FPD B2B市場(chǎng)趨勢(shì)：快速增長(zhǎng), 應(yīng)用擴(kuò)展, 獨(dú)立化運(yùn)作

    奧維咨詢認(rèn)為，F(xiàn)PD B2B市場(chǎng)在2009年將呈現(xiàn)如下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

    1.    LCD成主導(dǎo)技術(shù), 規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)。目前FPD B2B市場(chǎng)LCD憑借豐富的產(chǎn)品線，成為主導(dǎo)

    技術(shù)，銷量占B2B整體的91%，2009年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%左右；而PDP集中42”及以上的大屏幕，規(guī)模相對(duì)較小，主要應(yīng)用于Digital Signage和視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程視頻等領(lǐng)域，且面臨LCD大屏幕的競(jìng)爭(zhēng)，2009年增長(zhǎng)速度將僅為10%左右。

    2.    尺寸規(guī)格需求大屏幕化，產(chǎn)品需求專業(yè)機(jī)型化。Digital Signage應(yīng)用中的樓宇、車載、自助服

    務(wù)終端采用的主要為中小屏幕，如7”~17”。而公共交通、零售業(yè)、銀行、電信、視頻應(yīng)用、拼接墻等領(lǐng)域均以大屏幕為主，主要的規(guī)格如32”、42”、50”等； Commercial TV應(yīng)用由于受客房面積限制，則以32”、37”、42”為主。總體來說PID應(yīng)用正趨向大屏幕化，42”及以上規(guī)格的比重越來越大，而Commercial TV的規(guī)格則相對(duì)穩(wěn)定。

    FPD B2B市場(chǎng)中，由于應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，并且顯示設(shè)備大都連接著較為復(fù)雜技術(shù)系統(tǒng)，所以對(duì)B2B產(chǎn)品的專業(yè)機(jī)型化的要求越來越高，比如Hotel TV, 客戶采購都會(huì)要求針對(duì)酒店客房的專用機(jī)型，而部分Digital Signage應(yīng)用則對(duì)亮度、分辨率以及網(wǎng)絡(luò)等功能提出專業(yè)要求。同時(shí)，投放不同于B2C市場(chǎng)的B2B專用機(jī)型也更有利于廠商的市場(chǎng)運(yùn)作。

    3.    主力品牌覆蓋面廣泛，新興品牌發(fā)起沖擊。主力B2C品牌在B2B市場(chǎng)中都有不錯(cuò)的成績(jī)，PID

    市場(chǎng)中，高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌為松下、三星等外資品牌，而海爾、康佳、海信、TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌則在中低端市場(chǎng)有著較強(qiáng)實(shí)力；Commercial TV市場(chǎng)中，在高星級(jí)酒店、高檔公寓等領(lǐng)域飛利浦、LG、三星為前三甲，而眾多國(guó)產(chǎn)品牌則憑借高性價(jià)比占據(jù)了中低端市場(chǎng)。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市場(chǎng)外，其他品牌均為兼顧PID與Commercial TV市場(chǎng)。

    FPD B2B市場(chǎng)中，品牌要取得成功不但在品牌影響、技術(shù)、價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力，而完善的渠道體系，專業(yè)的B2B機(jī)型也起到至關(guān)重要的作用。隨著B2B市場(chǎng)規(guī)模的快速成長(zhǎng)，在B2B市場(chǎng)介入較晚的SONY、Sharp、東芝等品牌也紛紛重視B2B業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品、渠道等領(lǐng)域正加大投入，選擇一些細(xì)分市場(chǎng)開始發(fā)起沖擊。

    4.    新興應(yīng)用不斷擴(kuò)展, 現(xiàn)有領(lǐng)域滲透率逐步攀升。當(dāng)前，F(xiàn)PD B2B的已廣泛應(yīng)用于商業(yè)及公共領(lǐng)

    域，既有用于被動(dòng)接收的電視播放、廣告播放，也有用于生產(chǎn)及商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)控、信息顯示、視頻應(yīng)用，更有用于人機(jī)交互的互動(dòng)式、自助觸摸屏等應(yīng)用。隨著顯示技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，F(xiàn)PD將不斷擴(kuò)展到新興的應(yīng)用領(lǐng)域，深入我們工作和生活的每個(gè)角落。而現(xiàn)有應(yīng)用的比如Digital Signage、Hotel TV等領(lǐng)域，由于其規(guī)模龐大，F(xiàn)PD總體比重還不高，未來幾年毫無疑問將加快滲透的步伐。

    5.    運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市場(chǎng)有別于B2C市場(chǎng)的最大特征便是業(yè)

    務(wù)系統(tǒng)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)。由于B2B市場(chǎng)的客戶群體眾多，且大多伴隨著工程項(xiàng)目采購，需要有專門的團(tuán)隊(duì)參加諸如競(jìng)標(biāo)、商務(wù)談判、售中培訓(xùn)及技術(shù)支持、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，有時(shí)這些環(huán)節(jié)要?dú)v經(jīng)數(shù)月的周期，B2B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要獨(dú)立的財(cái)權(quán)、人事權(quán)，乃至獨(dú)立的產(chǎn)品體系和渠道體系才能更好適應(yīng)這些不同于B2C市場(chǎng)的游戲規(guī)則。目前B2B市場(chǎng)成功的品牌均成立了獨(dú)立的B2B業(yè)務(wù)系統(tǒng)，部分外資品牌甚至還有獨(dú)立客服系統(tǒng)，以及將PID與Commercial TV市場(chǎng)分為兩個(gè)TEAM運(yùn)作。

    獨(dú)立化的運(yùn)營(yíng)模式已成為新興品牌競(jìng)相效仿的方向，同時(shí)，由于外資品牌的分公司數(shù)量較少，在B2B渠道體系中，各大區(qū)選擇核心代理商及大中型行業(yè)SI作為合作伙伴顯得尤為重要，渠道合作伙伴能夠幫助品牌商將觸角深入到核心城市以外的地區(qū)，以及去完成售前、售中、售后這些復(fù)雜而周期又長(zhǎng)的操作過程。

    FPD B2B市場(chǎng)方興未艾，呈現(xiàn)出比零售市場(chǎng)更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，更豐富的客戶群和更復(fù)雜的游戲規(guī)則，F(xiàn)PD B2B市場(chǎng)已成為機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的新興市場(chǎng)！

    （敬請(qǐng)期待B2B市場(chǎng)下篇：新應(yīng)用、新機(jī)會(huì)：Digital Signage的春天）