近年來，投影渠道市場的變革天翻地覆。2017年這種趨勢依然在深化，而且演變出更多的新內涵。

    從家用投影角度看，傳統IT賣場早已作古、專業家庭影院渠道也“進入糾結期”，真正獲得大發展的是電商渠道——2017年8成家用機（微投、家庭影院機、激光電視）通過電商渠道（天貓、京東、官方電商平臺）銷售。不過，在電商占據主角的背景下，2017年“智能投影”和“激光電視”的線下渠道和體驗店也在增加。家投渠道已經從單純的“線下轉移到線上”，向未來的“O2O”整合演進。這種變化中亦伴隨了家投從“專業產品”到“普通家電”和“消費電子產品”的文化認知的轉變。后者對傳統“家庭影院渠道商”構成了潛在的競爭和沖擊。

    在教育市場，招投標依然是主要模式，得渠道者得天下的行業規律依然適用。但是，從教育投影渠道商自身看，單獨經營教育投影一個產品線已經是“難以為繼”的方式。教育采購已經從單獨采購投影轉變成“綜合信息化和智慧教學系統”采購的模式。教育行業的渠道必須構建起“綜合教育信息化解決方案商”的能力。

    同時，2017年在教育采購“信息系統大集成”的背景下，教育PPP模式也在出現。這使得教育投影渠道概念日漸消失——取而代之的將是教育綜合服務商。這種服務商應該提供集成化、平臺化、運營化，甚至包括融資支持在內的“綜合教育信息產品與內容服務”。

    零售商用市場上，隨著IT零售渠道的消亡，電商已經占據半壁江山。這個趨勢在2017年進一步強化。包括極米、堅果等純互聯網概念品牌推出商務版投影機產品，零售商務投影市場的“消費IT”屬性進一步增強。這與電商渠道在整體辦公采購中“份額”的提升同步，進一步加強了“零售商務渠道的電商化”。甚至，一些所謂實體辦公家電企業的貨源，也是來自于電商平臺。

    2017年，工程投影渠道也面臨一些新的變革。主要體現在租賃性應用、需要融資支持的項目有一定增長。這對于工程渠道商未來是不是要進一步豐富業務類型，提升金融支撐能力提出了挑戰。不過，和家用、教育、零售商務不同，工程市場自身的技術高度和專業性，使得這一市場的渠道商依然是整個產業鏈中最強勢的環節。

    整體上，零售渠道板塊（商務、家用）面臨電商化和去專業化的變化。尤其是對于家用市場，業內認為不僅歐美市場有“簡單零售+DIY”的應用習慣，并非是純專業家庭影院集成工程；國內市場更是面臨“越是增量需求部分，越是傾向于DIY”的市場變化。這種趨勢下，家用零售板塊渠道未來將更強調通量規模和覆蓋能力，專業工程服務類型的渠道將成為小眾。

    另一方面，在繼續保持專業性的渠道領域（教育和工程），市場越來越需要綜合業務能力。包括多種信息技術產品、多源顯示技術方案、互聯網技術，甚至運營與內容支持、PPP融資支持在內的需求，讓這種專業渠道商面臨“保持投影產品專業化”的同時，“周邊專業能力需求也顯著加強”的升級挑戰。

    總之，2017年投影渠道行業的深刻變化還在繼續。這種渠道變化的核心動力來自于：1.信息化和智慧化需求的發展；2.電商的成長；3.投影消費文化的轉型。這三點未來很長時間將繼續主導投影渠道體系的“結構性變革”。