不同企業文化投影機價格戰的另一番選擇

    宏碁是一個典型的IT企業，在企業文化中遵從于“摩爾定律”的價格下降和技術提升一直伴隨著宏碁的全球成長歷程。同時，這更是使得宏碁成為擅長經營最便宜的優質產品的品牌。低價格對于宏碁來講只是企業文化的一部分，宏碁的產品應該比別人更棒，但是更應該比別人的價格更低，已經成為宏碁經營之道不可分割的一部分。

    宏碁的創始人施振榮常常用他在童年時賣鴨蛋的經驗來解釋宏碁的創業經驗。他曾經幫著媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。

    鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大于周轉慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經驗運用到宏碁，建立了"薄利多銷模式"，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大于同業。

    然而與宏碁這種文化背景不同，NEC的品牌不僅不是辦公用品或者IT產品的主流品牌，甚至單體利潤和高端定位一直是NEC品牌的內涵之一。以通信系統起家的NEC最強的地方莫過于核心運算技術和信息系統集成能力了。而這二者都有著單體利潤極高的特點。同時，曾經在國內市場拼打過的NEC手機、筆記本電腦等產品也是無一不采取高端戰略。

    這樣的背景決定了哪怕是在NEC這次的 “市場對低價”投影機產品，都依然要回避低價或者價格戰這樣的與品牌身份文化不相符合的。

    恩益禧數碼應用產品貿易（上海）有限公司視像產品事業部總經理范欣先生表示，作為擁有百年歷史的品牌，NEC產品一向不是以低價為賣點，而是憑借自身的技術優勢為消費者提供更有性價比的產品，此次推出的NEC NP100+/200+也是基于這個標準。這樣的表述可以理解成是NEC在著力的維護著品牌的高端形象。