題記：中小企業(yè)是行業(yè)用戶的一個(gè)極其特殊的群體，它有別于家用市場(chǎng)的零散，但又不像政府采購(gòu)以及大型企業(yè)采購(gòu)那么集中統(tǒng)一。正因?yàn)樗�介于二者之間，所以它的特點(diǎn)難以準(zhǔn)確歸類并加以分析。可是隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，在IT市場(chǎng)的采購(gòu)上，中小企業(yè)開始占據(jù)越來(lái)越重要的份額，通過(guò)采訪我們了解到，部分IT產(chǎn)品的銷售額，中小企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)逐步占據(jù)了30％的強(qiáng)度，并且會(huì)在2007年進(jìn)一步攀升，那么這個(gè)市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀究竟是怎樣的？它又體現(xiàn)了什么特色？和傳統(tǒng)的家用市場(chǎng)比，它呈現(xiàn)了哪些不同之處呢？本期我們走進(jìn)行業(yè)以點(diǎn)帶面--管窺，遼寧中小企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。
   
    06年增長(zhǎng)迅猛的市場(chǎng) 沈陽(yáng)中小企業(yè)采購(gòu)
   
    06年的IT市場(chǎng)有歡樂(lè)有憂傷，但是對(duì)于中小企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是增長(zhǎng)極其迅速的一年，大概是由于經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境轉(zhuǎn)為良好，另一方面也由于中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，因此對(duì)于電腦以及外設(shè)的需求增長(zhǎng)迅猛。對(duì)于這個(gè)新興發(fā)展的市場(chǎng)，我們本期予以關(guān)注，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行總結(jié)、分析原因并對(duì)2007年的中小企業(yè)市場(chǎng)的行情進(jìn)行預(yù)測(cè)。

    HP打印機(jī)尤其是激光打印機(jī)一直是各企業(yè)辦公外設(shè)的好幫手，在各行業(yè)企業(yè)中均享有極高贊譽(yù)。而沈陽(yáng)惠中普華做為HP全系列產(chǎn)品的經(jīng)銷平臺(tái)，在這方面有資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。本期我們將通過(guò)和惠中普華打印機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理趙海以及北京鴻合科技集團(tuán)的韓道勇經(jīng)理的采訪，深入詳細(xì)地了解中小企業(yè)06年的最大變局。

    據(jù)趙經(jīng)理介紹，中小企業(yè)的定義相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廣泛，年銷售額在1億元以下，年利潤(rùn)額不足百萬(wàn)的都可以稱之為中小企業(yè)，因此中小企業(yè)的跨度比較大，很多正在發(fā)展的由幾個(gè)人組成的、年銷售額在幾十萬(wàn)元的公司也可以歸并為中小企業(yè)的范疇內(nèi)，而且?guī)缀跎孀懔怂�有的行業(yè)和領(lǐng)域，客戶需求比系統(tǒng)行業(yè)用戶更加復(fù)雜，要求也要比一般的家庭用戶多。

    然而中小企業(yè)市場(chǎng)又是目前增長(zhǎng)最快的需求市場(chǎng)，就惠中普華的資料來(lái)說(shuō)，06年與05年相比整體銷量有了40％以上的攀升，其中外設(shè)的增量占據(jù)整體增量的50％左右，具體的行業(yè)來(lái)說(shuō)以石油、汽車、化工行業(yè)的需求上升幅度最大，其余企業(yè)需求上升空間沒(méi)有它們大。同傳統(tǒng)的行業(yè)采購(gòu)來(lái)比，中小企業(yè)的采購(gòu)的高峰并不集中在年末或者年初，它比較均勻的分布在全年各個(gè)階段，落差并不明顯，基本的波峰和家用市場(chǎng)的彈性趨勢(shì)吻合。

    據(jù)趙經(jīng)理介紹，“中小企業(yè)用戶的需求不像集團(tuán)應(yīng)用那樣復(fù)雜，也不準(zhǔn)備投入更加巨大的資金增加設(shè)備，因此它要求的是穩(wěn)定與性能，其次是價(jià)格的考慮。中小企業(yè)在售后方面的需求比較大，希望我們商家尤其是經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)：主要體現(xiàn)在電腦局域網(wǎng)的布置；提出自己的使用目的和需求由經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)；提出整體的解決方案等。”

    就全國(guó)范圍來(lái)看，沈陽(yáng)的中小企業(yè)市場(chǎng)屬于遲滯狀態(tài)，采購(gòu)數(shù)量偏低。06年隨著中小企業(yè)銷售的拓展，客戶需求提出了增加送貨上門的條款。而在地州市場(chǎng)上，沈陽(yáng)的分銷影響力逐步下降，地州行業(yè)用戶單子開始不斷增加，從十幾臺(tái)到幾十臺(tái)的單子都有出現(xiàn)，用戶越來(lái)越多的為了享受便捷的服務(wù)而就近開始消費(fèi)，也許未來(lái)地州的主要增量也將率先從中小企業(yè)采購(gòu)方面凸現(xiàn)出來(lái)。