教育市場是優派投影機重點突破領域

    “今年在教育市場取得了較大的突破，優派將進一步把重心傾斜到這一市場。” 姚宏說。教育市場已經成為廠商、代理商最為倚重的市場。優派在教育市場也是有所斬獲，特別在短焦產品市場表現突出，截止到年底的時候我們幾乎賣出零庫存了，而且現在還有一定的缺貨。

大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏

   優派短焦投影產品之所以取得好的市場表現，就在于ViewSonic對短焦投影機規劃有一定的超前性，就在大家對短焦產品在猶豫和彷徨時候，處在市場觀望的狀態下，優派就已經規劃了三種短焦產品。包括常規短焦產品、0.8超短焦以及一款款更短的產品。優派三款短焦投影機的組合上市，給整個代理商有了一定的市場空間。這一年下來，已經成為優派投影機成長最快的產品系列，短焦投影機也已經成為大恒增長最快的業務，是支撐公司業績最為明顯的一塊。由于短焦市場表現好，大恒已經和優派商量，明年將更大力度力推短焦投影產品線。

    在談到短焦投影機時，姚剛也表示，優派計劃在明年產品規劃里頭加入一些新的元素，這些元素更貼近大陸市場，當然包括短焦產品。大概明年3、4月份將會有一系列針對國內投影市場的產品線的出臺，將給業界一些驚喜。

    同時姚剛還表示，今年針對教育市場優派率先在國內推出了互動投影機，并針對這一產品，做了很多針對性的推廣和宣傳。比如說，直接把互動投影機帶進高校讓老師和學生面對面的來體驗。優派現在已經跟全國十幾所高校建立了合作體驗關系，都是一流的高校，比如清華、北大、上海復旦等，通過體驗活動，優派會向這些高校贈送一些互動投影機，這種投影機會在學校當中進行實際體驗使用。使用后的效果我們會通過市場反饋得到，這樣就加深了學校老師對ViewSonic教育型投影機的了解，大大擴充了優派教育投影機在一些高校領域的認可度。

    針對目前教育市場廣為流行整體打包解決方案，優派投影機產品經理張慧星坦言道，針對教育市場提供硬件+軟性捆綁在一起的綜合性的解決方案，這是一種趨勢。優派也是想積極去涉及，但目前現有的產品線相對不是那么全，因此針對教育市場還是一些投影機為主的通用性產品。明年優派會緊緊依靠市場真實的需求，推出更吻合市場的產品，通過大恒的渠道資源，爭取在教育市場取得更實質性的突破。

    姚宏還表示，明年還會針對班班通工程重點發力。其中在今年，大恒和優派就針對班班通做了具體規劃，針對電子白板捆綁短焦投影機重點突破，取得一定的市場反響。教育市場是走量的，許多大單子都是每個品牌非常倚重的。畢竟投影機是需要有規模的生意，大家對市場占有率是非常關注。因此，今年市面上的許多大單，看到許多廠商是血腥的較量。但是為了保證今年的出貨量，那怕是犧牲一些價格也要去力拼。

    據姚剛透露，教育市場是優派明年重要市場，將把重要資源傾斜到這一市場。主要通過短焦產品以及互動投影機這兩條細分產品線，重點突破教育市場。