“風霜雪雨博激流”

    國內投影市場，是一灘不見底的渾水！但是，卻偏偏有人愿意來趟這汪不見底的渾水。

    過去的六年間（2005-2011），國內投影市場銷量從40萬級別，上升到了160萬，預計2012你那將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。

    數據體現的事實是，六年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設備維護和保養服務的成本（對于投影機產品，這是必須的），已經可以用“薄如紙片”來形容，投影機產業普通銷售商和海量型產品的盈利狀況。盈利水平的下降對應的是行業內企業的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭，對應的是部分品牌被迫的“生存之戰”。

    東芝、聯想、三星、三洋，這些昔日相當當的品牌，今天或者已經龜縮，或者更是悄然的離開了。

    然而，就是面對這樣的一灘渾水，居然還有“激流勇進者”：理光。

    高雅利，理光投影機國內分銷合作伙伴，國內最大的IT分銷企業神州數碼資深渠道專家，理光投影機國內銷售渠道的主要負責人，直言到，（面對國內混亂的投影市場）“理光雖然來得晚，但，卻是有備而來”。

    國內投影市場混亂的根源在于價格戰、價格戰的根源在于產品同質化、產品同質化的根源在于多數企業都是采用現成的主要部件在“攢機”，甚至很多產品都是OEM、ODM而來。

    亂像求生。“糟糕的利潤數據，對于弱者意味著‘恐懼’；對于強者反而意味著‘亂中取勝’、甚至一統天下的機會”。

    高雅利認為，作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設計、研發和提供者，以及全球頂級光學、電子光學設備供應商，理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術——例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網絡技術等等，這些都是投影機產品非常核心的技術，更是理光“激流勇進”的勇氣所在。

    “在同質化嚴重的投影領域，憑借光學、影像學和電子工程技術方面的領先優勢，理光恰恰有可能走出一條差異化的路，從而在國內市場獲得某種主導型的地位”，高雅利表示。

“金色品牌科技鑄就”

    對于國內投影市場，理光投影人是抱著極大的信心來的。這些自信不是空洞的自大，而是來自理光品牌和理光投影技術多年的扎實積累。

    “憑借先進的光學和網絡技術，以及成熟的超短焦投影技術，理光在同類產品中突顯出優勢”，理光（中國）投資有限公司董事總經理辻田清先生認為，“借助（理光）在投影機領域的技術積累，（理光可以）為用戶提供更加便捷高效的應用體驗環境。”

    事實上，憑借先進的光學和網絡技術，以及成熟的超短焦投影技術，理光在同類產品中突顯出優勢：理光最新推出的直立式短焦投影機，填補了國內市場同類產品的空白。在在11.7厘米的距離就可以投射出48英寸圖像，在25厘米的距離上投射80英寸的大幅畫面——這種全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產品，正在改變人們對投影機產品的傳統看法：粗笨、巨大的空間、重量、噪音……

    光學技術，這是理光的看家本領，也是一臺優秀的投影機產品必不可或缺的技術。在理光短焦投影產品中，理光開拓性的利用逆向思維，通過“凹透鏡”，而不是傳統產品采用的“凸透鏡”技術，將投射光路距離降低到前所未有的程度。結合理光非球面鏡頭技術對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應用復雜的計算機程式計算模擬技術，設計出全球領先產品短焦投影產品PJWX4130和PJWX4130N。

    利用凹透鏡獲得超高倍率放大的逆向創意，只不過是理光創新性技術革命的冰山一角。理光是全球最主要的高精度光學部件加工企業之一，更是目前全球投影以及其他影響市場最大的短焦鏡頭提供商之一。在理光內部被稱為“Gate Seal TM molding”的一項樹脂加工技術，有效解決了樹脂塑料鏡片，在光學應用中存在的畫面變形，精度低，分辨率下降等顯示問題，在保持塑料鏡片的經濟性的同時，獲得了媲美傳統玻璃鏡片的顯示效果——正是這樣的優秀工程技術、技藝和經驗的積累，成就了理光世界光學工廠，更推動了近年來全球范圍內投影機產品價格的下降和應用的普及。

    作為一家科技型企業，理光一直致力于為客戶提供最優秀的應用體驗。不僅是投影產品，理光傳真機、復印機、打印機、數碼相機、多種光學鏡頭產品早已深入國內消費市場的各個角落。“在OA（辦公產品）行業積累下來的口碑，將是理光投影入市中國市場的一塊金字招牌”，神州數碼理光投影機負責人高雅利認為，理光雖說是國內投影領域的新軍，但是更是老將。

    理光實際擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經驗，理光也多年來一直從事投影系統相關業務，是全球范圍內最大的短焦鏡頭生產商之一，更是全球最大的投影機光學引擎設計和制造商。在廣闊的OA領域，理光眾多辦公產品多年來政府、商務采購以及多個細分行業積累了深厚優質的客戶群，理光的產品已經讓很多終端客戶擁有一種強烈的信任感。

    “在OA（辦公產品）行業積累下來的口碑，將是理光投影入市中國市場的一塊金字招牌”，神州數碼理光投影機負責人高雅利認為。而金子招牌背后則是理光一流的技術、一流的產品設計能力、一流的工程制造能力，更是消費者對理光品牌的信任和擁戴。

“少年壯志不言愁”

    據IDC數據顯示，2012年中國的投影機市場全年出貨量就有望達200萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復合增長率將達到17%，預計到2015年，中國有望成為全球最大的投影機市場。這個市場，不僅擁有大量的普及型客戶，更擁有為數眾多的高端客戶（來自政府、大學和大型企業）：他們需要的不僅僅是白熱化的價格戰中雷同的產品，更需要差異化的技術和應用創新型產品。

    理光（中國）投資有限公司董事總經理辻田清先生表示，未來，理光還將根據用戶的需求提供更加多樣化的選擇，實現從入門級到高端機型的全方位覆蓋，滿足各類用戶需求。神州數碼理光投影機負責人高雅利指出，理光在產品上擁有從光學材料到整機的全面設計開發能力，依托理光強大的工程科研力量，投影機團隊能夠為客戶提供多種差異化產品選擇：超短焦、超輕便、高亮度工程投影、低成本普及型產品、先進的USB自主投影、網絡投影管理支持等差異化的產品將成為理光關鍵性的市場競爭力。

    差異化的產品競爭是科技創新的最直接表現。理光強大的工程光學設計能力，強大的投影機光機研發制造能力，是理光投影機產品創新的基礎。近年來，國內、乃至全球市場投影產品嚴重同質化，價格戰泛濫的根源，在于眾多參與企業并不是真正的核心制造商、更不是核心研發商。尤其是在光學系統設計上，幾乎很少有投影機企業擁有理光這樣的實力。源自基礎零組件的創新，最終才能匯聚成真正差異化的產品，同時很難被市場競爭者模仿。

    產品的差異化，不僅僅是客戶、市場的需求，也是渠道的需要。投影機產業常年價格混戰，最受傷的是渠道、尤其是底層渠道經銷商。雷同的產品，讓底層渠道的競爭能力變得的單一，即便是系統的解決方案也會由于核心產品的類似，而變得大同小異。經銷者，漸漸失去了“選購和應用”專家、導師的價值，甚至變成了簡單的“物流”。理光投影機的差異化技術、產品、策略和品牌，正好彌補投影渠道、尤其是基層渠道“內涵”不足的困境，幫助渠道商實現更多的市場服務價值，進而創造更好的市場收益。

    同時，在渠道方面，理光也不是“一窮二白”，在國內市場也有著一定的積累和基礎。作為數碼辦公行業的領軍品牌，理光本身就擁有廣泛的用戶基礎，豐富的營銷渠道和強大的外包服務實力，這些方面的積累都將被利用來全面支持投影儀產品的銷售和服務，給用戶更多信心。另一方面，理光投影與國內最大的IT分銷商，更是最大的投影產品分銷商神州數碼結盟，形成了強強聯合的局勢：神州數碼控股有限公司副總裁，兼商用戰略本部總裁王培暖對雙方的合作也表示出極大信心，“作為國內最大的整合IT服務提供商,神州數碼擁有強大的網絡覆蓋和渠道分銷能力，能以最快的速度幫助合作伙伴把產品推向更多用戶群體，提升理光投影機在國內市場的占有率。”

    常言道“初生牛犢不怕虎”。但是這句話不適合理光投影。理光投影不僅擁有著“初生者”的精神氣、飽滿的自信，更擁有成熟的“大家”風范：常年的技術積累、常年的OA市場品牌口碑積累、神州數碼的渠道配合……“少年壯志的理光投影，又何須怕虎、言愁”！

“崢嶸歲月，何懼風流”

    2012年4月，理光發布了其嶄新的全球品牌廣告語：“想象，改變”(Imagine, change)，以體現其在全球市場的品牌定位的不斷提升。理光總裁兼首席執行官近藤史郎表示：“變革能力是當今企業取得成功的一個關鍵要素。今天的科技正以史無前例的速度在發展，用戶也因此面臨著日益增高的壓力，不能緊跟這種變化的用戶將會落伍。理光承諾，將會幫助我們的客戶通過創新迎接變革這就是‘想象，改變’的內涵所在。”

    “想象，改變”(Imagine, change)——用在理光國內市場的投影產業身上是多么的貼切！

    經歷了6年左右年均30%的高速增長之后，從2013年起，國內投影機市場的增速將逐漸回落2016年將降至13.4%；同時在銷售額上的增長，也將從2013年開始穩定的低于10%，并持續下降，預期2016年的增幅只有7.5%。

    另一方面，國內投影市場的品牌分布也已經進入市場集中期。2011年對比2010年，前十名的市場份額提升了4-5個百分點，其中前三名占據集中部分的一般。這種趨勢還將在未來幾年內繼續。一個以價格為第一敏感點的投影市場，正在逐步轉向一個以品牌為第一敏感點的市場。品牌企業的生存方式也將從簡單的以數量競爭為主，逐漸轉向以品質和效益率競爭為主。

    面對市場的轉折，以技術和品牌見長，攜眾多差異化、甚至是獨有產品登場國內投影市場的理光，正是這種大變革中最“適合”的弄潮兒。

    “客戶需要價值、渠道需要價值、品牌企業也需要價值”，這已經成為投影產業無數同人的共同心聲。然而，價值如何體現、如何產出呢？差異化的品牌、產異化的產品、獨門的技術，正是產生更多市場價值、為企業和渠道創造效益，為客戶提升使用效能的關鍵：以理光立式超短焦輕薄投影產品為例。這款產品改變了演示者和設備的空間位置關系、革新了投影機的使用理念、完全不同于傳統反射式短焦距投影的厚重，更不同于魚眼投影的畫質變形和光學系統在運輸中的脆弱性……這些改變是建立在理光強大的光學設計和研發實力之上的，更是客戶選擇理光的價值所在。

    在大轉折的關鍵時期，理光選擇進入國內投影市場，不僅是看到了巨大的市場機遇，這種激流勇進的策略，更將帶給國內投影市場諸多“改變”的力量。

    通過為投影插上科技創新、想象的翅膀，那個一味追求低廉的價格、追求簡單的通用技術模式的產品時代即將一去不返。通過在技術研發、品牌理念和OA辦公家電協同應用、網絡化云計算應用領域的建設，理光投影必將會在國內投影市場樹立一個“與眾不同”的形象，一個屬于變革者和創造者，屬于未來投影市場的嶄新的、理光模式的“價值”形象。