自1961年成立以來，三星公司一直致力于通過數碼技術創新不斷地改變著我們的世界，業務則能夠涉及半導體、移動電話、顯示器、筆記本電腦、電視機、數碼攝像機等超過20個門類的IT產品，在國內市場上的占有率也長期排在前列。

    在全球投影市場上，三星于05年便向歐美市場推出了數款家用投影機，隨后也在韓國本土、日本等亞洲市場發布了一些投影產品。然而在國內投影領域，三星還屬于非常年輕的品牌，只是在2007年末才正式宣布進軍國內投影市場。

    在進入國內市場之初，三星便選擇了以家用市場為突破口。我們知道，家用投影在國內投影市場上還屬于更新興的領域，也沒用哪個品牌或那幾個品牌能夠占領這片市場。這也是三星選擇家用機為突破口，切入國內市場的最重要原因。

    事實也證明了三星高層決策的正確性，而憑借其優良的產品設計、細膩的做工和較高的性價比，三星投影已經成為國內韓系投影機廠商的代表。以消費電子產品起家的三星，在其所擅長的數碼產品領域一直以時尚、細膩和高品質著稱，值得稱道的是，三星將其在消費數碼領域的種種優勢悉數帶到了投影機中，這也令三星投影機成為最時尚的投影機品牌。

    09年以來，在旗下產品建立了良好口碑的基礎上，三星在顯示器等產品上積累的巨大品牌效果也開始進一步發揮效用。在07年推出家用投機、08年發布商務投影新品之后，三星在09年則表示進軍教育投影市場。此外三星今年還以掌中寶SP-P400B的發布為契機推動LED投影市場的開拓，這也反映了三星歷來重視新興市場的發展。可以看出，三星投影產品發布策略遞進性比較好，在09年發布了系列教育投影和優質LED袖珍投影之后，三星投影的產品線也得到了進一步完善。

    在渠道方面，三星在09年也在不斷拓寬信息渠道，并致力于創建行業間的交流互動平臺，著力打造“務實共贏”的長期合作關系。同時，三星還與同渠道的合作伙伴密切配合、協同作戰，共同開拓市場，并逐步優化渠道政策，以保證給合作伙伴以更多的支持。

    三星高層也表示，將力爭投影第一品牌，這確實展示了三星對投影市場的信心。三星投影在09年之前還僅僅涉及家用和商務投影，而產品也多面向中高端用戶，在國內市場上布局的產品線還不夠完善。三星投影在進入09年后采取了一系列舉措，除了保持家用和商務市場的開拓外，還重點開拓教育和新興（LED）市場，并取得了非常好的市場業績，三星投影機2009的快速發展，也確實在逐步向投影第一品牌的目標靠近。下面讓我們一起回顧一下三星一年來的市場和產品策略。

    進軍教育市場（L系列）  三星投影謀求全面發展

    和其它一些新興品牌不同，三星在進入國內投影市場的時候，采取了以家用市場為主、兼顧商務領域和時尚領域的發展思路，并將三星所固有的時尚設計貫穿其各條產品線。這樣的市場策略也在08年被證明為十分準確，而三星投影也在奧運年獲得了較快的發展，現今也已經在國內投影市場上實現了全面開花。

    進入09年，三星則高調以L系列介入教育市場。不管怎樣，投影市場仍然以教育、政府等大規模采購的行業為主，以零售方式銷售的投影產品尚不足四成。所以說，國內教育市場的發展還是前景廣闊的，而三星投影在09年的教育行業中也確實有非常出眾的表現，讓人看到了三星投影的巨大潛力。特別是教育機L300W，它已經在廣西某教育分局的采購中中標700臺；而在廣東省佛山市三水區大塘鎮中小學也已經中標200臺；在廈門市機關事業單位的公開招標中，三星更是將224.8萬元的大單攬入懷中。

    這么多的大單也證明了三星教育投影非常適合各類教學演示的極佳機型。更重要的是，三星取得的一個個佳績也證明了自身制定的市場策略是多么正確。

    在產品設計上，我們也發現，三星不但是大力推出了現今成為經典的“海豚”造型，而我們再看市面上的三星LED投影、萬元1080p家用投影、袖珍娛樂投影等等。三星投影進軍國內投影市場，無不是緊扣了國內投影市場的發展趨勢，當下較全面的產品線已經覆蓋了從家用到商務再到教育應用的市場。可以說，短短的兩年時間，三星投影成功把握了國內投影市場上的脈搏，也扮演了一匹黑馬的形象，也逐步躋身國內投影市場上的主流品牌。

    重視新興市場（P系列）  堅持LED為未來發展方向

    近兩年，LED技術的進步使得投影產品進一步趨于小型化、袖珍化。LED光源用于投影照明不僅增加了壽命，還改變了投影機結構，縮短了光路系統，在很多方面亦有較好表現。現如今，很多投影廠商都非常重視研發新興投影產品，而真正將LED光源投影機單獨設計成產品線的，還真只有三星一家——以SP-P400B為代表的P系列，從09年初便引領著國內袖珍商務市場。

    這款在09年名聲大噪的SP-P400B完全不同于傳統意義上的商務投影，它是一部迷你掌中寶，可以應用于商務、娛樂和家用等多個方面。三星自09年初就開始著力推廣這款袖珍投影，并將其CES2009等多個展會上高調展示，希望進一步推動這種LED投影新品走進越來越多消費者的視線。三星投影高層也不止一次表示，LED將是三星投影以后的發展方向，當下的大力推廣也是為日后的普及打基礎。

    實現本土化生產  提升競爭優勢

    很多投影廠商都希望在銷售市場所在地實現本土化生產，這樣的話，旗下投影產品就可以省去近30％的關稅和17％的增值稅。相比于那些因為多種關稅導致產品價格居高不下的投影產品，實現本土化的投影產品就擁有了更好的價格優勢，也將更具競爭優勢。

    中國的投影市場到底可以有多大，沒有人能說得清楚，怎么著也應該占世界投影市場10%以上吧。很多投影廠商進入中國市場這么多年，也都沒有實現本土化生產，大多依賴進口，而三星一進軍國內市場就致力于本土化生產。如今，三星已經開設了六個產品線，并計劃在09增加至12個。如果可以真正實現了本土化研發和生產，三星投影產品的供貨周期將會更短，產品售價也將會進一步降低，這也就更有利旗下產品的推廣，而三星投影這塊招牌也將更具競爭力。

    除了在產品設計和本土化生產上大做文章，三星投影同樣認識到。作為市場上的新興品牌，三星投影要想在競爭激烈的市場環境中不斷發展，還得在渠道和售后服務上多花些功夫。

    牽手神州數碼  三星致力于完善渠道網

    08年，三星宣布同神州數碼簽訂合作協議，致力于共同開拓國內投影機市場。作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，神州數碼擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。借助其龐大的營銷網絡好完善的服務終端，三星投影可以在保證為用戶提供更多、更好演示和生活享受的同時，更是能為用戶提供范圍更廣、更及時的優質服務。

    三星還在今年舉辦了“三星投影機精英銷售員培訓”活動，不但首次提出了“六大產品線”的發展思路，還針對分銷渠道的銷售骨干進行“產品基礎知識、產品銷售要點、產品售后服務以及店面終端管理”等多個方面的培訓，這也是三星深耕投影渠道網的一個信號。

    此外，為了不斷的拓寬渠道網，三星還在09年宣布，將長期致力于創建行業間的交流互動平臺，并著力打造“務實共贏”的長期合作關系。三星投影還表示將從維護渠道長遠利益的角度出發，并繼續整合內外部優勢資源，對分銷商進行產品培訓、管理培訓和店面支持等，并會根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。

    提升售后服務質量  三星投影對消費者負責

    三星投影在09年的全面開花不僅緣自于自身產品線的優化組合，還體現在渠道網的完善，另外當然還體現在培訓和售后服務方面。去年，三星就舉辦過15個重點銷售地區的全國行業巡展活動，而此類巡展活動在今年仍在繼續。不但是針對渠道和終端，三星還在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影的產品性能、技術優勢、應用案例等優秀解決方案，更是要在產品的售后服務上對消費者負責。

    在售后服務方面，三星投影已在全國多個省市設立了維護中心，用戶可以就近得到及時的維護服務，而這也將幫助用戶節省眾多寶貴的時間。此外，三星投影還建立了400電話服務系統，消費者在購買和使用三星投影的過程中，就能通過該電話同三星技術人員取得聯系，并能得到及時的幫助。

影帝系列獲認可 家用投影已然揚名立萬

    先來看三星家用投影的發展。自07年底進入中國市場以來，三星已在國內市場上陸續推出四款家用機型，它們也同屬系列。不論是09年的SP-A800B和SP-A400B，還是后來發布的SP-A900B 和SP-A600，“影帝”系列都采用了海豚外型的獨特設計，這樣藝術化的設計已經深入廣大影音發燒友的認可。同樣，三星家用投影的產品性能和色彩表現也都非常出色，而這樣符合三星一直倡導的“YOU JUST BE THERE”理念，并全面引領了家用投影市場用戶希望將感官體驗潮流與對高品質畫面相結合的迫切需要。

    “海豚”外觀設計深入人心

    相比于教育、商務用機，家庭投影更得重視外觀設計，咱總不能把一臺看上去敦實、方正、像一塊鐵疙瘩似的玩意兒放在現代化的家居環境中吧。于是，現在也有更多的家用投影廠商愿意在外觀創新上多花些心思。

    家用機最忌諱的就是長方體型，它首先就是得注重個性化。個性、時尚的外觀是家用娛樂投影的必備元素，譬如采用流線型設計、仿生式設計、極不規則性設計等等，這些敢于秀出自身特色的投影太能深得家庭用戶的喜愛，大家把這樣一臺機器放在客廳或臥室里，不也是為居家環境增光添彩么。

    在大家的印象當中，三星家用產品一直注重外觀設計，在家用投影領域更是如此。看一下三星影帝系列投影的海豚式外觀設計吧，它們都采用了流線型和周身全黑鋼琴烤漆設計，像一襲黑色晚禮服的夫人那般高貴，又像闖入人間的飛碟那般神秘。720p級SP-A400B的鏡頭設計偏左，非常靈動時尚；而另外三款1080p的影帝投影則是將鏡頭居中設計，顯得又更加大氣又沉穩，而機身比SP-A400B大出不少。

    總之在外形上，筆者對三星影帝投影實在是挑不出什么毛病來，可以說單從外觀上咱們就能見識到三星家用投影高貴的身份，大家把這樣一臺機器放在客廳或臥室里，絕對能為居家環境增光添彩，更是這樣出眾的外觀設計使得三星家用投影深入人心。

    三星家用入市策略——先高端后入門 

    一般來說，很多國內投影品牌新軍在新進國內市場時，一般會選擇以低價和低端投影搶占市場份額，而實際上這種低價入市的策略到底怎樣還有待檢驗。然而三星就不同了，在家用投影領域，三星一上來就開始搞高端的產品，這也是人家有這樣的實力。

    三星這些年一直都在宣傳家用投影機的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE“的現場真實感，并發布了SP-A400B、SP-A600B和SP-A900B三款面向高端的家用高清投影產品。于此同時，三星還在國內多地區舉辦觀影會和現場體驗活動，而這種同廣大影音發燒友現場互動的營銷方式在迅速提升了自身投影產品知名度的同時，也為三星投影樹立了更加明顯的高端品牌形象。

    進入09年，三星在家用投影領域則開始面向入門級用戶發布新品——SP-A600，這款新品就主要面向中低端高清影音用戶，市場售價更是不足萬元，也非常有利于促成1080p家用投影進一步普及。此外，SP-A600的發布還使得三星家用投影的產品線變得更為豐富，用戶的可選擇面也是越來越大了。

    高貴卻不貴  三星SP-A600引領萬元級1080p機潮流

    三星SP-A600B同樣搭載了出眾的“海豚”式外觀設計，在色彩技術方面，它做得同樣不差。該機還配備有24幀真實電影模式和時下流行的“極致色彩技術”，能通過在色輪中追加黃、品紅和青等三色提升色彩飽和度和畫面真實感。此外，該機更是經由美國AV教父Joe Kane為其進行畫質鑒定和色彩調校，為每一種視頻制式設置了對應的色彩飽和度，經大師調校后的投影機在色彩表現上顯得相當精準、真實，這也是其獲得“影帝”稱號的最重要原因。

    在性能和色彩上表現上乘的SP-A600B已然高調上市，市場售價卻不到萬元。該機的上市也迎合了今年“萬元1080p全高清投影”的潮流，用戶能用不到萬元的價格選購這樣一款藝術與性能較佳的產品，怎么說都是非常劃得來的，而該機的上市也有利于1080p高清投影的普及。

藝術娛樂化 商務投影差異化明顯

    商務應用已占據了國內投影市場上三四成的份額，三星在對中國投影機市場認真分析后也作出了大幅拓展商務市場的決定。于是，繼家用投影領域發力之后，三星在商用市場上的表現也非常積極。

    去年10月17日，三星在“精英影像 務實共贏”的新品展示會上一舉發布了4款商務新機型D300、D400、L300和P400，而這也為當時眾彩紛呈的國內投影市場火焰中又加了一把柴。其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度、3000-4000ANSI的高亮度和嫁接自家用的海豚外型圓潤曲線，三星D系列在國內商務市場中成功脫穎而出；而SP-P400B則為掌中寶機型，是一款擁有黑亮輕巧機身的迷你便攜投影。憑借著LED光源、各種領先設計和三星雄厚科技研發實力，該機也在國內投影市場上掀起一股“迷你家投影院隨身帶”的流行風潮。

    到了09年五月份，三星又發布了新款的SP-P410M，該機擁有小巧時尚的造型、相對全面、均衡的性能，這也使其在同類產品中顯得格外獨特和與眾不同，更代表了目前LED超便攜投影的最高水平。

    “藝術化”的外觀設計極具匠心

    在大家的印象中，商務投影只要便攜了就得，小巧輕便，這已經是非常了得。實際上，對于一款商務投影來說，外觀的設計也是非常重要的，特別是在當今經濟生活節奏奇快的情況下。可別小瞧了一個外觀出眾的投影機，它能夠讓人心情舒暢，這種良好的第一印象就能讓我們的商務談判或交際活動變得更為輕松。

    三星就率先打破常規在商務投影上引入了“藝術化”的設計理念，希望用別具一格的外觀設計為08金秋再點一把火。D300和D400嫁接了三星家用機精巧的海豚造型，全鋼琴烤漆盡顯尊貴與高雅，周身漆黑，線條流暢圓潤，海豚式的機身充滿著靈性和動感，讓人禁不住拍案叫絕；而另一款P400也應用了流線型的外觀設計，整機重量僅為0.8kg，便攜性極佳，同樣極具藝術感。

    低噪三星商務開創新“靜界”

    三星D系列商務投影的另一大特點就是“低噪演示”。我們知道，市面上很多商務投影的工作噪聲都在30分貝以上，而這樣的噪聲很容易使得商務人士受到影響。

    然而，三星SP-D400S在低噪聲設計上的優勢卻非常明顯，它擁有出色的風路設計，使整機的通風散熱等效率大大提高，可以在使用過程中可以實現極低的噪聲——28分貝。在這樣的低噪演示氛圍下，與會的商務人士可以不受任何干擾與束縛，專注于交流與溝通，整體演示效果也將更為出眾。結合“外型靚、低噪音”優勢，三星D系列商務投影也就能夠全面滿足中小企業購機的需求，非常符合當前商務投影市場的發展趨勢。

    率先應用LED技術  三星袖珍商務機娛樂化

    作為LED技術的最早應用商，三星一直都致力于發展和改進LED光源技術。而三星時下的兩款袖珍娛樂投影SP-P400和SP-P410M就巧妙地發揮了LED光源的優勢，可以給廣大投影用戶帶來與眾不同的使用體驗，不論是商務演示還是娛樂投影，都可以輕松實現全新的視聽感覺。而三星這種N合一的多面手投影，也將有利于開創袖珍化商務娛樂投影的新局面。

    SP-P400B擁有不錯的色彩還原技術，搭載全新的的“影院式演示模式”，可以將傳統枯燥的演講，變成集清晰文字、鮮艷圖片、鮮活動態影像、立體聲音響效果于一身，為廣大商務娛樂用戶的生活增光添彩。它用LED燈取代了鹵素燈，不但提升了開關機速度，還擁有長達20000小時的超長壽命，也就意味著消費者無需考慮更換燈泡的多余支出。

    同SP-P400B相比，三星SP-P410M除了將亮度提升到170流明外，還添加了USB接口，使得這款產品真正做到了可以脫機投影。再加上該機0.9kg的整機重量，三星LED袖珍投影的出現也更符合商務產品超便攜化的大趨勢，更彰顯了三星投影更精準的市場定位和更細致的市場細化。

黃金L系列 教育投影充分考慮用戶需求

    今年五月份的春季全國高教儀器設備上，三星投影再次揮出一記重拳，L系列教育新機型SP-L200W、SP-L250W和SP-L350W，并與之前發布的同為L系列的SP-L300W共同打造出三星教育系列機的“黃金L系列”，而這也是三星初次大舉涉足國內教育投影市場。

    四款L系列教育機當中，SP-L300W與SP-L350W主要定位于大型教室、會議場合應用的教育機型，擁有出色的防塵設計、良好的散熱能力，以及完美的色彩表現，是200平方米以上的大型教育場所的恰當機型；而SP-L200W與SP-L250W則主要為中小型教室量身打造，擁有2000至2500流明的亮度，能充分滿足中小型教育用戶的需求。而這還在燈泡和過濾器的設計上花費了心思，非常有利于后期維護。

    所以說，三星投影機L系列的發布不僅完善了教育投影產品結構，也滿足了教育行業不同層次用戶的需求。另外，三星投影一直是把滿足用戶的需求放在第一位的，此番教育投影的發布頁充分地印證了這一點。

    性能設計完全合乎教育用戶需求

    從技術角度講，三星L系列教育投影絕對能滿足廣大教育工作者和學生的演示需求，并能考慮到用戶的“視力”因素。針對不同應用環境的亮度設計，可以保證三星教育投影可以在不同的教室里為大家營造出明亮的學習交流環境。最重要的是，三星L系列還采用了最新3LCD技術，使播放的圖像更自然穩定，徹底消除“彩虹”現象，最大限度保護了師生們的視力健康。

    此外，三星L系列還承了一貫簡約時尚的設計理念，機身采用純白色流線造型設計，視覺效果更加突出，放在教室里的任何位置都不會扎眼。它們還都具有滑蓋設計、低噪音、高亮度等性能特點，除了以上特點之外，三星投影機L系列在燈泡上人性化的設計也是非常獨到的，即使機器懸掛在教室的天花板上，用戶仍可輕松更換燈泡。大家只需擰掉蓋板螺絲、拉出燈泡，就能完成對燈泡的輕松更換，而這也都符合當前教育主流投影產品的發展趨勢。

    防塵散熱出眾

    對于廣大教育投影用戶來講，誰都不會忽視其“防塵性能”的設計。這主要是因為我國中小學教學仍然大面積地使用粉筆、黑板這樣的教學設備，教室也備受粉塵的影響。作為教育機型的代表，三星L系列教育機的防塵效果是非常出色的。

    三星投影機的產品研發人員為該機開發出一整套防塵系統，可以充分抵御灰塵，特別是粉筆灰塵的侵蝕。其雙渦輪風扇不僅設計在機身底部，三星設計者還在上面附加設計了一個特殊的防塵罩，這也能最大限度地避免機器在散熱過程中額外吸入灰塵。

    除了優秀的防塵性能，三星L系列教育投影的散熱性能也是不錯的。它們在機身底部設計了雙渦輪風扇，風力強勁，能將大量冷空氣快速吸入機身內部，迅速對投影光源進行“降溫”；其氣流通道的設計也非常合理，能將熱量迅速由機身的側邊欄排出。

    考慮到教學演示的需要性，教育投影往往會連續工作數小時。而一般投影機采用的鹵素光源，長時間工作會產生大量熱量容易損壞其他零部件。三星L系列教育投影則就不同了，它們的散熱設計出眾，再加上特別的防塵系統，能保證在高效防塵的同時確保充分地散熱，這也是完全符合教育用戶對投影的需求了。

    L系列全面升級

    據悉，三星L系列教育投影產品還將在近期全線升級。三星教育投影新品還將陸續上市——SP-L201W、SP-L251W和SP-L351W，但三星還未透露具體的售價。

    三星L系列升級版產品將大幅增加投影機燈泡的使用壽命，在EOC模式下，壽命可以達到5000小時以上，這將極大地節省后期使用成本；該系列還大幅度減少了產品的待機功耗，在老機型5W功耗的基礎上，銳減至1W以下。業內人士也形象地將這一變化稱為“一增一減”，這樣的變換完全使得三星L系列更具性價比，用戶的后期使用成本和維護費用也會大幅降低。

    除此之外，三星L系列升級版還將全部加入垂直自動梯形矯正和信號源自動搜索等人性化功能，能夠最大限度上簡化了操作的煩瑣性；該系列芯片還將增加HDMI接口和RJ45接口，RS232全部變更為9針，并且減少一個PC輸入接口，這樣講進一步貼近了教育等行業用戶的真實需求。

展望

    07年進入國內投影市場，三星在當年發力家用市場，08年發布商務投影新品，09年則高調進軍教育投影市場。憑借著旗下產品建立了良好口碑的基礎，三星在顯示器等產品上積累的巨大品牌效果也開始在國內投影市場上發揮效用，而三星投影的產品線也在09年得到了進一步完善。在渠道方面，三星也在09年也在不斷拓寬信息渠道，并致力于創建行業間的交流互動平臺和廣闊的市場營銷渠道網。

    展望未來，要想在國內競爭激烈的投影市場上真正揚名立萬，并實現三星高層提出的“爭做第一投影品牌”目標，三星投影還是不能放慢開拓國內投影市場的步伐，也就是需要在不同領域內部署的愈發豐富的產品線。在09年，三星開始著力開拓教育和以LED為代表的新興市場，并重點打造L系列和P系列兩類最新的投影產品。不過，三星投影也還得慢慢來，產品和市場定位是一方面，在售后服務也需要做大。

    今年，三星投影還在售后服務和本土化生產方面下了不小的功夫。在售后服務方面，三星投影已在全國多個省市設立了維護中心，并建立了400電話服務系統，消費者在購買和使用三星投影的過程中，就能通過該電話同三星技術人員取得聯系，并能得到及時的幫助。預計三星在未來在這方面將進一步做出努力，讓用戶才能就近得到更及時、更貼心的售后服務，從而快速提升三星投影在國內市場的知名度。

    如今，三星已經投放了多個產品線，并計劃以后的日子里大幅增加其數量。如果可以真正實現了本土化研發和生產，三星投影產品的供貨周期將會更短，這也有利于三星投影在國內市場上的全面發展。