據IDC數據顯示，2012年中國的投影機市場全年出貨量就有望達200萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復合增長率將達到17%，預計到2015年，中國有望成為全球最大的投影機市場。這個市場，不僅擁有大量的普及型客戶，更擁有為數眾多的高端客戶（來自政府、大學和大型企業）：他們需要的不僅僅是白熱化的價格戰中雷同的產品，更需要差異化的技術和應用創新型產品。

    理光（中國）投資有限公司董事總經理辻田清先生表示，未來，理光還將根據用戶的需求提供更加多樣化的選擇，實現從入門級到高端機型的全方位覆蓋，滿足各類用戶需求。神州數碼理光投影機負責人高雅利指出，理光在產品上擁有從光學材料到整機的全面設計開發能力，依托理光強大的工程科研力量，投影機團隊能夠為客戶提供多種差異化產品選擇：超短焦、超輕便、高亮度工程投影、低成本普及型產品、先進的USB自主投影、網絡投影管理支持等差異化的產品將成為理光關鍵性的市場競爭力。

    差異化的產品競爭是科技創新的最直接表現。理光強大的工程光學設計能力，強大的投影機光機研發制造能力，是理光投影機產品創新的基礎。近年來，國內、乃至全球市場投影產品嚴重同質化，價格戰泛濫的根源，在于眾多參與企業并不是真正的核心制造商、更不是核心研發商。尤其是在光學系統設計上，幾乎很少有投影機企業擁有理光這樣的實力。源自基礎零組件的創新，最終才能匯聚成真正差異化的產品，同時很難被市場競爭者模仿。

    產品的差異化，不僅僅是客戶、市場的需求，也是渠道的需要。投影機產業常年價格混戰，最受傷的是渠道、尤其是底層渠道經銷商。雷同的產品，讓底層渠道的競爭能力變得的單一，即便是系統的解決方案也會由于核心產品的類似，而變得大同小異。經銷者，漸漸失去了“選購和應用”專家、導師的價值，甚至變成了簡單的“物流”。理光投影機的差異化技術、產品、策略和品牌，正好彌補投影渠道、尤其是基層渠道“內涵”不足的困境，幫助渠道商實現更多的市場服務價值，進而創造更好的市場收益。

    同時，在渠道方面，理光也不是“一窮二白”，在國內市場也有著一定的積累和基礎。作為數碼辦公行業的領軍品牌，理光本身就擁有廣泛的用戶基礎，豐富的營銷渠道和強大的外包服務實力，這些方面的積累都將被利用來全面支持投影儀產品的銷售和服務，給用戶更多信心。另一方面，理光投影與國內最大的IT分銷商，更是最大的投影產品分銷商神州數碼結盟，形成了強強聯合的局勢：神州數碼控股有限公司副總裁，兼商用戰略本部總裁王培暖對雙方的合作也表示出極大信心，“作為國內最大的整合IT服務提供商,神州數碼擁有強大的網絡覆蓋和渠道分銷能力，能以最快的速度幫助合作伙伴把產品推向更多用戶群體，提升理光投影機在國內市場的占有率。”

    常言道“初生牛犢不怕虎”。但是這句話不適合理光投影。理光投影不僅擁有著“初生者”的精神氣、飽滿的自信，更擁有成熟的“大家”風范：常年的技術積累、常年的OA市場品牌口碑積累、神州數碼的渠道配合……“少年壯志的理光投影，又何須怕虎、言愁”！