改變一：轉(zhuǎn)型路上要打出自己的品牌價值

    筆者認為，一些有實力的渠道上需要兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領域，加大投入，打造核心品牌，成為細分市場的領導者。

    一方面專注自身品牌的同時，大力發(fā)展多元化經(jīng)營，深挖內(nèi)部的潛力，開辟新的市場，把市場單一發(fā)展的經(jīng)營風險降到最低。需要在經(jīng)營上更加成熟的認識自己，做好市場定位，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，希望能取得更好的業(yè)績。

    在專注的同時注重多元化發(fā)展，也是許多集成公司在成長的時候所必須考慮的問題。一方面隨著公司規(guī)模的不斷擴大，經(jīng)營成本的不斷增加，利潤卻增長緩慢；另一方面，公司要發(fā)展，就必須擴大規(guī)模。這就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地擴大規(guī)模而忽視了競爭力，也不能在飽和的某一行業(yè)中止步不前，擺在經(jīng)營者面前的往往是既要專注又要多元發(fā)展的問題。

    投影代理商在專注和多元化的道路上必須樹立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在業(yè)內(nèi)造聲勢。不要簡單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個系統(tǒng)應用方案的主導者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    因此，我們建議一些想深入在投影顯示領域的渠道上多在應用方案和案例層面重點推廣和宣傳，一方面擴大在客戶端的影響力，另外一方面也在渠道和品牌上層面擁有更雄厚的話語權(quán)。