在賣場里，受到售貨員的鼓動，購買了非既定目標產品的消費者，不一定就是選購了價格更高的產品（雖然售貨員總是以那些高價格產品更好的理由，把他們推薦給消費者）。個別時候，消費者也可能購買了不合適的“便宜產品”。

    這種情況主要發生在，原來消費者決定要買的產品，價格談不攏的時候。售貨員見消費者對價格很執著，于是向消費者推薦某些更便宜的產品（當然配置也會更低）。消費者見價格談不攏，很可能接受了促銷人員的建議。

    購買了更便宜產品的消費者，往往會出現兩種后悔的情形。第一，這個更便宜的產品不滿足自己的需要，或者在一些方面的表現很不理想。第二，買回去一打聽才知道，原來這個看上去很便宜的產品，自己購買到的價格居然比其他人買到的要高——因為，消費者原本沒有打算購買這個產品，而是聽信了銷售人員的推薦：銷售人員自然不會在價格、利潤方面真的為消費者著想了。