2021年國內投影消費市場的另一個特點是“市場繼續下沉”：包括四五線城市、縣鄉鎮市場，在投影產業的需求中，占比日益提升。

    一方面，投影消費增量部分依賴下沉市場。例如，高度發展的家用投影市場，特別是LED智能投影，在一二線市場基本飽和。近兩年來的市場增量大部分來自于下沉市場。特別是低價格和低亮度機型、單片式LCD機型，對“小鎮青年”的吸引力已經遠超過一二線城市玩家。家用投影消費的市場分層趨勢非常明顯。

    再例如，工程投影市場，縣域應用和三四線城市市場的開拓已經成為一個熱門話題。雖然這些城市的項目“往往比較注重經濟性”，但是卻也是實實在在的“增量需求所在”。工程投影應用從“高處不勝寒”到“普及”的轉變，核心就在縣域和三四線城市應用。其中，會議需求、禮堂典禮需求等正在成為縣城對工程投影的主要“偏好方向之一”。同時，縣城等對群體文化設施的建設支持，包括群藝館、博物館、文化館的建設，也成為工程投影下沉市場的重要支點。

    另一方面，投影消費的減量部分也與“下沉市場”高度相關。從商教市場看，商教廉價產品的主要需求，長期在三四線城市縣域市場。特別是教育需求，由于主要使用財政轉移資金，教育投影的傳統市場的主體就是下沉市場。因此，下沉市場的需求變化，是商教投影需求“全面萎縮和減量”的核心原因。

    所以，2021年的投影機下沉市場是，“做加法的品牌必然要關注”、“做減法的品牌也繞不開”的“核心市場空間”。行業人士普遍認為，未來國內經濟發展的核心關鍵詞之一是“更為均衡”。這將構建一個長期的從“核心城市向下沉市場”不斷擴散的投影行業需求增量方向和品牌運營戰略結構。

    即便是近三年在下沉市場“收益”慘淡的商教需求，也需要在例如數字沉浸教室、便攜商務投影等細分成長品類上高度重視如何征服越來越重要的下沉市場。

    一二線城市已經比較飽和。我們的成長性就只能來自‘更多的下沉’市場。”行業人士指出，國內投影產業從2010年的超過百萬臺需求，到2020年的400萬臺需求，已經走過市場開拓的上半場。未來行業的增量必然不能在圍繞少數中心城市進行，而是要依托更多的四線及其以下市場。這不僅是投影圈的大勢，也是整個國內消費經濟的大勢。努力下沉：是投影企業的“兵家必爭之地”。