2011年渠道不但追求“量”，更要注重“質”

神州數碼商用戰略本部商用設備部視聽系統事業部產品總監周世耿先生

    周世耿告訴投影時代，神州數碼非常看好ACER投影機的未來。在今年繼續協調公司有效內部職員全力支持宏碁，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。在2011年神州數碼與Acer將攜手在全國支持100家（去年約60家左右）核心渠道商，另外也將進一步吸納更多優質的代理商加入。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合宏碁投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和宏碁投影機能夠共發展的局面。

    “以往在與神州數碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。” 周世耿說，今年為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數碼還要全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級市場，擁有廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到宏碁投影機，這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對近幾年來投影行業總代理和經銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。神州數碼這邊會配合宏碁推差異化的產品策略，在銷售策略和渠道建設上也進行了及時調整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數碼已經在一線城市和二三級區域重點城市，擁有超過上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立產品演示體驗中心；在行業領域則進行專項支持，并且在國內市場推出個性化增值機型。并會和Acer重點推出3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術產品。

    另外，在渠道商代理產品的劃分上也會明確的布局，避免出現同一地區在某個項目中自己出現同品競爭的現象。現在投影市場本身就競爭非常激烈，品牌林立，如果同一品牌的渠道商而出現重迭的狀況，影響市場正常運作的秩序，那樣無論對總代理層面還是品牌本身來說都是危害嚴重的。神州數碼在資源配置上更加均衡，也能夠為合作伙伴提供更多市場共贏的機會。