薄利了，銷量漲幅也有了，但是帶來的直接結果卻是利潤的減少。不過對于不同的人，這種絕對薄利的局面并不是平均出現的。

    以往處于絕對高端地位，以價格居高不下著稱的投影機市場，誰的產品賣的最火？當然是那些品牌響當當、渠道響當當的產品，是東芝、愛普生、三洋、日立、松下甚至是NEC。這里面有一個高端價位、高端品牌、高端渠道三位一體的吻合問題。既然用戶已經選擇了高端產品，那么自然更傾向于選擇高端品牌，而只有高端渠道才能很好的運載高端品牌的產品。

    當投影機的價格處于絕對高位的時候，誰的產品最難賣？品牌和價位不匹配的產品；渠道和價位不匹配的產品，是二線品牌。因此這一時期是渠道為王最厲害的時期，也是高端投影機品牌生存的最“滋潤”的時期、大型渠道商最滋潤的時期。因為在那樣的產業格局中，他們鮮有對手。

    但是，作為投影機產業的后來者，絕不會甘于沒落。弱者進攻強者的招數是逆其道而行之：用兵貴在奇、貴在險。因此，最先唱響“薄利多銷”主題曲的是處于產業二線的品牌（一線品牌不會自掘墳墓，三線品牌沒有那個實力來做挑戰者）。其中最具代表的是明基、奧圖碼、索尼。而在這一戰略中，三者無疑已經成功了，明基索尼染指市場份額翹楚之位，奧圖碼成功晉級一線陣營。甚至，雅圖、夏普、聯想，也成了這場“二線品牌反戈一線品牌圣戰”中的獲利者。

    二線品牌降價的本質，是訴求產品定價、定位與品牌自身價值和影響力的吻合。當投影機成為大眾產品：事實上并不需要銷量的大眾化，僅僅是價格的大眾化，二線企業在整個產業中的話語權就會顯著增強，甚至獲得沖擊一線陣營、市場王座的機會。因為對于消費者而言，一款便宜的產品已經不再是非“貴族品牌”莫可的產品了。只要產品自身不錯、廠家口碑不錯，誰的價格便宜要誰的產品的“大眾性消費”格局就會成為市場的主流。

    這樣一來，在薄利多銷的策略中，二線品牌成為了最大的受益者，一線品牌則成為被動的“受害者”。在投影機商務零售市場擁有著的以上提到的“薄利多銷”的利益之爭，同時也存在于投影機的行業采購市場。

    人們常用利潤微薄來形容這兩年的行業招標市場。這種形容即對又不對。對于參與招標的渠道，雖然產品價格降了，但是還有一個“銷售總量”。幾個人參與招標，獲得千萬的大單，利潤再薄也“薄”不到渠道。相反，投影廠商看到的不是一個單子的利潤，而是每臺機器的利潤。如果說招標采購“標標見血”，真正放血的不是渠道，而是廠家。

    當投影機的均價快速下滑的時候，行業市場也沒有任何“五指山”能夠保護住產品的均價水平不受影響。更何況這些力推低價的品牌也會參與到行業市場的競爭中。更何況行業市場本身就是競爭最為激烈的市場。所以，這就形成了近三年來行業市場“棄之可惜、食之無味”的“雞肋”現象。

    行業市場的快速變化，實際上惡化了傳統的渠道與廠商之間的“配對”關系。前面介紹過，招標采購中真正放血的不是渠道，而是廠商，這種不同的成本分擔必然制造出渠道和廠商之間的分歧。這些分歧大多數發生在那些有著幾年，甚至十年以上精誠合作關系的渠道與廠商之間，特別是出現在采用總代理制度的渠道與廠商之間。

    制造這一矛盾，本質上是在打破一線投影品牌多年形成的“渠道優勢”。由于長期的市場培植，一線品牌的渠道的實力和穩定性不容小虧。二線品牌的進攻之戰必須攻破的高地之一就是一線品牌的這種渠道優勢。價格下降產生的利益混亂必然會形成渠道和廠商之間的分拆重組�；靵y的渠道格局則有利于二線品牌，以弱勝強、出奇制勝、亂中取勝。