奧圖碼投影機Q2、Q3出貨量受阻

   在2009年，奧圖碼投影機全球創造了49萬臺的銷售記錄，并且成功躋身中國市場前五名。于是在今年5月，奧圖碼就提出了更高的目標，那就是希望能再進一步，欲沖擊市場前三。

    于似乎，奧圖碼給投影業界一股來勢兇猛之架勢，然后就在奧圖碼提出“雄偉戰略目標”不久，奧圖碼投影機的發展終于“踩剎車”。最新統計數據顯示，奧圖碼在本年度最旺季的Q2、Q3兩個季度的出貨量都表現不佳，排名是直線下降，不但遠遠落后于日立，愛普生、索尼等傳統的日系投影巨頭，更甚至已經被同樣來自的臺灣品牌的Acer是全面超過，在Q2、Q3兩個季度的投影機的銷量大約在3.3萬臺左右，這樣的市場表現不知道對新任奧圖碼新任中國區經理總經理謝明遠來說是不是一種“打擊”。

    “今年，在市場預期并沒有想象中那么高漲以及眾多品牌調整等多重壓力下，奧圖碼投影機作為只屬于單一的投影品牌，遠遠沒有達到預期，這應該是預料之中。”一位在投影領域操盤多年的業內人士是這樣告訴投影時代網。他說，今年對于許多投影機廠商來說都是關鍵年，都在今年提出非常高的目標，多個廠商甚至都提出要超10萬臺的市場目標。為了實現這一目標，自然就是全力以赴。因此，今年投影市場的競爭自然就更激烈了。

    市場競爭激烈最直接體現就是在價格上，今年在投影機價格戰殺的幾乎瘋狂。在浙江地區一個標單上，連愛普生2500流明左右、XGA的投影機都殺到2500元了，可見投影機的價格博弈可以說是已經到了“紅了眼”的田地了。當愛普生等巨頭都在價格上都做了調整，這對于一直都仰仗“價格”開道的奧圖碼來說，銷量受阻是在所難免。

沒有綜合品牌力的支撐是奧圖碼最大的硬傷

    在2010年第二季度、第三季度的業績中，作為單純的投影品牌奧圖碼和國內本土投影品牌雅圖都進入了前十，但細看銷量排名考前的幾位，都是綜合品牌實力比較強的品牌。在面對來自日系、臺系眾多綜合品牌競爭對手的挑戰，其市場優勢已經明顯縮水。尤其是同樣是臺系背景的宏碁，今年的高調出擊，取得了作為顯著的市場排名名次的躍升。國內投影市場臺系背景雙雄，已經由傳統的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基這對有著歷史淵源的兩個品牌之間的較量了。

    一位經常參與全國各地的投影機招標采購的行業代理商告訴投影時代網，奧圖碼的排名和銷量下滑，與投影機市場競爭格局的不斷轉折有著密切關系。國內投影機市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領先的品牌，就會成為行業老大，但是如果不能在教育行業市場和政府采購市場切進去的品牌，是很難在國內投影市能立足腳跟的。在今年傳統以上的旺季，雅圖能夠的進入市場前十、宏碁的高速增長，以及日立、NEC在市場占有率上名列前茅就充分說明了這點。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼二季度銷量不佳的主要原因之一。

    這位行業代理商朋友表示，在行業采購中，除了看重價格因素外，還非常看重品牌形象力。在他參與的多個項目投標中，一些知名IT綜合型企業往往更能夠讓最終采購方放心。

    宏碁投影機中國區操盤手劉巍也說，國內投影市場是一個很注重品牌勢力和口碑的，今年Acer投影機在各地行業采購中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業界市場影響力。正因為背后宏碁這個PC巨頭在支撐，宏碁投影機在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標單項目中在與幾個同樣來自臺灣兄弟品牌中直接對抗中ACER總是能夠占據主動，無論兄弟品牌在價格上進行讓步，ACER始終能夠保持對它們的壓力。

    另外，零售商用市場和零售家用市場可以說曾經是奧圖碼最優勢的領域市場，在今年也也是遭遇“白刃戰”的境況。一些在在教育和政府等行業市場處于劣勢地位的品牌，零售市場也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的舞臺，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優派等都在這一市場積極發力。大家都知道在零售投影市場，沒有那個品牌具有據對的價格優勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯性價比的機型出現在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價位產品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價格優勢，作為一個只擁有投影機產品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業采購項目上入不了局，在傳統零售市場也是遭受了各綜合品牌的強力挑戰，對于只單一做投影機的奧圖碼來說，今年將是極為困難的一年。”一位IT行業網站資深編輯如此評價奧圖碼現在的情況。

    分析人士認為， 2010年投影市場的競爭，不僅僅拼的是產品、服務等因素，更是比拼的是品牌本身“身體抵抗力”，誰能真正的扛得住，誰才能活下來。眼下奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然今年“內力對抗中”略顯吃力，如果在今年沒有通過強勢的營銷策略以及在細分市場推出更有的競爭力的產品，奧圖碼明年情勢也是堪憂。