明基：引領投影開創娛樂時代

    自1996年獲美國德州儀器公司（TI）授權研發、1997年正式發布首臺DLP數字投影機以來，BenQ已成為目前全球屈指可數的DLP投影機制造原廠之一。為呈現最完美的投影顯示效果，BenQ獨創黃金色輪技術并持續創新，推動黃金色輪技術發展到如今的第三代。透過投影機產品線布局的日益強化、供應鏈、行銷以及售后服務體系的不斷優化，BenQ 投影機市占率近年來穩步提升，至2006年第二季度已躋身至全球第二名的位置（DLP市占率列全球第一）。其中，在歐洲、美洲、亞太及中國市場，BenQ 投影機市占率分別位居第一、第六、第二以及第三名。

    2006年，明基投影機繼續保持其在商用市場的優勢，同時加大了對家用市場的拓展力度，推出一系列家用投影機新品并建立了相應的渠道，這對其銷量增長起到了推動作用。此外，明基也不放棄對行業市場的拓展。2006年6月，在針對教育市場推出擁有明基“第三代黃金色輪技術”新品MP775的同時，明基還推出了面向行業用戶的“一卡通無有服務”政策，以求在行業市場獲得更多機會。

    明基在2006年歲末，以非常迅猛的姿態向市場上拋出了自己的重磅炸彈，MP510這款針對家用市場的產品全國市場統一售價4999，把家用投影機拉到一個業內任何廠商都短期內無法企及的價位。一向以品牌調性自居，不打價格戰的明基以其低價路線產品轟炸市場，可以說引起業內的轟動，成為時下投影市場最炙手可熱的焦點事件！因此在整個2006年，來自祖國寶島臺灣的品牌明基給國內的投影市場帶來了革命性的沖擊！

細分投影市場---大力提倡大眾娛樂市場

    明基在2006年在國內投影市場進行了科學有效的細分，特別是針對投影機產品應用的范圍不同，從而針對性推出相當的投影產品。隨著投影機應用發展的廣泛，環顧身邊周遭，將投影機用于娛樂的現象越來越普遍，無論酒吧、KTV、網吧等公共娛樂場所，還是個人家庭，投影機的身影已頻頻出現；投影機的應用范圍已不再局限于商務與教學，它開始逐漸步入人們的娛樂生活；BenQ敏銳地察覺到，一個新興的大眾娛樂市場即將崛起，投影的娛樂時代正在來臨。

　　雖然娛樂行業投影機市場早就有業者提過，但真正地以專用產品的姿態進軍這一市場的還是06年年末明基推出的“三吧（網吧、酒吧、KTV）投影機”MP510。據明基官方人士介紹，在這款4999元的投影機新品發布之后，首期發出的300多臺貨在不到一星期時間的時間內已經銷售一空，不少入門級家庭和商務用戶都對這款產品表示出了興趣。

    投影機進入大眾娛樂市場，意味著用戶群基數會呈幾何增長，對廠商的服務能力提出更高要求。BenQ全面優化用戶服務，不僅覆蓋全國30個省市自治區的58家上門服務中心，12家維修中心；同時將服務網絡軟硬件結合，形成一套數字化的客戶服務管理系統（包括呼叫中心系統、返修品處理追蹤系統、產品出貨信息管理系統、客戶關系管理系統等），提供消費者無微不至的關懷與保障。

    厚積薄發的實力讓BenQ在市場上更游刃有余，消費者的認可即是最好的證明。據最新數據統計，BenQ投影機產品目前市占率位列全球前三并呈現出持續增長良好的態勢。

    投影機的大眾娛樂市場需求已經存在，只要有合適的產品、合適的價格就能引發雪崩式的連鎖反應，BenQ此次三箭齊發，一舉突破價格、功能、應用三大門檻，旨在實現投影機在大眾娛樂市場的普及，引領投影開創娛樂時代。

教育市場：以色彩去征服

    對于明基投影機大家都知道是最早從商務領域為切入點，并且在商務市場領域地取得不錯的成績。但是，就目前中國國投影機市場大體環境，教育市場還是投影市場的主體地位，明基投影機要想實現自己的制定目標，就得重視教育市場的重要地位。明基在06年從產品功能完善、以及市場策略（包括客戶關系的積累、渠道體系的完善建立等）、還有建立更完善的服務體系。明基將從這三點去全面跟進，從而拓展教育市場的占有率。

    明基更是推出一款針對教育行業特點度身打造的教育投影機MP775，這款投影機不但擁有出色性能，是明基第一款采用第III代黃金色輪技術的產品。而且還有很多人性化功能設計。比如說：防塵能力強、良好的散熱能力、燈泡壽命達到4000小時、開關機迅速、以及易操作能等功能。

    第III代黃金色輪技術是運用在DLP投影機上的一種色彩處理技術。它糅合BenQ最新的軟硬件技術，能獲取比第II代更寬廣的色域與豐富的色階，除了色彩還原能力得到更大提升之外，其圖像處理能力更比一般色輪技術提高4倍，呈現飽和亮麗的色彩與細膩的畫面。

   值得留意的是，第III代黃金色輪技術與第II代最大的差別在于色彩管理、影像處理器、色輪涂布三項技術的提升。它包括3維色彩管理技術，先進色輪涂布技術和10位圖像處理技術，在色彩還原和圖像處理方面有了飛躍。三維色彩管理技術不僅可以精準地確定色調與飽和度，同時還可以提升畫面的亮度。

   BenQ第III代黃金色輪技術采用了最新的先進色輪涂布技術（A.C.C.T.），擴大了整個色域，帶來更佳的色彩飽和度。10位圖像處理技術，能準確的呈現10億7千萬種色彩。意味著將擁有更豐富的色彩，來提高圖像品質，更加真實地進行色彩還原。使得投影機能進行更細微的Gamma調整，色彩表現更加圓滑、細致，圖像的處理能力提高了4倍，圖像更加亮麗、逼真。

專業家用市場：開發專業產品 以體驗式的銷售方式為主

    國內家用投影機市場一直“叫好不叫座”，明基在其2006年家用投影機經銷商大會上卻明確表示，今年將加大在家用投影機市場上的投入力度。會上，明基發布了“尊容”系列家用投影機PE8720、PE7700和“經典”系列家用投影機W100，從而宣布這幾款家用投影機正式進軍國內家用市場。

    這幾款投影機是針對不同的消費群體，“經典”系列W100是萬元級的入門機型，“尊容”系列PE8720、PE7700主要針對一些“豪宅”用戶。無論外觀設計，還是整體性能，都具有非凡的表現，不但可以輕松融入富有品味、講究格調的居家空間，更能夠為使用者帶來絕佳的畫質，因此又可稱之為“豪宅機”。從產品技術與規格來看，PE8720采用了BenQ獨家Senseye顯彩科技，配合目前全球最高的劇院級對比效果（10000:1），引領家用投影機升級至720p新境界，可以說專為眼光敏銳的鑒賞者而設計，憑借卓越性能與典雅的外觀，曾獲2005日本G-Mark工業設計獎。

    在06年底明基更是推出了1080P家用投影機W10000，改產品將是PE8720的升級產品，在分辨率、色彩、對比度方面將均有提高；而且在價格上相比其他DLP的1080P家用投影機非常有優勢！

    在家用投影渠道模式的選擇上，明基家用投影機將選擇與商用、行業投影機不一樣的渠道。首先，明基將在現有的投影機渠道、家電連鎖賣場、消費電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，以音響零售代理渠道和新發展的專業家用投影機渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個經濟相對發達的城市發展投影機核心渠道商，雙方合作建立體驗中心。明基家用投影機的渠道建設將以體驗式的銷售方式為主。

市場渠道：選擇了扁平模式 加強服務體系的完善

    如今投影市場許多品牌都喜歡選擇傳統的總代理模式，而明基則選擇了扁平模式，明基認為總代模式下企業及其產品無法深入到下面的基層的市場，扁平模式可以有利于開拓基層市場。
據悉，明基以核心渠道合作伙伴為主導，通過在產品價格、人員培訓、用戶信息等方面的支持，幫助其代理商去拓展行業訂單。“所謂‘用戶信息’支持就是指明基會和自己的核心渠道合作伙伴共享用戶信息。通俗的說當有一個行業定單出現的時候，明基廠商根據實際情況去協調給核心合作伙伴，這樣就是使自己的代理商在遇到某個定單不會沖突。自明基實行這個政策以來，收到了非常明顯的市場效果，特別是在行業市場。

    另外，BenQ在2006年繼續加大了力度普及全國各城市大大小小的“娛樂工坊”形象店，發揮多元化產品線整合的綜合效益，實現銷售終端普及化。明基投影機“娛樂工坊”形象店的紛紛建立，也讓更多的消費者更親身體驗到了明基投影機帶來精彩！

    在為客戶營造時尚生活與工作的同時，明基無微不至地關懷著客戶和客戶所選購的明基產品。而貼心的服務政策、優秀的服務人員、多樣化的支持方式（主要通過三大服務平臺：熱線服務咨詢、維修服務網點、專業服務網站）、便利的服務網點（58家上門服務中心，13家維修中心，全面覆蓋中國30個省市自治區）、完善的管理系統（呼叫中心系統、返修品處理追蹤系統、產品出貨信息管理系統、客戶關系管理系統等，共同組成了數字化的客戶服務管理系統），以及高效的運籌保障，所有這一切則是明基順勢推出人性化一卡通專屬服務的重要保障。

無憂一卡通服務

    在具體服務內容方面，明基投影機一卡通無憂服務，由免費的標準服務打包方案與需支付一定費用的增值服務兩部分組成。前者主要表現在質保期限、保外維修優惠、大客戶服務專線、備用機上門服務、免費培訓服務、免費維護服務、配件優惠購買等多方面內容，而增值服務項目主要表現為整機保修期延長一年、燈泡質保期延長6個月、三年上門服務、定期上門保養等服務項目。

    一卡通無憂服務政策體現了三大鮮明的趨勢。一是服務意識的轉變：由產品導向轉化為客戶導向，產品售出時就已根據客戶需求量身定做服務方案；其二，一站式服務令溝通與服務過程更靈活、快捷，每個行業客戶擁有自己的客戶服務經理，享受一站式服務；其三，強調服務主動性：主動回訪、主動維護、主動提供產品服務信息。它們完全符合明基品牌服務文化的核心理念：專業（標準服務流程、嚴格服務紀律、精湛技術素質）與快樂（提供超過客戶期望的、讓客戶滿意的服務解決方案）。

    評點：明基在2006年針對商務和娛樂行業應用市場發布多款新品投影機。其中明基MP510鮮亮登場，引導了多媒體娛樂行業對投影機的應用性。應用于多媒體娛樂行業投影產品的亮度要介于專業的家用投影機和商用投影機之間，并通過產品的耐用性強化和低購置成本，體現出使用上的經濟性，明基認為大眾娛樂將是一個新的市場。因此新品投影機的上市將極大刺激這個新興市場！因此在明基針對新興的大眾娛樂市場推出娛樂型投影機投影機憑借創新技術與設計，順利突破價格、功能、應用三大門檻，順應消費者需求實現投影機在大眾娛樂市場的普及。

    相信在07年BenQ核心競爭力之一產業鏈優勢以及與上游合作商美國德州儀器保持著緊密戰略合作伙伴關系，一定能培養強大的技術實力與量產制造能力。此外，明基在下游擁有一大批值得信賴的經銷伙伴。并且，BenQ透過遍布全國大大小小的“娛樂工坊”形象店。在今年乃至未來的投影市場，明基將還會給國內投影市場的帶來不少的沖擊！