投影亂世局面

    最近10年來，中國的投影市場，沒有哪一年，有今年這樣的艱難。

    進入2015年，投影行業的局面“亂”字來形容是再好不過。一位投影經銷商表示，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現在許多投影渠道商的日子可不好過，“亂!市場亂!渠道亂!”，可以說一個“亂”字讓他們愁了頭。

    的確這位經銷商道出了目前國內投影市場一種市場現狀，自從春節之后，關于投影市場的各種信息是漫天飛。先是NEC宣布和鴻合科技正式聯姻。后接著日立選擇了與其合作多年總代理鴻合科技分手，選擇一分為三的渠道體系，聯手北京瑞事達、東方中原、天創數碼三家為新的渠道合作伙伴。

    此外，還有業內傳言某品牌由于前幾年過于激進，造成盤子太大，遭遇資金短缺大問題，現在正生死攸關的選擇。再加上當下的投影機市場已經告別過去高增長的時代，投影機市場比較低迷，市場銷量整體增長率是在下滑。特別是商務零售市場可以慘淡來形容，由于經濟形勢持續低迷，許多企業的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產品，就成為“裁減”的對象。

    “商務零售市場低迷，對于一些中小型企業投影機經銷商來說影響不少”。有代理商如此告訴投影時代網。

    某行業渠道商表示，十年前就開始深入做投影行業的銷售，這十年間，親身目睹投影機從高端神秘的高利潤物品，變成了現在利潤極為微薄的電子產品。特別到了今年，在大體環境不好的局面下，投影產業遇到更大的阻力。一方面整體經濟環境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑；大眾消費水平以及更新換代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了當下國內投影機市場銷售規模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業代理商日子真不好過。

    “日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領域沉淀十余年�！� 這位渠道上如是說道。為了更好的應對市場的變化，我們也在轉型和調整，那就是加強在“軟實力”包裝。

改變一：轉型路上要打出自己的品牌價值

    筆者認為，一些有實力的渠道上需要兩條腿走路，一方面繼續借助代理其他品牌的繼續走規模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優勢領域，加大投入，打造核心品牌，成為細分市場的領導者。

    一方面專注自身品牌的同時，大力發展多元化經營，深挖內部的潛力，開辟新的市場，把市場單一發展的經營風險降到最低。需要在經營上更加成熟的認識自己，做好市場定位，實現差異化經營，希望能取得更好的業績。

    在專注的同時注重多元化發展，也是許多集成公司在成長的時候所必須考慮的問題。一方面隨著公司規模的不斷擴大，經營成本的不斷增加，利潤卻增長緩慢；另一方面，公司要發展，就必須擴大規模。這就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地擴大規模而忽視了競爭力，也不能在飽和的某一行業中止步不前，擺在經營者面前的往往是既要專注又要多元發展的問題。

    投影代理商在專注和多元化的道路上必須樹立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在業內造聲勢。不要簡單的成為某些品牌的中轉站，而是要成為整個系統應用方案的主導者，要做系統方案的包裝者。

    因此，我們建議一些想深入在投影顯示領域的渠道上多在應用方案和案例層面重點推廣和宣傳，一方面擴大在客戶端的影響力，另外一方面也在渠道和品牌上層面擁有更雄厚的話語權。

改變二：要勇于嘗鮮新產品

    面對當前“千變萬化”的投影市場環境，目前投影產品也在不斷出新，升級換代。，一些傳統的投影產品已經陸續完成歷史使命，已經在逐步退出歷史舞臺，而新興投影新品卻如雨后春筍，又成長起來，生命周期的規律誰也不可抗拒。

    當前一些新興技術的投影產品如激光、微型投影以及一些互動投影技術的顯示產品，正在成為大眾廠商的熱門主打產品。對于投影經銷商來說，產品轉型也是一個不可逆轉的過程，總會有老的產品生命周期結束，帶有新技術、新材料的新產品出現。所以，眾多投影經銷商必須要具備“善于接受新興事物、敢于吃螃蟹”。

    近一兩年火熱的激光投影機、微型投影機，以往都屬于“小眾投影”，產品問世之后，由于價格等因素，并沒有成為市面上的主流。但在從產品發展趨勢，以及總持有成本角度來看，這些產品更加符合市場的需求，因此我們經銷商在對待客戶上要大膽的向客戶推薦新技術和新產品。

    另外，經銷商可以針對這些新興技術投影產品多在應用方案上去做挖掘，幫助用戶獲得更多的有效價值應用。

    一味在傳統產品進行價格去死磕，對于許多經銷商來說太血腥，因此我們代理商要在思維上更主動一點，這樣或許有機會能夠獲得機會。

    在當下整體市場環境不會有明顯改善，外部環境壓力依然會伴隨投影機行業的發展進程，投影代理商如何進一步提升抗擊打能力尤為關鍵。投影時代網認為，投影機行業難以復制前些年的高速增長，在行業趨歸平穩發展的階段，企業要繼續加大轉型升級、產品結構調整的力度和速度，以穩健的企業綜合實力應對未來的挑戰。

    奔跑吧，投影經銷商！