目標的反思

    在今年年初的時候，至少有8家品牌在2010年提出超10萬臺的目標，其中，還包括很多新生力量在國內市場上活躍著。面對著國內投影機市場的大蛋糕，他們已經迫不及待的自己動手分享。

    隨著投影機市場的日漸成熟，向來就競爭比較激烈的市場，演變的越來越激烈，競爭從開始的標準之爭、技術之爭、產能之爭已轉向了單一的價格之爭。連年利潤的下降，迫使很多品牌退出投影機市場，而留下的則是開始不斷尋找破局之路。

    面對著2010年有著一百萬臺以上的空間，以及單機價值不菲，利潤不錯的投影機市場，誰也不肯輕易放棄這塊大蛋糕。因此，各大品牌紛紛拋出“天量”的銷售目標。以三星為例，作為進入國內是只有不到3年的時間，有一年前2萬臺的銷售目標到今年10萬臺，這幾乎是一個不可能跨越的高度，對于一個剛進軍國內市場的新興力量，在一個競爭激烈的環境中完成翻五倍的銷售任務，可想而知前面道路會有多坎坷。

    據權威調研機構給投影時代網的數據顯示，在2009年，銷售在10萬臺以上的品牌只有2家，但是，在今年初，就至少有8家品牌的市場銷量目標在10萬臺以上，可見在今年的市場銷售臺數的爭奪將會非常激烈。

    而在中國投影機市場利潤日益微薄的情況下，企業集體提升市場目標究竟為何，從新力量雅圖高調來看，無疑是想要在中國投影機市場占據一席之地，與成功運作過多個國際品牌的神碼合作，來提升品牌，完成銷售目標，再加上與政府的合作關系，更是讓雅圖信心倍增，明基則是利用自己的強大的代理商，商務投影機的優勢繼續加強，開辟教育市場，追求高毛利家用機市場和高毛利差異化短焦方案市場。

    但有趣的是，如果將各大品牌的目標銷量加以求和，得到的數字不僅是突破一百萬臺，而且是遠超過一百萬臺。這就表明，在他們之中必然會有一些品牌會掉隊。對于連年下降的投影機價格和利潤水平，以讓基層渠道、乃至總代理渠道都已經從品牌廠商的光環照耀下覺醒。投影機產業在利潤危機影響下，以數量贏得市場，依然不可取，沒有更多的利潤將很難生存。