沒有綜合品牌力的支撐是奧圖碼最大的硬傷

    在2010年第二季度、第三季度的業(yè)績(jī)中，作為單純的投影品牌奧圖碼和國(guó)內(nèi)本土投影品牌雅圖都進(jìn)入了前十，但細(xì)看銷量排名考前的幾位，都是綜合品牌實(shí)力比較強(qiáng)的品牌。在面對(duì)來自日系、臺(tái)系眾多綜合品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯縮水。尤其是同樣是臺(tái)系背景的宏碁，今年的高調(diào)出擊，取得了作為顯著的市場(chǎng)排名名次的躍升。國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)臺(tái)系背景雙雄，已經(jīng)由傳統(tǒng)的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基這對(duì)有著歷史淵源的兩個(gè)品牌之間的較量了。

    一位經(jīng)常參與全國(guó)各地的投影機(jī)招標(biāo)采購(gòu)的行業(yè)代理商告訴投影時(shí)代網(wǎng)，奧圖碼的排名和銷量下滑，與投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷轉(zhuǎn)折有著密切關(guān)系。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依然是教育市場(chǎng)占大頭、政府采購(gòu)為主導(dǎo)的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌，就會(huì)成為行業(yè)老大，但是如果不能在教育行業(yè)市場(chǎng)和政府采購(gòu)市場(chǎng)切進(jìn)去的品牌，是很難在國(guó)內(nèi)投影市能立足腳跟的。在今年傳統(tǒng)以上的旺季，雅圖能夠的進(jìn)入市場(chǎng)前十、宏碁的高速增長(zhǎng)，以及日立、NEC在市場(chǎng)占有率上名列前茅就充分說明了這點(diǎn)。在教育和政府市場(chǎng)上的弱勢(shì)，也是奧圖碼二季度銷量不佳的主要原因之一。

    這位行業(yè)代理商朋友表示，在行業(yè)采購(gòu)中，除了看重價(jià)格因素外，還非常看重品牌形象力。在他參與的多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中，一些知名IT綜合型企業(yè)往往更能夠讓最終采購(gòu)方放心。

    宏碁投影機(jī)中國(guó)區(qū)操盤手劉巍也說，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是一個(gè)很注重品牌勢(shì)力和口碑的，今年Acer投影機(jī)在各地行業(yè)采購(gòu)中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業(yè)界市場(chǎng)影響力。正因?yàn)楸澈蠛瓿炦@個(gè)PC巨頭在支撐，宏碁投影機(jī)在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標(biāo)單項(xiàng)目中在與幾個(gè)同樣來自臺(tái)灣兄弟品牌中直接對(duì)抗中ACER總是能夠占據(jù)主動(dòng)，無論兄弟品牌在價(jià)格上進(jìn)行讓步，ACER始終能夠保持對(duì)它們的壓力。

    另外，零售商用市場(chǎng)和零售家用市場(chǎng)可以說曾經(jīng)是奧圖碼最優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域市場(chǎng)，在今年也也是遭遇“白刃戰(zhàn)”的境況。一些在在教育和政府等行業(yè)市場(chǎng)處于劣勢(shì)地位的品牌，零售市場(chǎng)也是臺(tái)系、韓系和本土投影廠商必爭(zhēng)的舞臺(tái)，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優(yōu)派等都在這一市場(chǎng)積極發(fā)力。大家都知道在零售投影市場(chǎng)，沒有那個(gè)品牌具有據(jù)對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對(duì)不錯(cuò)性價(jià)比的機(jī)型出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這對(duì)市場(chǎng)份額比較依賴于零售市場(chǎng)，依賴于低價(jià)位產(chǎn)品的奧圖碼形成了不小的市場(chǎng)壓力。更為重要的是，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)只擁有投影機(jī)產(chǎn)品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目上入不了局，在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)也是遭受了各綜合品牌的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，對(duì)于只單一做投影機(jī)的奧圖碼來說，今年將是極為困難的一年。”一位IT行業(yè)網(wǎng)站資深編輯如此評(píng)價(jià)奧圖碼現(xiàn)在的情況。

    分析人士認(rèn)為， 2010年投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅拼的是產(chǎn)品、服務(wù)等因素，更是比拼的是品牌本身“身體抵抗力”，誰能真正的扛得住，誰才能活下來。眼下奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然今年“內(nèi)力對(duì)抗中”略顯吃力，如果在今年沒有通過強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷策略以及在細(xì)分市場(chǎng)推出更有的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，奧圖碼明年情勢(shì)也是堪憂。