NEC：精度布局 力沖三甲

　　據了解，目前，NEC在全球各地每年銷售的各類投影機產品超出了30多萬臺，市場份額位居第二。在國內市場06年NEC也是再接再厲，取得非常不錯的市場份額。特別是NEC與神州數碼在06年更加強雙方之間的深入合作，2006年有將近3萬個各行各業的用戶使用NEC投影機產品。NEC投影機占據了市場份額第四、銷售額第三的前列位置。其中在06年從教育行業采購中不是很火熱的背景下，NEC還是多次中的行業大單。這充分證明了NEC依然在行業采購中深受行業用戶的喜愛！

    NEC的成績的取得，是離不開 NEC清晰的產品定位及不斷完善產品線和細化應用。在投影機領域的全線產品策略，使其針對不同用戶均能提供適當的產品，滿足各類用戶的全面需求。另外在渠道拓展保持穩定性上，也是它獲得成功的原因，06年是NEC和神州數碼合作三周年，三年來它們彼此精誠合作，極大拓展NEC投影機在國內投影市場的進度。在投影機產品的服務體系的完善上，NEC也是一年一個腳印，不斷針對不同用戶的需求的特點，帶來更有針對性的服務體系。產品、渠道、服務這三個核心因素NEC都作到齊頭并進，這保證了NEC一年來的市場成就。

產品：實用和人性化相結合

    從去年的投影機采購情況來看，主流廠商均針對用戶比較關心的結構、設計等細節推出相應產品，可以看出目前廠商所競爭的點已經由從這些單純的技術參數向更加細節的人性化設計轉移。因此作為專業為主的投影機廠商NEC一年來，針對不同用戶群體的需求生產和開發出多款投影機。

    06年5月份推出的兩款面向專業級用戶需求的投影機NP1000+和NP2000+，是NEC投影機2006年新品推廣的首發。憑借進一步強化的技術優勢NEC投影機也將不斷向高端產品延伸。NP系列具有超強的無線網絡功能，用戶通過搜索指定網絡中的投影機，可以讓多人按需要隨時調用。再結合遠程控制功能，更可方便的對不同位置的數臺NP投影機進行集中管理。齊全的端口配合完備的網絡功能把NP投影機真正塑造成無與倫比的終端顯示中心。

    2006年底，全球投影機領導廠商NEC更是接連發布八款新品投影機，作為NEC經典投影機的延續，06年年底發布的八款新品分為NP60+/50+/40+、VT695+/595+/590+/490+/49+，亮度范圍涵蓋了1600-3000流明，用戶可根據自己的需要，靈活選擇適合于自己的產品。在不同環境的應用中，兩大系列的八款產品也有著各自不同的優勢。

    此次發布的八款產品橫跨LCD和DLP兩大主流技術，全面覆蓋了教育、行業、商務、家庭等多種應用場合的需要。其中NP系列的三款DLP新品應用了NEC新研發的“新冷卻系統”，這是NEC的獨有技術，極大地減小了投影機的重量和體積，NP系列的面積小于B5紙，猶如標準的記事本一般大小，新的冷卻系統配合鎂材質的超輕外殼使得NP系列僅重1.6KG，而NP60+更是身手不凡，成為目前全世界最輕的3000流明投影機。其余五款VT系列的LCD新品以簡單易用和寧靜安全受到與會者的廣泛關注，融合背景色校正功能、內置喇叭、高溫環境適應等多種滿足教育用戶特殊需求的功能于一身，低噪音和密碼鎖確保用戶的放心使用，而自動開機、快速關機等一系列功能也減少了用戶使用中的手動操作！
   

在服務上：服務再升級

    NEC作為全球第二大投影機廠商，對教育行業十分重視，針對教育用戶貫徹實行“服務百分百”的口號。NEC的“百分百”服務概念囊括了銷售前、中、后三個階段。銷售前，NEC公司充分考慮使用中的各種情況，對產品進行最人性化的設計，同時解決教育用戶的購買疑問，根據各教育用戶所處的不同地域和使用環境，推薦最適合的產品。銷售中，NEC對教育客戶進行一對一的使用培訓，確保用戶購買后可以順利、正確地操作。銷售后，更是NEC服務的重點，曾經開展的“除塵運動”和今年10月開展的“尋找老用戶”活動，都是主要針對教育用戶提供的“增值服務”，不僅如此，還對部分教育用戶實行了“點對點”的服務政策�，F在，NEC已經通過構建以800全國查詢電話、本地指定維修中心、本地備件庫和備用機為主的服務后臺，提供三包、全國聯保、上門維修、知識培訓等活動在內的各種服務內容。

    在服務上，06年底NEC和神州數碼再次進行優化。為了更好的服務于用戶，NEC進行服務升級，推出“48小時響應”的新服務戰略，即在接到用戶反饋后的48小時內給予積極響應，確保用戶的正常使用，這是NEC在原有服務政策上的升級。

市場渠道：繼續加強與神碼的合作力度

    自2004年，NEC與神州數碼已合作三年，達到了“雙贏”的效果。神州數碼和眾多的合作伙伴的持續幫助造就了NEC公司在投影機行業的輝煌，并形成了規模最大的聯合群體。經過多方的努力，神州數碼在投影顯示領域取得了可喜的成績，NEC投影機也在05年的中國市場占有率名列前茅。

    NEC投影機以全國總代理的渠道模式搭建了遍布全國的投影機銷售網絡，主要分布于行業用戶領域及商務用戶領域，面向教育、軍隊、商務等目標用戶提供產品，同時建立了以點帶面的全國服務網絡，在做好行業市場的同時也在積極拓展潛力市場。隨著NP系列投影機產品的全新發布，NEC已和神州數碼還聯合成立了高端俱樂部，該俱樂部的創建將為廣大代理商們帶來更多的利益，最終將發展成為一個高端的銷售聯盟，推動NEC投影機的銷售渠道健康發展。NEC產品將借助神州數碼渠道的深度和廣度，希望通過采取更新、更靈活的辦法，來加強產品渠道和銷售渠道的建設。

NEC投影機將嚴格執行ISO21118標準認證體系

    為了推動投影機產品在中國朝著更規范的方向發展，NEC與神州數碼日前在北京召開了“極致品質，魅力影像”的新品發布會，雙方都表示NEC投影機將嚴格執行ISO21118標準認證體系，給中國投影市場帶來一片純凈。在會上NEC的范欣發表講話，表示NEC將一如既往地支持亮度實標，為了對亮度實標的推行起到積極的促進作用，NEC投影機在亮度標稱上嚴格遵守ISO21118標準。為了對亮度實際的推行起到積極的促進作用，NEC投影機將與神州數碼在07年1月1日開始遵循ISO21118標準。

    NEC06年底發布的8款新品將型號和機器序列號內置于菜單，用戶開機即可獲得機器型號和出廠序列號，同時在每款產品的說明書中標明產品的亮度和對比度，通過對照用戶手冊即可檢查投影機亮度值，這一舉措為投影機市場起到了表率作用，NEC將堅決推行投影機行業的亮度實標運動，盡最大努力維護消費者的利益。

    評點：NEC在過去的一年提高品牌含量，憑借這些擁有強大功能、獨特賣點的新品，繼續鞏固其在行業內的領先地位。2007年，NEC投影機更是把目標鎖定在市場三甲。新的一年里隨著NEC投影機新品的上市，將會進一步加速投影機在教育和商務領域的普及應用和蓬勃發展，為用戶帶來更完美的應用體驗，推動投影機在中國的普及和飛速發展。NEC投影機也會一如既往的以其領先的技術、豐富的經驗和周到的服務向進入國內市場前三甲的目標穩步邁進。