心明顯，全面加大了對中國市場的投入力度，在06年的六月一舉推出了涵蓋教育和商務(wù)市場的包括VPL-ES3/EX3, VPL-CX63/61, VPL-CX21/CS21六款新品，在06年的年底，更是針對高端工程領(lǐng)域，推出兩款高端投影機(jī) “BrightEra”芯片數(shù)據(jù)投影機(jī)新品——VPL-FE40和VPL-FX40。針對家庭影院市場，也正式在國內(nèi)推出1080P家用投影機(jī)-VPL-VW50。在過去的一年索尼投影機(jī)形成了更為完善的產(chǎn)品線，也顯示出Sony投影機(jī)將繼續(xù)加大對中國市場的投入力度。

    評點(diǎn)：很多用戶選擇購買索尼投影機(jī)一是看重品牌，對索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及擁有綜合的競爭實(shí)力。因此，在新的一年里，隨著大、中、小學(xué)和各種教育機(jī)構(gòu)電化教育改革的迅速發(fā)展，企業(yè)、政府、軍隊(duì)等用戶信息化進(jìn)程的加快和信息化水平的不斷提高，索尼投影機(jī)將繼續(xù)豐富與加強(qiáng)產(chǎn)品線，繼續(xù)在加強(qiáng)新產(chǎn)品的高附加價(jià)值和高性價(jià)比。相信索尼憑借產(chǎn)品出色的質(zhì)量，卓越的性能和豐富的功能，根據(jù)不同用戶的不同需求而為其量身定做相應(yīng)解決方案，將為在今后為不同用戶的信息化發(fā)展與建設(shè)提供有利的工具。

明基：引領(lǐng)投影開創(chuàng)娛樂時(shí)代

    自1996年獲美國德州儀器公司（TI）授權(quán)研發(fā)、1997年正式發(fā)布首臺DLP數(shù)字投影機(jī)以來，BenQ已成為目前全球屈指可數(shù)的DLP投影機(jī)制造原廠之一。為呈現(xiàn)最完美的投影顯示效果，BenQ獨(dú)創(chuàng)黃金色輪技術(shù)并持續(xù)創(chuàng)新，推動黃金色輪技術(shù)發(fā)展到如今的第三代。透過投影機(jī)產(chǎn)品線布局的日益強(qiáng)化、供應(yīng)鏈、行銷以及售后服務(wù)體系的不斷優(yōu)化，BenQ 投影機(jī)市占率近年來穩(wěn)步提升，至2006年第二季度已躋身至全球第二名的位置（DLP市占率列全球第一）。其中，在歐洲、美洲、亞太及中國市場，BenQ 投影機(jī)市占率分別位居第一、第六、第二以及第三名。

    2006年，明基投影機(jī)繼續(xù)保持其在商用市場的優(yōu)勢，同時(shí)加大了對家用市場的拓展力度，推出一系列家用投影機(jī)新品并建立了相應(yīng)的渠道，這對其銷量增長起到了推動作用。此外，明基也不放棄對行業(yè)市場的拓展。2006年6月，在針對教育市場推出擁有明基“第三代黃金色輪技術(shù)”新品MP775的同時(shí)，明基還推出了面向行業(yè)用戶的“一卡通無有服務(wù)”政策，以求在行業(yè)市場獲得更多機(jī)會。

    明基在2006年歲末，以非常迅猛的姿態(tài)向市場上拋出了自己的重磅炸彈，MP510這款針對家用市場的產(chǎn)品全國市場統(tǒng)一售價(jià)4999，把家用投影機(jī)拉到一個(gè)業(yè)內(nèi)任何廠商都短期內(nèi)無法企及的價(jià)位。一向以品牌調(diào)性自居，不打價(jià)格戰(zhàn)的明基以其低價(jià)路線產(chǎn)品轟炸市場，可以說引起業(yè)內(nèi)的轟動，成為時(shí)下投影市場最炙手可熱的焦點(diǎn)事件！因此在整個(gè)2006年，來自祖國寶島臺灣的品牌明基給國內(nèi)的投影市場帶來了革命性的沖擊！

細(xì)分投影市場---大力提倡大眾娛樂市場

    明基在2006年在國內(nèi)投影市場進(jìn)行了科學(xué)有效的細(xì)分，特別是針對投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的范圍不同，從而針對性推出相當(dāng)?shù)耐队爱a(chǎn)品。隨著投影機(jī)應(yīng)用發(fā)展的廣泛，環(huán)顧身邊周遭，將投影機(jī)用于娛樂的現(xiàn)象越來越普遍，無論酒吧、KTV、網(wǎng)吧等公共娛樂場所，還是個(gè)人家庭，投影機(jī)的身影已頻頻出現(xiàn)；投影機(jī)的應(yīng)用范圍已不再局限于商務(wù)與教學(xué)，它開始逐漸步入人們的娛樂生活；BenQ敏銳地察覺到，一個(gè)新興的大眾娛樂市場即將崛起，投影的娛樂時(shí)代正在來臨。

　　雖然娛樂行業(yè)投影機(jī)市場早就有業(yè)者提過，但真正地以專用產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)軍這一市場的還是06年年末明基推出的“三吧（網(wǎng)吧、酒吧、KTV）投影機(jī)”MP510。據(jù)明基官方人士介紹，在這款4999元的投影機(jī)新品發(fā)布之后，首期發(fā)出的300多臺貨在不到一星期時(shí)間的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)銷售一空，不少入門級家庭和商務(wù)用戶都對這款產(chǎn)品表示出了興趣。

    投影機(jī)進(jìn)入大眾娛樂市場，意味著用戶群基數(shù)會呈幾何增長，對廠商的服務(wù)能力提出更高要求。BenQ全面優(yōu)化用戶服務(wù)，不僅覆蓋全國30個(gè)省市自治區(qū)的58家上門服務(wù)中心，12家維修中心；同時(shí)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)軟硬件結(jié)合，形成一套數(shù)字化的客戶服務(wù)管理系統(tǒng)（包括呼叫中心系統(tǒng)、返修品處理追蹤系統(tǒng)、產(chǎn)品出貨信息管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等），提供消費(fèi)者無微不至的關(guān)懷與保障。

    厚積薄發(fā)的實(shí)力讓BenQ在市場上更游刃有余，消費(fèi)者的認(rèn)可即是最好的證明。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，BenQ投影機(jī)產(chǎn)品目前市占率位列全球前三并呈現(xiàn)出持續(xù)增長良好的態(tài)勢。

    投影機(jī)的大眾娛樂市場需求已經(jīng)存在，只要有合適的產(chǎn)品、合適的價(jià)格就能引發(fā)雪崩式的連鎖反應(yīng)，BenQ此次三箭齊發(fā)，一舉突破價(jià)格、功能、應(yīng)用三大門檻，旨在實(shí)現(xiàn)投影機(jī)在大眾娛樂市場的普及，引領(lǐng)投影開創(chuàng)娛樂時(shí)代。

教育市場：以色彩去征服

    對于明基投影機(jī)大家都知道是最早從商務(wù)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，并且在商務(wù)市場領(lǐng)域地取得不錯(cuò)的成績。但是，就目前中國國投影機(jī)市場大體環(huán)境，教育市場還是投影市場的主體地位，明基投影機(jī)要想實(shí)現(xiàn)自己的制定目標(biāo)，就得重視教育市場的重要地位。明基在06年從產(chǎn)品功能完善、以及市場策略（包括客戶關(guān)系的積累、渠道體系的完善建立等）、還有建立更完善的服務(wù)體系。明基將從這三點(diǎn)去全面跟進(jìn)，從而拓展教育市場的占有率。

    明基更是推出一款針對教育行業(yè)特點(diǎn)度身打造的教育投影機(jī)MP775，這款投影機(jī)不但擁有出色性能，是明基第一款采用第III代黃金色輪技術(shù)的產(chǎn)品。而且還有很多人性化功能設(shè)計(jì)。比如說：防塵能力強(qiáng)、良好的散熱能力、燈泡壽命達(dá)到4000小時(shí)、開關(guān)機(jī)迅速、以及易操作能等功能。

    第III代黃金色輪技術(shù)是運(yùn)用在DLP投影機(jī)上的一種色彩處理技術(shù)。它糅合BenQ最新的軟硬件技術(shù)，能獲取比第II代更寬廣的色域與豐富的色階，除了色彩還原能力得到更大提升之外，其圖像處理能力更比一般色輪技術(shù)提高4倍，呈現(xiàn)飽和亮麗的色彩與細(xì)膩的畫面。

   值得留意的是，第III代黃金色輪技術(shù)與第II代最大的差別在于色彩管理、影像處理器、色輪涂布三項(xiàng)技術(shù)的提升。它包括3維色彩管理技術(shù)，先進(jìn)色輪涂布技術(shù)和10位圖像處理技術(shù)，在色彩還原和圖像處理方面有了飛躍。三維色彩管理技術(shù)不僅可以精準(zhǔn)地確定色調(diào)與飽和度，同時(shí)還可以提升畫面的亮度。

   BenQ第III代黃金色輪技術(shù)采用了最新的先進(jìn)色輪涂布技術(shù)（A.C.C.T.），擴(kuò)大了整個(gè)色域，帶來更佳的色彩飽和度。10位圖像處理技術(shù)，能準(zhǔn)確的呈現(xiàn)10億7千萬種色彩。意味著將擁有更豐富的色彩，來提高圖像品質(zhì)，更加真實(shí)地進(jìn)行色彩還原。使得投影機(jī)能進(jìn)行更細(xì)微的Gamma調(diào)整，色彩表現(xiàn)更加圓滑、細(xì)致，圖像的處理能力提高了4倍，圖像更加亮麗、逼真。

專業(yè)家用市場：開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品 以體驗(yàn)式的銷售方式為主

    國內(nèi)家用投影機(jī)市場一直“叫好不叫座”，明基在其2006年家用投影機(jī)經(jīng)銷商大會上卻明確表示，今年將加大在家用投影機(jī)市場上的投入力度。會上，明基發(fā)布了“尊容”系列家用投影機(jī)PE8720、PE7700和“經(jīng)典”系列家用投影機(jī)W100，從而宣布這幾款家用投影機(jī)正式進(jìn)軍國內(nèi)家用市場。

    這幾款投影機(jī)是針對不同的消費(fèi)群體，“經(jīng)典”系列W100是萬元級的入門機(jī)型，“尊容”系列PE8720、PE7700主要針對一些“豪宅”用戶。無論外觀設(shè)計(jì)，還是整體性能，都具有非凡的表現(xiàn)，不但可以輕松融入富有品味、講究格調(diào)的居家空間，更能夠?yàn)槭褂谜邘�來絕佳的畫質(zhì)，因此又可稱之為“豪宅機(jī)”。從產(chǎn)品技術(shù)與規(guī)格來看，PE8720采用了BenQ獨(dú)家Senseye顯彩科技，配合目前全球最高的劇院級對比效果（10000:1），引領(lǐng)家用投影機(jī)升級至720p新境界，可以說專為眼光敏銳的鑒賞者而設(shè)計(jì)，憑借卓越性能與典雅的外觀，曾獲2005日本G-Mark工業(yè)設(shè)計(jì)獎。

    在06年底明基更是推出了1080P家用投影機(jī)W10000，改產(chǎn)品將是PE8720的升級產(chǎn)品，在分辨率、色彩、對比度方面將均有提高；而且在價(jià)格上相比其他DLP的1080P家用投影機(jī)非常有優(yōu)勢！

    在家用投影渠道模式的選擇上，明基家用投影機(jī)將選擇與商用、行業(yè)投影機(jī)不一樣的渠道。首先，明基將在現(xiàn)有的投影機(jī)渠道、家電連鎖賣場、消費(fèi)電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，以音響零售代理渠道和新發(fā)展的專業(yè)家用投影機(jī)渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的城市發(fā)展投影機(jī)核心渠道商，雙方合作建立體驗(yàn)中心。明基家用投影機(jī)的渠道建設(shè)將以體驗(yàn)式的銷售方式為主。

市場渠道：選擇了扁平模式 加強(qiáng)服務(wù)體系的完善

    如今投影市場許多品牌都喜歡選擇傳統(tǒng)的總代理模式，而明基則選擇了扁平模式，明基認(rèn)為總代模式下企業(yè)及其產(chǎn)品無法深入到下面的基層的市場，扁平模式可以有利于開拓基層市場。
據(jù)悉，明基以核心渠道合作伙伴為主導(dǎo)，通過在產(chǎn)品價(jià)格、人員培訓(xùn)、用戶信息等方面的支持，幫助其代理商去拓展行業(yè)訂單。“所謂‘用戶信息’支持就是指明基會和自己的核心渠道合作伙伴共享用戶信息。通俗的說當(dāng)有一個(gè)行業(yè)定單出現(xiàn)的時(shí)候，明基廠商根據(jù)實(shí)際情況去協(xié)調(diào)給核心合作伙伴，這樣就是使自己的代理商在遇到某個(gè)定單不會沖突。自明基實(shí)行這個(gè)政策以來，收到了非常明顯的市場效果，特別是在行業(yè)市場。

    另外，BenQ在2006年繼續(xù)加大了力度普及全國各城市大大小小的“娛樂工坊”形象店，發(fā)揮多元化產(chǎn)品線整合的綜合效益，實(shí)現(xiàn)銷售終端普及化。明基投影機(jī)“娛樂工坊”形象店的紛紛建立，也讓更多的消費(fèi)者更親身體驗(yàn)到了明基投影機(jī)帶來精彩！

    在為客戶營造時(shí)尚生活與工作的同時(shí)，明基無微不至地關(guān)懷著客戶和客戶所選購的明基產(chǎn)品。而貼心的服務(wù)政策、優(yōu)秀的服務(wù)人員、多樣化的支持方式（主要通過三大服務(wù)平臺：熱線服務(wù)咨詢、維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）、便利的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（58家上門服務(wù)中心，13家維修中心，全面覆蓋中國30個(gè)省市自治區(qū)）、完善的管理系統(tǒng)（呼叫中心系統(tǒng)、返修品處理追蹤系統(tǒng)、產(chǎn)品出貨信息管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，共同組成了數(shù)字化的客戶服務(wù)管理系統(tǒng)），以及高效的運(yùn)籌保障，所有這一切則是明基順勢推出人性化一卡通專屬服務(wù)的重要保障。

無憂一卡通服務(wù)

    在具體服務(wù)內(nèi)容方面，明基投影機(jī)一卡通無憂服務(wù)，由免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)打包方案與需支付一定費(fèi)用的增值服務(wù)兩部分組成。前者主要表現(xiàn)在質(zhì)保期限、保外維修優(yōu)惠、大客戶服務(wù)專線、備用機(jī)上門服務(wù)、免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)、免費(fèi)維護(hù)服務(wù)、配件優(yōu)惠購買等多方面內(nèi)容，而增值服務(wù)項(xiàng)目主要表現(xiàn)為整機(jī)保修期延長一年、燈泡質(zhì)保期延長6個(gè)月、三年上門服務(wù)、定期上門保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。

    一卡通無憂服務(wù)政策體現(xiàn)了三大鮮明的趨勢。一是服務(wù)意識的轉(zhuǎn)變：由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為客戶導(dǎo)向，產(chǎn)品售出時(shí)就已根據(jù)客戶需求量身定做服務(wù)方案；其二，一站式服務(wù)令溝通與服務(wù)過程更靈活、快捷，每個(gè)行業(yè)客戶擁有自己的客戶服務(wù)經(jīng)理，享受一站式服務(wù)；其三，強(qiáng)調(diào)服務(wù)主動性：主動回訪、主動維護(hù)、主動提供產(chǎn)品服務(wù)信息。它們完全符合明基品牌服務(wù)文化的核心理念：專業(yè)（標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、嚴(yán)格服務(wù)紀(jì)律、精湛技術(shù)素質(zhì)）與快樂（提供超過客戶期望的、讓客戶滿意的服務(wù)解決方案）。

    評點(diǎn)：明基在2006年針對商務(wù)和娛樂行業(yè)應(yīng)用市場發(fā)布多款新品投影機(jī)。其中明基MP510鮮亮登場，引導(dǎo)了多媒體娛樂行業(yè)對投影機(jī)的應(yīng)用性。應(yīng)用于多媒體娛樂行業(yè)投影產(chǎn)品的亮度要介于專業(yè)的家用投影機(jī)和商用投影機(jī)之間，并通過產(chǎn)品的耐用性強(qiáng)化和低購置成本，體現(xiàn)出使用上的經(jīng)濟(jì)性，明基認(rèn)為大眾娛樂將是一個(gè)新的市場。因此新品投影機(jī)的上市將極大刺激這個(gè)新興市場！因此在明基針對新興的大眾娛樂市場推出娛樂型投影機(jī)投影機(jī)憑借創(chuàng)新技術(shù)與設(shè)計(jì)，順利突破價(jià)格、功能、應(yīng)用三大門檻，順應(yīng)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)投影機(jī)在大眾娛樂市場的普及。

    相信在07年BenQ核心競爭力之一產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及與上游合作商美國德州儀器保持著緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一定能培養(yǎng)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與量產(chǎn)制造能力。此外，明基在下游擁有一大批值得信賴的經(jīng)銷伙伴。并且，BenQ透過遍布全國大大小小的“娛樂工坊”形象店。在今年乃至未來的投影市場，明基將還會給國內(nèi)投影市場的帶來不少的沖擊！

奧圖碼：野心勃勃 以家用為突破口

     奧圖碼通過在2006年的苦練內(nèi)功，通過對整體渠道，銷售人員的培訓(xùn)的強(qiáng)化，再配合產(chǎn)品的的強(qiáng)勢的組合，最終在06年取得了每季度增長了30%的成績。與去年相比，增加速度是非常的明顯。06年的奧圖碼整體銷售量約站2006年中國整體投影市場的3.5%。其中在家用投影市場奧圖碼可以說取得不錯(cuò)的成就，取得整體市場約10%的市場份額！

     一年來，奧圖碼在中國投影市場推出適合于高斷商務(wù)、教育會議以及家庭影院應(yīng)用的新產(chǎn)品達(dá)到十款之多。在一年之內(nèi)，能針對中國投影市場推出十款產(chǎn)品之多，這才中國投影市場還是并不多見，相對其他的在產(chǎn)品開發(fā)力度上，奧圖碼還是顯示出奧圖碼自主開發(fā)的投的實(shí)力，這也在一定程度上增強(qiáng)了其品牌的競爭力，顯示出奧圖碼對于進(jìn)一步領(lǐng)跑大陸投影機(jī)市場的決心。

     奧圖碼在2006年春天針對教學(xué)商務(wù)型和家庭影院型推出的兩系列3款DLP新產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品均采用了獨(dú)家(Tio2)光觸媒技術(shù)的空氣清潔功能，囊括了家用、商用的全方位需要，它突破了傳統(tǒng)投影機(jī)器的概念，引入清凈空氣的健康投影新理念。奧圖碼在06年底正式在中國市場推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706、HD70七款適合于商務(wù)、教學(xué)和家庭影院應(yīng)用的投影機(jī)。奧圖碼發(fā)布的這七款投影機(jī)均采用了美國的高端芯片廠商所采用德州儀器DLP提供的芯片組，并結(jié)合奧圖碼領(lǐng)先的自主技術(shù)，使整體投影成像效果發(fā)揮到極致，所呈現(xiàn)的畫面色彩飽和度極高，達(dá)到了投影機(jī)市場的頂級水平。

     家庭市場是奧圖碼的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，奧圖碼的家用機(jī)向來為為專業(yè)的影音評論者, 發(fā)燒友贊賞有加，在北美市場更是家用投影機(jī)的銷售冠軍。一年來奧圖碼發(fā)布了多款以720P 為主的家用投影機(jī)新品，從年初的HD72到年末的全新的 720P家庭劇院級投影機(jī)HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號。主要以平價(jià)化、高畫質(zhì)為訴求，將為家用投影機(jī)注入一股新勢力，讓真正的高品質(zhì)的家庭劇院更貼近消費(fèi)者的生活，提供最極致的享受。

     另外針對1080P家用投影市場，奧圖碼也是最先開發(fā)出HD81高清投影機(jī)，因此在家用投影機(jī)領(lǐng)域奧圖碼還是國內(nèi)家用投影的強(qiáng)者。

商務(wù)投影：追求性價(jià)比與便攜

    在商務(wù)領(lǐng)域中， 奧圖碼接連推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706等多款投影機(jī)。奧圖碼看準(zhǔn)商務(wù)簡報(bào)市場也需升級到高畫質(zhì)，加上筆記本電腦分辨率XGA（1024x768）已經(jīng)是最基本的規(guī)格，將積極推動入門機(jī)種類規(guī)格全面提升至XGA 分辨率。OPTOMA在領(lǐng)先同業(yè)推出低于7千元的XGA商務(wù)簡報(bào)投影機(jī)EP709，縮小XGA與SVGA的價(jià)差，預(yù)計(jì)將引起中小企業(yè)的投影機(jī)升級風(fēng)。

    全新推出輕量級掌上型投影機(jī)－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務(wù)人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對比設(shè)計(jì)以及簡便的操作性，完全顛覆輕巧型機(jī)種亮度較低的傳統(tǒng)印象。其極簡的工藝外形，更是有考量到商務(wù)人士的外出頻繁，其4,000小時(shí)超常效燈泡壽命，一方面降低消耗成本，高達(dá)2000流明，對比值高達(dá)2500：1的裝備，同時(shí)也會讓影像畫質(zhì)絕對地清晰可見

重量出擊教育與高端商務(wù)市場  

    因?yàn)閵W圖碼在整個(gè)教育市場35%左右不到，相對國內(nèi)投影市場教育行業(yè)占主提地位，因此奧圖碼在教育市場還需要加強(qiáng)，在06年我們看到奧圖碼針對性的教育與高端商務(wù)加大投影機(jī)的開發(fā)力度，推出了多款適合教育會議的投影機(jī)。

    EP910是Optoma 2006重磅呈現(xiàn)的一款具有頂級多媒體與網(wǎng)絡(luò)控制功能的投影機(jī)。專為大型會議演示所設(shè)計(jì)，采用TI最新0.95"LVDS DMD芯片和Darkchip 3技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)主流分辨率SXGA+ 1400X1050，高度高達(dá)4500流明，對比達(dá)3500：1，真實(shí)10位元影像處理技術(shù)。強(qiáng)大的多媒體功能接口，使用戶可以輕松應(yīng)對各種音視頻需求。

     EP747是世界首臺具有空氣清潔功能的(O2Air)高端商務(wù)投影機(jī)，專為企業(yè)大型會議應(yīng)用及開方式教學(xué)培訓(xùn)所設(shè)計(jì)。

    EP771、EP772定位于高端商務(wù)及教育市場，大型會議室和課堂；采用德州儀器DLP  0.7” XGA DC3 DMD 單芯片投影技術(shù)，亮度高達(dá)3500/3000 流明及2300:1 高對比度， 5 段式色輪顏色更精準(zhǔn)鮮艷，內(nèi)建專業(yè)級數(shù)位循序掃瞄芯片, 真實(shí)還原3:2和2:2 pull-down, 使影像平順穩(wěn)定無噪聲，動態(tài)影像更精準(zhǔn)順暢，讓工作與娛樂生活都能輕松投射絕佳視野。

渠道和服務(wù)一個(gè)都不能少

    在加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度的同時(shí)，奧圖碼希望通過渠道的強(qiáng)化和加強(qiáng)售后服務(wù)來加深中國消費(fèi)者對于奧圖碼品牌的認(rèn)可度，為消費(fèi)者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品的同時(shí)，也能獲得更好的服務(wù)。至2006年為止, 奧圖碼在全中國約有30個(gè)展示點(diǎn)，預(yù)計(jì)在2007年, 奧圖碼將在全國擁有有超過100個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)投影機(jī)帶來的大畫面的震撼。在新的一年里，奧圖碼將加強(qiáng)體驗(yàn)營銷的力度，深化“決戰(zhàn)最后一米”的理念。企業(yè)無論做得大小，最終決定其生死存亡的是產(chǎn)品在終端——“一平米柜臺”能不能賣給你的最終消費(fèi)者。因此，奧圖碼花大力氣鞏固渠道，加強(qiáng)終端的競爭力，以保證明年銷量翻番的目標(biāo)順利完成。

    在渠道方面目前, 奧圖碼透過自己的銷售, 分銷商, 代理商, 大約跟其中的1500家已經(jīng)有所往來，透過渠道的深入經(jīng)營，明年有望達(dá)到3000家以上的合作伙伴，從而使其產(chǎn)品在中國市場的銷量攀升至2.5萬臺。投影機(jī)的售后服務(wù)通常是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。投影機(jī)領(lǐng)域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，并提出了“售后服務(wù)極致化”的理念。

     奧圖碼在服務(wù)方面考慮比較周全。比如奧圖碼發(fā)現(xiàn)高額配件使用成本一直是長期困擾投影機(jī)用戶的問題。例如一個(gè)消費(fèi)者使用投影機(jī)在家里看電影，雖然畫面很有沖擊力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕顯示設(shè)備去比較的話，它的使用成本還是相當(dāng)高的，這主要是表現(xiàn)在維修成本上。為此奧圖碼有針對性的推出了業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的服務(wù)保障條款。在整機(jī)方面，奧圖碼新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機(jī)臺三年完整保修，是目前業(yè)界獨(dú)一無二的承諾，將售后服務(wù)推向了極致。再配合優(yōu)秀的金牌服務(wù)體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。

     奧圖碼服務(wù)的覆蓋和服務(wù)能力是無憂服務(wù)的保障。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)保證了用戶能夠得到可靠的、有保障的服務(wù)，或是來自原廠的服務(wù)支持。奧圖碼在這個(gè)方面借助一些金牌服務(wù)的渠道，已經(jīng)能遍及全國，擁有目前業(yè)界領(lǐng)先的覆蓋能力，而且這個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還會隨著奧圖碼的渠道擴(kuò)張速度而不斷完善和更快速反應(yīng)，為用戶提供最為貼心無憂的服務(wù)保障。

     評點(diǎn)：Optoma 做為全球的DLP投影機(jī)廠商，在2006年憑借不斷的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得市場及用戶的肯定。相信在2007年Optoma 將秉承自己的品牌理念，不斷為用戶提供高品質(zhì)而合理價(jià)格的視訊產(chǎn)品，與消費(fèi)者共同享受彩色人生！