家用投影：細化產品線迎合市場

    2010年中國投影機市場中最大的一個特點就是拼。隨著中國投影機市場規模擴展迅速，同時各投影機品牌之間的競爭也逐漸加大，廠商們除了在產品促銷方面比拼外。產品的研發、技術的改進、渠道的拓展等方面較量也愈來愈烈。在即將過去的2010年之際，讓我們一起來回眸投影機市場拼的一年，從中來獲取更多的收獲。

    近年來，隨著投影機的技術不斷創新、發展，長期以往的教育及商務領域的主戰場，依然慢慢發生了變化。由于近年來產業調整布局、產品功能加速升級，投影機市場開始從單純的行業需求為主導正逐漸向家庭娛樂需求靠攏、均衡，越來越多的普通家庭開始關注投影產品，投影產品的銷量有了快速的增長。

    家用投影機市場一直被看做是國內投影機市場的最大瓶頸。與國外市場家用產品占整個產業銷售規模15%以上的比例比較，國內家用市場的占投影機整體市場的規模一直未能超過10%。分析認為，導致這一結構差異的核心原因是國內客戶的購買指數遠低于歐美等發達國家市場。因此，能不能提供更低價格的產品，成為了國內市場的爭奪關鍵。

    而由于國內資產百萬以上的富裕家庭數量已達到100萬家，一些精英、白領對于生活的品質、娛樂設備的需求還是比較大，試想在未來這一階層膨脹到300-500萬家庭時，家用投影機的市場需求量是非常之大。廠商們當然還是有不少看到了這個前景，在今年加大了家用投影機市場的研發，產品線上也在往年有所細化，針對不同消費入群，推出了相應價位產品，來滿足市場的需求。

    這幾年隨著投影機產品不斷的推陳出新，其主流的顯示技術已經發展成熟，在接合新技術同時，投影機產品的在外觀設計、體積重量、功能特性等方面都有了很大的突破。在今年家用投影機新品種，出現了高亮度投影、高對比度投影、短焦投影、3D投影、LED光源等新技術格外搶眼，功能升級成為了各品牌差異化競爭的重點。

商教投影：以創新角逐市場

    中國投影機市場經過多年的積累和培育，其商務投影市場正呈迅速發展之勢。據相關調研機構數據顯示，在數目眾多的國內中小企業中，投影機普及率還并不高。但隨著投影機在價格一降再降，和日益頻繁的商務辦公的開展，很多購買投影機逐漸成為了企業一種剛需。為了迎合商務人士的需求，今年商務投影機市場則是以創新為主，各商家宣傳側重點各不相同，新品新技術商務投影機層出不窮。

    商務投影機發展到現如今，其體積小巧、重量更輕、操作更簡單成為了現在商務投影機產品的主流趨勢。自從投影機的價格進入低價持續走高的時代以來，商務投影機市場就一直保持火熱狀態。由于商務投影機是投影機市場第二個主要的戰場，在向來競爭就比較激烈的投影機市場中，要想贏得消費者的青睞，投影廠商們就需拿出各自的競爭策略，并推出了諸多新技術產品，例如高亮、長壽命、USB直投、短焦和寬屏功能。新技術的發展，依然成為了商務投影機市場的必然趨勢。

    自去年開始，投影機市場就開始吹起了一股輕薄、便攜的風潮，笨重難看的投影機很難再商務市場有所斬獲。其實早在多個領域，輕便化、小型化已經成為了IT業界的一種潮流。由于現如今移動辦公的不斷增多，需要一款便攜性能出色的商務投影機成為了時下商務人士首選。因此，體積小巧、外觀精致的便攜商務投影機也愈加受到商務人士青睞。商務市場的便攜小巧化依然成為了一大趨勢。如今年愛普生推出的EB-C260M/C260MN/C300MN/C300MS投影機，突破了傳統商務機較厚的機身，機身厚度僅為44mm，重量僅1.7kg，讓商務人士能隨意將它與電腦塞進同一個普通的背包里，不再提著大包小裹東奔西跑，享受輕松便捷的商務生活。

    隨著商務辦公環境的改變，效率已經成為了用戶最為關注，在功能上的人性化是產品的突出特點。在今年能夠支持脫離PC機進行投影演示的商務投影機，同樣成為了廠商們推出產品的標志，該功能只需用戶把需要演示的文檔、數據或圖片等文件保存在U盤中，投影機便可直接讀取其中的數據，來進行演示。其中最具代表性三星最新推出的M系列商務投影，其極大的簡化了用戶的操作，完全告別了筆記本電腦和其它線纜的束搏，大大提高了商務人士的工作效率，符合現代化商務的發展需求，也將是未來商務投影機發展趨勢。

工程投影：逐漸走向成熟

    隨著近年來國家對能源、交通、教育等基礎建設的大規模投入，在2010年世博會、亞運會等大型賽事的拉動。工程投影機在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用方面的發揮作用越來越大，在這樣大的市場需求推動下和投影機技術的不斷革新中，工程投影機適應環境范圍也更為廣泛，很多的大中型企業商務用戶、大中院校和高檔酒店紛紛開始為培訓會議室、大型教室、禮堂選購具備適應環境能力更為出色的工程投影機作為顯示設備。

    工程投影機最大的特點是高亮度，通過融合技術實現大屏幕的延伸或通過迭加技術實現高亮的增加。在今年上海舉行的世界博覽會上，由三菱多臺GX-6400工程投影機組成拼接的影像讓許多參觀者駐足停留。據三菱投影機上海地區代理商向投影時代網表示，世博會博物館整個場館共采用了12臺GX-6400工程投影機，這12臺投影機分布在整個二層，分別通過拼接、互動等形式充分展現了歷屆世博會的精彩。這次世博會的應用，讓許多國內和國外的游客大開眼界，工程投影機未來肯定是許多博物館、展覽館、大型會議場所等等室內展示的主力軍。

    這幾年隨著工程投影機在基本性能上不斷的飛躍，包括亮度、畫質、分辨率等等，而該幾點也是工程投影機魚普通投影機的區別所在，在不斷日益更新的道路上，它們的變化將鑄就工程投影機更強的實用性。從今年新品工程投影機新品來看，除在亮度方面不斷提升外，像畫質與分辨率，各品牌寬屏、高清機型不斷增多。另外如LCOS投影機的加入以及最新的4LCD技術的出現，都給工程投影機帶來了亮點，與此同時競爭變的將會越發激烈。

    分析認為，隨著市場的需求不斷擴大，新品工程投影機不斷推出，工程投影機核心顯示技術已趨于成熟。而在未來工程投影機，擁有高亮度、高分辨率依然成為下一個發展趨勢，這是因為很多宏大具有創意的大屏顯示項目，需要精致的大畫面效果，只有滿足了高亮度和高分辨率要求，才能完美展現大畫面需求。

渠道：擴軍備戰

    中國投影機市場在競爭日益激烈的今天，渠道商顯然成為了廠商爭奪的一個焦點。現如今已不再是單個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊這里不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。在投影機行業中，商家們的嗅覺遠遠超過了一般的IT行業廠商，對于選擇渠道很是有一手。

    投影機廠商們對渠道商的搶奪戰則涉及了這些公司的每一位銷售人員。投影機與其他產品并不相同，而由于各家的技術差異性相差并不大，品牌上也還沒有出現主導品牌，再者就是市場空間有限，產品的利潤靠規模無法實現，降價對于追求利潤的商家來說根本沒有太大的意義，這就使得各個投影機廠商們都將目光聚焦在渠道的資源上。

    由于2009年7月東芝退出投影機市場，投影機市場又增空白份額，留下的各廠商們為了爭奪這塊份額，加快了產品與市場布局。如今年各大品牌所推出的新品，全面覆蓋商務、教育、政府行業、個人消費市場。在投影機產品價格持續走低的情況下，產品功能升級成為了各大品牌發掘差異化市場機會的發力點。

    在產品線全面出擊的同時，在選擇渠道上也成為了重中之重。然而，在投影機的渠道里，幾乎沒有一家經銷商只單做一個品牌，甚至絕大部分的地區總代也是代理多家品牌，所以在選擇渠道商時，各廠商相當慎重。在選擇渠道商時已不再是單一，如明基、宏碁、雅圖等等也已經選擇“留一手”的渠道策略，來實現一個品牌在多渠道路線下的做大做強。

    由此可以預見，在未來，投影機渠道更多的會依據市場的特殊性細分，品牌也會依據產品的特殊性進行渠道細分。渠道和品牌之間的交織、合縱連橫，將是投影機市場避免大幅波動，避免渠道過強或者品牌過強勢的最好格局。   

短焦：果實今年開摘

    短焦投影機最大的好處就是在于實現同等大小的畫面所需要的投射距離更短，解決了投影機需要較大空間的缺點，因此廣泛受到了中小企業、教育市場等用戶的歡迎。尤其是在今年的普教市場對短焦投影機的需求，呈現了爆發式增長勢頭。同時，短焦投影機產品覆蓋了整個領域，成為了投影機市場一道獨特的風景。

    其實早在兩三年之前，一些一線品牌的廠商就已經開始嘗試將短焦投影機引入國內，但由于短焦投影機價格要遠遠高于普通投影機，在教育行業用戶之中也缺乏認知度和認可度，因此在大部分情況下純粹以價格取勝教育行業項目競標之中，短焦投影機并沒有特別的優勢。在09年短焦投影機開始逐漸盛行，呈現出快速增長的態勢，但主流廠商大部分也只是象征性的推出一到兩款短焦產品來迎合市場，短焦市場還尚未形成百花齊放的局面。

    到了今年形勢則大不相同，據業內人士向pjtime.com反映，從多家投影機渠道的信息顯示，今年開標的各地班班通投影機采購項目之中，幾乎全部都白紙黑字地將短焦投影機配白板的整體方案要求寫進了標書之中。之所以這樣，有的渠道認為，短焦加白板方案的需求，其實是白板廠商的助力和推廣有關，而對于教育行業集成商而言，短焦具有更高的利潤空間，其項目也大多通過方案采購的方式進行，利潤率相對比較高。正是基于白板和投影機廠商的互相發力推動之下，短焦投影機市場才能有如此大的規模。

    短焦投影機在今年的整體增長速度超過了業內人士的想象。在教育行業對于短焦需求和去年相比，至少增長了一到兩倍，這其中還不算班班通項目中大規模中標的魚眼投射了短焦產品。另外，據相關人士預測今年短焦投影機整體的銷售，與去年相比很有可能達到10倍左右的增長速度。

    與往年相比，各品牌推出的短焦投影機型號之和，還趕不上今年的一個品牌短焦型號，有經銷商如此評價。而今年可謂是短焦投影機爆發之年，幾乎所有廠商都擴大了其現有短焦投影機產品線，如今年的明基、愛普生、日立、優派、麗訊、NEC、三菱等大品牌，其中一般至少都有四到五款短焦投影產品，最多的則有近十余款，短焦新品覆蓋了教育、商務、家用等眾多細分市場。

投影廠商群英競技

    文化共享工程，作為國家“十一五”期間發展戰略的重點部分，對推進社會主義新農村信息化建設，建設和諧社會主義社會意義重大。該工程主要通過互聯網等現代信息流通渠道，憑借數字化技術，實現發達地區和欠發達地區的文化資源共享、城市地區與農村地區的文化資源共享、專業文化機構與普通百姓社區的文化資源共享。該工程的意義在于開創了一條不受空間因素影響的、跨地域的新興的文化傳播模式。是一項意義深遠，功在千秋萬代的惠民工程。投影機作為信息共享、文化共享的技術平臺，以與文化產業融合為一個有機整體，實現共同成長。

    自從全國文化信息資源共享工程展開以來，該工程對數字視頻設備的巨大需求就成了投影機市場保持持續增長的動力。據悉，在今年投影機市場中，出現眾多廠商斬獲此項工程，且都是千臺單。另據有關信息表示，類似這樣的大單招標今年還有數起之多。如此龐大的招標額度，自然會吸引眾多行業內的知名廠家參與。包括宏碁、雅圖、中光學、日立等品牌產品。

    面對每年下滑的投影機利潤，國內投影市場表現出巨大的動蕩。各品牌在今年年初制定的銷售目標，要想在向來就競爭激烈的投影機市場，贏得更多的利潤，政府采購市場成為了眾多品牌爭先垂涎的肥肉。

    政府采購行業，素來以要求苛刻、售后服務要求眾多、產品競價激烈和利潤極低著稱。由于近兩年國家投入巨資開展的“文化共享工程”成為了投影機市場最穩固、最走俏的市場。這一市場不僅會為投影機廠商共享必要的利潤，甚至成為表銷量、正份額的決戰戰場。

    國內投影市場由于日系品牌的減少，給國內品牌和韓系品牌留下了許多機會。日系軍團憑借著品牌、產業鏈和行業人脈的關系，一直占據國內投影機市場第一陣營的絕大部分位次，行業銷售數量占有率遠超過半數，銷售額占比更是達到多一半。正是日系軍團固有的大量份額，在日系企業紛紛大舉調整市場策略的時候，為后進生留下了足夠的伸展手腳的空間。

    例如，在多家知名投影機廠商參與的河北省文化共享工程項目招標工作中，中光學COSTAR憑借強大的產品研發實力和性價比優勢，一舉中標，斬獲此四千余臺大單。其中參與競標的8家投標集成商、7個行業品牌無論品牌和質量都是行業內的“實力派”。作為常年在幕后給知名日系品牌做光學元件及投影機整機代工的大型光電企業，卓越的軍工品質，以及領先行業的技術為中光學這位曾經的“幕后英雄”如今走上舞臺，成功轉型提供了牢固的實力保證。

    正是看到了這點，在今年投影機市場中，另主戰場就是文化共享工程，眾多品牌相繼加入其中。他們只需要和省級政府打好交道，一個標單就可能擁有上萬臺的銷量。這使簡單的商務零售，甚至是大客戶商務市場都無法比擬。

目標的反思

    在今年年初的時候，至少有8家品牌在2010年提出超10萬臺的目標，其中，還包括很多新生力量在國內市場上活躍著。面對著國內投影機市場的大蛋糕，他們已經迫不及待的自己動手分享。

    隨著投影機市場的日漸成熟，向來就競爭比較激烈的市場，演變的越來越激烈，競爭從開始的標準之爭、技術之爭、產能之爭已轉向了單一的價格之爭。連年利潤的下降，迫使很多品牌退出投影機市場，而留下的則是開始不斷尋找破局之路。

    面對著2010年有著一百萬臺以上的空間，以及單機價值不菲，利潤不錯的投影機市場，誰也不肯輕易放棄這塊大蛋糕。因此，各大品牌紛紛拋出“天量”的銷售目標。以三星為例，作為進入國內是只有不到3年的時間，有一年前2萬臺的銷售目標到今年10萬臺，這幾乎是一個不可能跨越的高度，對于一個剛進軍國內市場的新興力量，在一個競爭激烈的環境中完成翻五倍的銷售任務，可想而知前面道路會有多坎坷。

    據權威調研機構給投影時代網的數據顯示，在2009年，銷售在10萬臺以上的品牌只有2家，但是，在今年初，就至少有8家品牌的市場銷量目標在10萬臺以上，可見在今年的市場銷售臺數的爭奪將會非常激烈。

    而在中國投影機市場利潤日益微薄的情況下，企業集體提升市場目標究竟為何，從新力量雅圖高調來看，無疑是想要在中國投影機市場占據一席之地，與成功運作過多個國際品牌的神碼合作，來提升品牌，完成銷售目標，再加上與政府的合作關系，更是讓雅圖信心倍增，明基則是利用自己的強大的代理商，商務投影機的優勢繼續加強，開辟教育市場，追求高毛利家用機市場和高毛利差異化短焦方案市場。

    但有趣的是，如果將各大品牌的目標銷量加以求和，得到的數字不僅是突破一百萬臺，而且是遠超過一百萬臺。這就表明，在他們之中必然會有一些品牌會掉隊。對于連年下降的投影機價格和利潤水平，以讓基層渠道、乃至總代理渠道都已經從品牌廠商的光環照耀下覺醒。投影機產業在利潤危機影響下，以數量贏得市場，依然不可取，沒有更多的利潤將很難生存。

高清、高亮成投影標配

    對于投影機的應用來說，主要分為商務、家用、教育會議以及工程。然而，大多數人又都普遍認為投影機只能按照分類來用，并不知道還可以多用。隨著人們生活水平的不斷提高，對于產品的應用不僅僅是追求單一化，而是多元化。在今年投影機市場中，各商家繼續發力投影機市場，推出了眾多的新品，相比往年新品的性能，今年最為火熱的配置非高清和高亮莫屬。

    其實從今年投影機市場不難看出這兩個功能的火熱程度，商家就不必說，光從各大媒體宣傳報道來說，就足以證明其關注度，無論是促銷文章還是產品導購文章，幾乎離不開高亮高清這兩個關鍵詞。且新品同樣是層出不窮，如宏碁、優派、索尼、明基、三菱、愛普生等等大品牌。

    單從索尼今年推出的新品就不難看出，產品特點就是在亮度上。據索尼顯示設備市場科經理鹽見裕彥告訴投影時代網，根據相關調研報告指出，亮度在4000流明以上的高亮投影機的市場增長率在近年來是大大的超過市場平均增長率，而作為投影市場領導品牌，自然要在高亮工程投影市場占據主動，索尼要在今后重點發力4000流明以上高亮投影機。

    此外，在商務投影機市場中，除了具備便攜特性外，亮度同樣成為了關注對象。通過對今年商務投影市場的搜索，發現商務投影機在亮度上比之前有著明顯的提高，2500～3000流明已經成為了主流。目前市場上，愛普生、明基、索尼等多家廠商的產品均都已經實現這個亮度，而日立新推出的“雪豹系列”甚至達到了2700-3200流明的更高亮度。照此趨勢，未來商務投影機的亮度將有可能與傳統的入門級教育投影機相比肩。

    高清投影機隨著近幾年來的發展，具備1080P投影機已成為了市場主流，繼09年10月，由明基、奧圖碼、麗訊和三星推出萬元以下1080P高清家用投影機，掀起了家用高清投影機市場熱潮。到了年底三菱投影機繼續發力，曾創下過單月出貨量突破500的成績。對于這么火熱市場，其他投影機廠商當然按耐不住，紛紛推出了具有1080P高清投影機。由此，具備高清已成為了投影機市場的標配。