（序：本文的目的，意在回答以下三個問題：未來投影行業的增長點在哪里？未來投影行業的利潤點在哪里？什么樣的投影企業和策略能在未來脫穎而出？）

    2014年的投影產業有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低；激光光源帶來了希望，大尺寸液晶的競爭卻失了份額；電商渠道崛起，傳統代理商卻陷入了價值危機……一系列行業變化，昭示著投影產業的根本規律已經徹底改變！

    過去15年投影產業成長原理的變革

    自本土數字投影產業誕生以來，大致已經有15個年頭。對于過往15年，投影產業的成長，筆者愿意歸納為三個階段，四大動力。

    國內投影市場成長的第一階段是2005年之前。這一階段市場發展的核心動力在于高端客戶的剛性需求與投影產品自身的技術廣泛進步的良性互動。其中，投影技術陣營內，DLP產品突破分辨率瓶頸、彩虹效應瓶頸、色彩瓶頸、亮度等技術難題；以及LCD投影技術突破壽命瓶頸、晚期色彩黃化瓶頸、分辨率瓶頸、開口率、亮度、對比度瓶頸，成為推動投影市場發展的關鍵動力。

    國內投影行業發展的第二個階段是2004-2009年。這一階段產業發展的核心動力是普及型應用的崛起和產品價格的下降。其中，800*600產品價格從萬元，下滑到3000元是標志性的變化。這一價格趨勢也確立了DLP產品在中低端市場的份額優勢，并成為LCOS技術產品規模化發展的關鍵阻力：LCOS產品長期面臨成本難以下降的市場壓力。所謂普及型應用則包括三個層面：一是普教市場、二是零售商務、三是娛樂投影產品。

    國內投影產業發展的第三個顯著階段是2010年到2013年。這一段時間，投影產業規模增長的規律主要是政府政策性采購因素，對普教市場的激勵；以及商用市場的進一步發展——這兩個方面貢獻了極大的市場增長。同時，工程投影和家用投影需求的增長、新型微型投影市場開發，成為成長率亮點：但是，礙于自身基數較小，這三塊市場尚未成為投影行業規模結構中的主體。

    以上是對投影市場國內成長動力的歷史性概括，但是與總結歷史比較，讀者一定更關心未來投影市場如何成長。

    此前的成長，從動力角度看可以概括為四個方面：第一技術，第二價格，第三普及市場的需求，第四政府政策。但是，今天的投影市場，這四大動力源都已經不再能成為“獨立支撐”整個產業發展的力量。

    首先，技術角度看，投影產品的應用已經高度成熟。面對不同需求，現有技術完全能提供具有一定經濟性和高度可靠性的解決方案。即便是激光和LED光源這類關鍵核心技術的進步，也只能被理解為“錦上添花”，而非“雪中送炭”。顯著的事實是，LED光源和激光光源在過去的三年內并未因為技術逐漸成熟，而有效推動整個投影產業規模的增長。

    其次，價格因素也難以支撐投影產品的市場規模擴張。這里筆者并不是說投影產品價格不會繼續下降：800*600產品的均價已經向2000元運動；微型投影產品價格也在大幅下降；1080p低端產品2015年的目標價是4500元……價格下滑依然再繼續，因為缺乏必要的差異性競爭手段，很多品牌，需要以此保持自身的份額競爭力。

    但是，對于整個行業的規模而言，價格的驅動作用要受到“購買力”指標的影響。如何理解這句話呢？可以舉一個例子：如，一個企業確實需要投影機，對于800*600的產品，3000元價位和2000元價位的“經濟承受力”差異并不大。或者說這樣的企業不會因為投影機3000元就不購賣，也不會因為賣2000元就非得購買。

    對此，可以列舉很多行業事實。比如家用投影產品的價格已經與平板電視相差無幾，甚至1080p產品價格低于高端平板電視，但是其銷量卻無法和平板電視媲美；同時，在普教市場，價格持續下降的低端投影產品，亦扛不住價格更高的液晶交互電視的市場競爭。這些事實都說明，價格下降不能在成為投影行業整體規模增長的有效動力。

    第三，普及市場的需求和政府政策兩個支撐投影行業規模擴張的動力也在失效。為什么需求性動力也會失效呢？這源于液晶產品的競爭。

    投影顯示產品最大規模的細分市場是什么呢？答案是背投電視。但是這類產品早在2005年就已經敗給了液晶等產品。2014年背投產品僅存的DLP拼接墻領域，亦開始遭遇到小間距LED屏的激烈競爭。投影顯示第二和第三大規模的需求細分市場則是普教和中小企業商務市場：這兩塊市場目前也遭受到了不斷價格下降的大尺寸液晶的挑戰。雖然投影在顯示尺寸上和成本上有優勢：但是如果客戶需求定位在70-100英寸，需要配備電子白板，那么液晶交互電視的尺寸和成本劣勢就會變得很不明顯。一個數據是，2014年普教市場，交互產品中，投影產品是負增長，而液晶交互平板銷量卻成長了6-7成。

    與交互技術結合后，液晶產品的成本劣勢不在明顯；同時普教和大眾的中小企業商務市場對顯示設備的畫面大小需求，也不足以發揮出投影的優勢，這兩點決定了“普及型需求”和“政府政策”（主要是普教市場和文化共享的農村市場）兩個動力對投影產業規模增長的作用已經顯著降低。

    綜上所述，投影行業正在面臨產業成長的“動力”缺失瓶頸。這一局面使得2013年以來很多投影品牌失去了創新的方向，更策動了行業結構的大調整和大變革。