不同于2008年初寒冷的春天，家用投影機(jī)的價格卻一再“破冰”，從年初奧圖碼發(fā)布3999的第二代“樂活機(jī)”PV2223，突破4000元這個投影機(jī)的心理大關(guān)開始，家用投影機(jī)的價格開始一瀉千里，有些擋不住的味道。 

　　在這款3999元投影機(jī)推出大約一個星期后，聯(lián)想就做出反應(yīng)--把旗下一款SVGA投影機(jī)C10調(diào)價至3998元，比PV2223還要低一元。

　　然而，正當(dāng)業(yè)界還在討論是否投影機(jī)的3999時代已經(jīng)到來的時候，投影新軍海爾“突然”向投影市場拋出了3699元的商務(wù)娛樂投影機(jī)HR-D610，3699元的報價再度打破了3999元投影機(jī)剛剛構(gòu)筑的價格底線。一時間，家用投影機(jī)以低價換市場的舉動令渠道和用戶都面臨了兩難的選擇。

低價：眼球經(jīng)濟(jì)大于銷售效果

　　低價投影機(jī)最早始于2007年的明基。當(dāng)時，明基發(fā)布了一款4999元的商務(wù)娛樂投影機(jī)MP510，不但刷新了當(dāng)時大品牌投影機(jī)的最低價，而且使得4999投影機(jī)在2008年蔚然成風(fēng)，市場上涌現(xiàn)出一大批這個價位的投影機(jī)。

　　事實上，許多投影機(jī)品牌并不在意這類產(chǎn)品能夠帶來的利潤，而都是靠低價做宣傳來推廣自己。某廠商市場總監(jiān)就表示，“推出低價的投影機(jī)不是用來拉動銷售增長銷量的，是用來開拓市場，打開消費(fèi)者對投影機(jī)的認(rèn)識的，其意義在于刺激市場，也擴(kuò)大自身的品牌知名度”。

　　確如此言，隨著投影機(jī)價格的不斷下滑，投影機(jī)在各領(lǐng)域應(yīng)用的普及，08年被認(rèn)為是家用投影機(jī)走向成熟的機(jī)會。何況，在產(chǎn)品的性能配置方面，大多數(shù)低價和降價機(jī)型都具備了完善的性能配置，并涵蓋了當(dāng)前流行的功能設(shè)計。而隨著08年投影技術(shù)的不斷發(fā)展以及市場的不斷擴(kuò)大，越來越多的投影機(jī)品牌也將發(fā)布其價格越來越低的入門級投影機(jī)產(chǎn)品，以謀求更大的市場占有率。

　　同時，隨著投影機(jī)的低價化，家用投影機(jī)也不單純是家用，而誕生出一些新的概念，比如明基提出的商務(wù)娛樂機(jī)概念。在此之前，商務(wù)和家用娛樂的概念是涇渭分明的，商用投影機(jī)更注重便攜性，而家用投影機(jī)更注重畫面質(zhì)量。

　　明基電通投影機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說：“而所謂商務(wù)娛樂機(jī)則提出了商住兩用的口號，既適合小型商務(wù)場合辦公使用，也能為家庭提供最基本的大畫面需求。這在某種程度上，也吃掉了一部分對性能要求不高的商用市場。”

　　 當(dāng)然，海爾3699投影機(jī)的出現(xiàn)也極大的刺激了投影機(jī)普及之路，拉近了投影機(jī)與用戶的距離。

　　但是，要注意到是它們的出現(xiàn)確實相比之前是影響到經(jīng)銷商的利潤，以往賺利潤的投影機(jī)產(chǎn)品，可能也需要面臨走量才有利潤的“窘境”。不過，在面對著目前所有IT電子產(chǎn)品價格都趨向透明化的階段，投影機(jī)理所當(dāng)然也要進(jìn)行價格下降，這是一種趨勢。只有價格的親民，才能真正拉近與消費(fèi)者的距離，那樣才能擴(kuò)大投影機(jī)的普及面，刺激投影機(jī)的更大的需求量。這就要求經(jīng)銷商在銷售方式上做出改變，因為很有可能投影機(jī)的銷售方式會走向店面。

　　另外一個內(nèi)因，則是因為德州儀器在上游的操盤。隨著德州儀器意圖掌控更大的市場份額，DLP芯片憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢，價格已連續(xù)走低，在技術(shù)上就為投影機(jī)的進(jìn)一步低價化提供了空間。而一些和德州儀器緊密合作的廠商自然能拿到更為理想的價格。

　　經(jīng)過德州儀器一年多時間的培育，低價市場已然形成規(guī)模，消費(fèi)者對此市場也有了廣泛的認(rèn)知度，且發(fā)展空間相比中高端市場更為廣闊，因此很多廠商都表示看好。此外，2008年奧運(yùn)會是一個很大的契機(jī)，普通家庭對于大屏幕大畫面的需求肯定會有一定量的上升。

　　另外，4999這個價位的市場已經(jīng)存在一年多了，現(xiàn)在已有多款機(jī)型，競爭十分激烈，不少產(chǎn)品的實際零售價早已突破4999元，由此可見低價市場雖然定價已經(jīng)不高，但是依然有降價的空間。