NEC投影機又換代理了！這條消息在今年初春的投影機不脛而走。即07年，NEC投影機離開神州數碼、投奔佳杰科技之后，NEC投影機渠道總代理再次發生變動，北京東方中原正式成為其商教系列產品的國內總代。此次代理變革也為NEC與佳杰合作的“不愉快經歷”畫上了一個碩大的感嘆號。

    NEC投影的三甲之夢

    作為日本最大的電子企業，全球半導體、IC、通信產業巨頭，全球唯一在數字影院放映機、工程投影機和普通商務投影機市場均有不俗建樹的投影機品牌，NEC對其中國投影市場的地位一直充滿不滿。進入國內市場前三的雄心壯志是導致NEC渠道“翻云覆海”的重要原因。

    05年，NEC公司與神州數碼在北京召開了主題為“想像就有可能”的NEC投影機新品發布會上，NEC明確提出憑借其技術優勢與服務優勢，開始向國內市場前三甲目標沖刺。作為NEC渠道代理商，神州數碼投影機部常務副總經理王哲表示：“今年NEC已經有80多萬臺的產量，明年超過100萬臺，沖刺前三甲。” 統計數據顯示，在05年第三季度，NEC投影機市場占有率取得了全國第四的位置，僅與第三名相差200臺。

    06年12月20日，在與神州數碼舉行的新品發布會上，NEC表示已經和神州數碼確立了未來三年的計劃，即三年內將進入中國投影機市場前三。NEC視像產品事業部部長范欣表示，未來三年內，NEC將沖擊中國投影機市場前三的位置，最后的目標是排名第一。當年，NEC在中國投影機市場排名第五。

NEC視像產品事業部部長范欣給神州數碼顯示設備事業部總經理王哲頒發獎杯

    實事風云變幻。07年4月，NEC投影渠道發生重大變化。其國內市場總代理易主佳杰科技旗下。同時，NEC投影國內市場總操盤手，原神州數碼投影機部重量級人物王哲，包括NEC投影主要操盤團隊投靠佳杰科技。NEC視像產品事業部部長范欣及NEC投影機核心操盤手王哲再次強調NEC投影機短期進入國內三甲，長期瞄準第一的市場戰略。

    NEC投影機：師傅領進門

    全國第一、三甲，這樣的目標對于NEC并非可望不可及。04年，NEC投影機正式進入中國市場，選擇了國內IT分銷業老大，更是投影機市場老大的神州數碼作為總代伙伴。在最初的三年時間內，NEC投影機的銷售份額取得了全國第五，部分時段第四的優良成績。06年全年以5萬臺的銷量收官，與第一名的差距1萬臺。

    在神州數碼旗下，三年合作快速上升的市場份額是NEC能夠坐五望三的信心的基礎。作為全球投影機市場第二的品牌，在中國市場進入前三似乎早在意料之中。06年，神州數碼旗下的NEC投影機市場份額繼續穩定于第五名，與此前兩年高速上升的勢頭產生了一定反差。

    分析認為，這種“反差”被NEC解讀為神州數碼旗下投影機品牌眾多，不能全力保障NEC市場目標，進而造成了NEC投影市場份額增長“停滯”。在這樣的解讀下，NEC再也經受不足佳杰科技“全力保障”NEC沖擊三甲的橄欖枝的召喚……