渠道選擇關注是否有持續(xù)性

　　投影機的價格持續(xù)下拉，給渠道和用戶的選擇帶來一定的苦難。

　　對于渠道來說，首先是用戶的需求變化，隨著投影機的價格走低，更多的用戶達到了心理承受的價格區(qū)間，需求增加了，但是購買習慣卻改變了。如何去應付新的需求和購買習慣的改變是現(xiàn)今經銷商應該多考慮的問題。

　　興隆電子的渠道經理李哲表示，“家用用戶消費觀念的轉變很快，所以需求是不斷變化的，對于家用投影的實際需求的不斷變化，商家的生產與用戶的需求始終是一個難以很好解決的矛盾。很多廠商不愿意培育市場。盡管這個市場增長潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣開拓市場的廠商卻不多。”

　　這是渠道的另一個困惑，新品，尤其是價格很低的新品在市場上存活的時間并不確定，如果廠家不能給予一個足夠的信心，經銷商會覺得沒有持續(xù)性，也自然不會賣力去推產品。

　　事實上，對于投影機這樣一種新的、昂貴的大屏幕顯示設備，如果商家能做到引導用戶消費習慣的轉變，使消費者與自己的設計理念相貼近，未嘗不能贏得家庭用戶的青睞。索尼的做法就是一個例子，索尼提供了一個較好的思路：結合其成熟的消費電子產品，提供一套整合家庭娛樂及資訊中心的解決方案，集家庭影院和家庭辦公于一體，從技術到服務，各種方案盡力完善，因此索尼在中國市場的品牌形象是有目共睹的。

　　其次，目前家用投影機的渠道建設還處于探索階段。一直以來，各廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經銷并且樂于推廣某一類的產品，主要是受這一產品的發(fā)展前景、產品力與渠道力三大類指標共同影響的，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機定位為計算機的一個附屬外設來宣傳與銷售，這似乎降低了其價值。事實上未來家用投影機的潛在市場空間是無形和迅猛增長的，一旦投影機最終實現(xiàn)了從IT產品蛻變?yōu)榧彝ハ�費類電子產品，而不僅僅作為計算機的一個附屬外設產品，那么，毫無疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應不同的內容與服務，因此，如何適應市場與消費者，早日建設統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務的同步，未嘗不可能是開拓該市場的一個有效舉措。