技術創新使企業不解的成長動力

    優秀的產業必須以優秀的技術來支撐。而優秀的技術往往掌握在優秀的企業手里；在這個邏輯下，一個企業自然也就擁有了振興一個產業的使命和責任；有無這樣的責任感也是一個企業是否真的優秀的判斷標準——這是投影時代網編輯在第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，與三花科特總經理沈培生先生交流后的最基本感觸。

    主要觀點：

    技術力量是做好投影機光學引擎的基礎

    商業模式決定一個企業的價值

    國內DLP拼接墻市場尚有廣闊的成長空間

    DLP、LCD、PDP、LCOS的前途取決于誰更能滿足用戶的需求

    技術進步是推動大屏幕產業發展的核心力量

    國內投影機產業的整體能力有待提升

    大屏幕產業發展的機會留給有準備的企業

    大屏幕展上，三花科特沈總首先向我們介紹了此次展出的產品情況。包括一款新型的DLP背投拼接單元光學引擎、三花科特完全自主開發的正投邊緣融合控制器和軟件系統、應用三花科特最新光機的2*2拼接墻。其中，重點展示的三花為科特最新的采用德州儀器（TI）0.7英寸DMD芯片的光學引擎。

    沈總告訴投影時代網，大屏幕展的展前論壇上，這款光學引擎獲得了與會專家的一致認可，并被授予優秀產品創新獎。沈總表示，三花科特一直以打造最好的國產投影光學引擎為己任。這款新品就是國內市場唯一一款采用德州儀器最新0.7英寸芯片的產品。與以往的0.55英寸芯片產品比較，其光源利用效率得到很好的提升，能夠提供更加明亮的畫面，或者更大的投影尺寸。

    由于芯片的變化，對整個光學引擎的機械結構、光學調制部分，甚至是控制軟件都會發生變化。尤其是光學部分，在更大的尺寸上實現均勻的片上光照光路設計是一項非常高難度的技術。三花科特能夠在短短的幾個月時間內，完成一款全新的光學引擎的開發，并實現商業化量產，是三花科特領先的研發能力的重要體現。

    沈總表示，三花科特擁有良好的重視研發的傳統，從01年三花科特成立以來，一流的研發水平就深受國內同仁的認可。三花科特一直和浙江大學保持緊密的合作關系，作為國內最出色的應用光學研究機構，三花科特能夠得到從基礎理論到最終應用層面的眾多領域專家、教授、博導的支持。特別是在應用建模、數學計算和材料應用方面，浙江大學是科特強大的智慧源泉。

    除了核心研發實力，沈總認為光學引擎產業的另一個進入門檻是綜合的技術集成能力。作為一門涉及到光學、電子學、電路學、機械學、軟件學等諸多學科的產業，國內最缺乏的就是能夠系統的解決以上所有學科遇到的問題的企業。而三花科特則是其中一家。科特不僅擁有著一流的核心光學研發能力，更是突破了光學引擎多學科知識綜合的瓶頸，建立起一只涉及各個學科領域，門類齊全的研發隊伍。

    每當談到三花科特的研發能力，沈總都表現得非常自信。沈總驕傲的告訴投影時代網，目前三花科特在光學引擎方面擁有兩項發明專利、八項實用新型專利，此外還有六項專利正在走認證流程。這樣的成績對于國內光學引擎產業可以說是絕對一流的。沈總表示，雖然短期內臺灣企業在光學引擎上依然是“老大”，但是依托三花科特強大的科研能力，科特有信心做好這個產業，帶領大陸的相關企業殺出一條血路。

    談到整個光學引擎產業，沈總顯得有些激動，“我們這臺新產品最大的特點，最成功的地方就是國產化高”。沈總告訴我們，科特這臺新產品除了燈泡、DMD芯片、色輪等少數零部件，其他配件實現了全面的國產化，“這是對整個國內產業鏈的一種提升”。

    “以前，我們用的光機主要是依賴進口的。這樣我們的上下游企業根本沒有機會接觸高級零部件產品，即所謂的‘沒有見識’”。沈總認為，依托科特的自主研發，整合國內上下游企業的制造實力，開發出不遜色于任何進口產品的光學引擎的價值不僅僅體現在一個成熟的產品上，更體現在通過這樣一款產品的開發，從而促進和推動整個國內產業鏈使之變得更為成熟。

    沈總認為，三花科特和德州儀器（TI）、全球500強企業的合作，表明了德州儀器（TI）對科特的信賴。而這種信賴不僅表明了對科特的研發能力認可，也包含了對三花科特推動整個國內光學引擎產業鏈的支持和欣賞。

注重商業模式，尋求產業鏈共贏

    三花科特近十年來在研發能力上的領先，是最令沈總感到驕傲的事情。但是對于三花科特在這十年間的發展，沈總并不滿意。“太學術化”，這是沈總對08年之前的三花科特的基本認識。

    三花科特的誕生是以技術立企的。由浙江大學知名的幾位學者、教授共同創立的三花科特，從始至終帶著特有的學術氣息。這種內在的文化，體現在企業的經營管理上，雖然非常利于三花科特保持良好的技術研發能力，但是卻也成為束縛三花科特走上良性的、符合現代商業規則的營銷道路的絆腳石。

    08年，經過眾多風風雨雨后的三花科特，開始“調整經營思路”。市場和研發的分家成為了變革的重點。“以前，研發隊伍太顧慮市場，束縛了很大的精力”，沈總表示，“同時，研發人員對市場又不能很專業的把握，因此就造成了企業內部市場和研發相互拖累的現象”。經過改革后的三花科特，實行研發和市場團隊獨立的管理模式。

    沈總認為，一個能夠發揮個人專長，而不是要求每個人都是通才，能負責所有事物的人員體系，才是一個健康的團隊。現在，在三花科特內部，研發人員的重點是技術攻關，一旦確定研發方向，就不需要再顧慮市場的需要；而市場人員重點負責銷售，只需要向研發部門提出合理的市場需求，不用操心具體的細節。各司其職、發揮專長的團隊結構，令三花科特在近一年來取得了非常好的發展。

    沈總在企業的管理和運營方面有著自己獨到的體會，并把諸多先進的經驗運用到了三花科特的實踐之中。除了在企業內部管理上強調有機的團隊結構外，沈總認為三花科特專注光學引擎的產業定位要求三花科特必須能夠很好的處理自己的商業運作模式。

    沈總表示，三花科特定位上游的產業定位，可以從德州儀器、英特爾等企業身上學到諸多成功的經驗。作為全球DLP投影機核心器件的唯一供給商，德州儀器并沒有自己出產投影機，這和全球通用CPU巨頭英特爾不出產電腦如出一轍。但是，二者也并不是只顧著生產芯片，TI也好、英特爾也好都會提供一些成品的案例、應用體系，以供自己的下游客戶企業參考。沈總認為TI和英特爾的商業模式很值得三花科特學習。

    未來，三花科特的定位依然會以光學引擎為核心，主要業務就是向下游廠商提供光機產品。但是，三花科特也會在不付出太多成本的同時，在當地做一些應用工程。這些工程會成為其光學引擎客戶可以參考的應用模板。同時，即便是三花科特自己實施的工程，其產品，比如拼接單元，也會邀請其它行業伙伴來生產，三花科特不會自己涉及這部分制造業務。

    沈總認為，一家上游企業的成功一定是其出色的技術和科學的商業模式的緊密結合。其中，技術是產品品質的保障。而商業模式則是合作伙伴利益、整個產業鏈的價值的必要保障。在三花科特的未來發展上，三花科特將堅持并不斷放大自己對整個產業的貢獻價值。

國內拼接墻產業市場發展迅猛

    談到未來，沈總對國內DLP技術在內的拼接墻、大屏幕顯示市場的發展非常有信心。談話中，沈總對國內大屏幕產業近年來的變化進行了精辟的總結。

    沈總指出，國內大屏幕產品的應用越來越廣泛。早期，大屏幕產品的主要應用僅有教學、會議、軍事指揮等少數的應用，而現在各行各業、各種場所大屏幕的應用案例隨處可見，處處不可缺少。另一方面，大屏幕顯示產品的應用層次也在發生變化。從最開始的少數人、有錢的部門企業，富人應用，逐漸轉變為人人可用。包括農村市場、鄉鎮一級都進入了大屏幕產業的市場視野。

    對于大屏幕顯示市場的快速增長，沈總認為多種技術的成熟和快速發展功不可沒。包括DLP、液晶、等離子、LCOS、LED等，各種顯示技術加入大屏幕顯示市場。提供了差異化的技術選擇，同時也產生了更多的差異化的應用需求。這種各種技術百花齊放的局面依然在快速發展，各種技術進步非常迅速。

    “一項技術，六個月、一年之后再看就會完全不同”。“以前買電視29寸的，以后是42寸的，現在則是100寸，技術在發展，市場也在發展。技術越先進，應用種類越多市場越大；反過來需求多樣化的市場有促進了技術的進步。”沈總認為，大屏幕產業已經進入一個技術與市場進步相互促進的良性發展階段。

   大屏幕行業的快速增長不僅體現在市場本身的變化，更體現在市場從業主體，各個企業的變化。沈總總結指出，大屏幕市場的發展促使了更多的企業加入這個行業，同時也導致了一些技術能力較低的企業的快速退出。

    在國內大屏幕顯示市場早期發展階段，行業從業企業很少。一般的采購實行的都是定點招標。一個城市，一個地區可能只有一家相關企業，招標方根本沒有選擇的余地。這個時期，可能靠關系搞定幾個人就可以拿到項目。同時，客戶雙方的信息對稱極不平衡，大家對這個行業都很陌生。“可能你拿一塊木頭敲敲，說這個就是箱體，客戶也會點頭認可”。

    但是現在的情況不同了。大公司在全國各地都有其分公司。各地方也會有自己的區域性公司，甚至還有一些很有特長的小公司。招標都是公開的，所有東西拿到桌面來談，沒有真正的競爭力就很難生存。例如，三花科特把公司的專利、獎項、技術實力放在桌面上，這是其他人通過人際關系等手段無法左右的優勢。

    “市場透明、競爭激烈導致部分沒有核心競爭力的小公司出局；市場不斷擴張，又給新進入的企業留下足夠的生存和發展的機會，這就是當前大屏幕市場的特點”，沈總總結道，“業內不斷的技術革新為每個企業都留下了市場切入點，企業能生存的本質在于尋找到適合自己的生存和發展模式”。

    沈總認為，激烈的競爭不是壞事，相反，競爭促進了行業成熟、健康有序地發展。巨大的市場、技術的變革是機會，也是挑戰，關鍵是企業怎樣把握機會迎接挑戰。“現在市場上，看到這個產業能夠賺錢，卻沒有能力拿的企業并不少。那些低競爭力的進入者，也許曾經有過一點點領先的東西，但是他們的結果也只能是退出”。

三花科特未來務實之中求發展

    談到未來，沈總對國內DLP技術在內的拼接墻、大屏幕顯示市場的發展非常有信心。談話中，沈總對國內大屏幕產業近年來的變化進行了精辟的總結。

    沈總指出，國內大屏幕產品的應用越來越廣泛。早期，大屏幕產品的主要應用僅有教學、會議、軍事指揮等少數的應用，而現在各行各業、各種場所大屏幕的應用案例隨處可見，處處不可缺少。另一方面，大屏幕顯示產品的應用層次也在發生變化。從最開始的少數人、有錢的部門企業，富人應用，逐漸轉變為人人可用。包括農村市場、鄉鎮一級都進入了大屏幕產業的市場視野。

    對于大屏幕顯示市場的快速增長，沈總認為多種技術的成熟和快速發展功不可沒。包括DLP、液晶、等離子、LCOS、LED等，各種顯示技術加入大屏幕顯示市場。提供了差異化的技術選擇，同時也產生了更多的差異化的應用需求。這種各種技術百花齊放的局面依然在快速發展，各種技術進步非常迅速。

    “一項技術，六個月、一年之后再看就會完全不同”。“以前買電視29寸的，以后是42寸的，現在則是100寸，技術在發展，市場也在發展。技術越先進，應用種類越多市場越大；反過來需求多樣化的市場有促進了技術的進步。”沈總認為，大屏幕產業已經進入一個技術與市場進步相互促進的良性發展階段。

    在大屏幕顯示行業的持續發展之下，沈總對不同技術門類的未來發展態勢也有著獨到的見解。沈總并不回避技術體系之間的競爭關系，和各有優劣的現實問題。但是沈總表示，未來哪種技術能占優勢最終還取決于技術進步本身和市場需求的相互作用。“誰最符合客戶的需求”，誰就能最終得到更大的發展。

    沈總向投影時代網記者舉例說明，目前液晶拼接墻市場非常火熱，但是液晶存在接縫太大的問題，而DLP則可以把接縫控制的很小，趨近于零。“在某些應用下，液晶的縫隙問題就可能成為致命的缺陷，但是液晶在色彩等方面擁有優勢，這也是DLP短期內無法比擬的。”沈總認為，不同技術各有優缺才形成了競爭，競爭促使不同技術相互學習、進一步完善，最終再接受市場的檢驗。

    沈總表示，在三花科特看來不存在絕對優勢的技術。目前的主流技術其實都有“機會”。能夠最終成為一項成功的技術取決于市場需求和技術自身的進步。而對于三花科特面對新興技術的態度，沈總表現出非常務實的觀念。沈總支出，許多技術，例如投影機的LED光源還有諸多瓶頸要突破，而且不是投影機產業能左右的。在這樣的背景下，冒進不是很好的選擇。

    三花科特對于新技術將保持持續的關注，積極做好基礎研發的儲備，以保證隨時有能力快速的切入。但是三花科特并不想成為“試驗田”。沈總表示，學會如何控制風險，是企業成長經歷中的重要一課，也是必須修好的一課。

    對于三花科特未來的發展，沈總表示還是會立足于三花科特優秀的智力資源、研發能力，不斷開拓以DLP光機為核心的大屏幕顯示市場。沈總向我們透露，三花科特正在與廣電部門合作，研究進入數字放映機產業；同時也在與中核集團合作，探討國產產品在核能等高端應用市場的業務發展。

    沈總指出，三花科特的優勢是技術，尤其是光學技術，因此三花科特的未來肯定要向“高端”要效益。例如核能行業，對產品品質要求極高。以往他們主要應用全球最貴的產品，以此保障產品品質。但是如果國內產品能達到同等品質，則成本可能只有進口產品的十分之一，市場價值巨大。“辛辛苦苦賺點錢，為什么非要買進口貨呢？”，沈總半開玩笑的表示。

    在沈總眼中，拼接三花科特的未來是光明的，國內DLP拼接墻市場的前景也是一片光明的。沈總告訴我們，08年國內DLP拼接單元有兩萬多塊的銷量，未來則可能增長到三到五萬塊，至少還有一倍的成長空間。而這塊的增量市場就是三花科特做大、做強，挑戰臺灣、日系企業的基礎。最后，沈總總結表示，三花科特將在未來繼續以光學引擎為核心，致力于打造一家專注上游的優秀創新性企業。