再現(xiàn)顯示器優(yōu)勢 三星投影謀求產(chǎn)品、品牌和渠道共贏

    這些年，我們見證了三星顯示器在國內(nèi)市場上不斷取得市場銷量第一的成績，而很多影音廠商也都以三星為目標(biāo)和最大的競爭對手。確實是這樣，三星自98 年進(jìn)軍國內(nèi)顯示器市場，便以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和具有競爭力的價格迅速占據(jù)市場，第二年就躍居市場銷量第一，并連續(xù)多年獨占鰲頭。

    如今，三星開始發(fā)力國內(nèi)投影市場，不免有人會發(fā)出這樣的疑問，“把觸角伸得忒廣了，能折騰得過來么？”面對這種質(zhì)疑，三星人倒是信心十足，因為三星在影像電子相關(guān)技術(shù)一直處在世界的前列，在工業(yè)設(shè)計上也是先人一步。特別是在08年，三星投影更是在產(chǎn)品、品牌和渠道建設(shè)等方面齊頭并進(jìn)，以謀求在多個領(lǐng)域取得共贏。

    厚積薄發(fā)  三星投影遲早要火

    在影像顯示業(yè)界，如果提到三星，相信無人不知不曉。即便是在如今中韓關(guān)系微妙的大環(huán)境下，三星電子設(shè)備的擁護(hù)者也是只增不減，沒辦法，人家的產(chǎn)品不論是從外觀設(shè)計、定位，還是最根本的產(chǎn)品質(zhì)量上講，都是沒得挑剔。

    很早之前，就有專家預(yù)測，三星肯定會進(jìn)軍國內(nèi)投影市場。在顯示器行業(yè)取得“十連冠”的基礎(chǔ)上，三星沒有理由不涉足投影機(jī)這片新興的影像市場。而歷經(jīng)了這些年的積淀和多年的苦心經(jīng)營，三星投影一入市便是面向高端的家用市場，在奧運年的商務(wù)投影市場上，也是出盡了風(fēng)頭。不但在家用領(lǐng)域打出了DynamicBlack（動態(tài)黑色）技術(shù)、24幀真實電影模式和美國AV教父Joe Kane畫質(zhì)鑒定和色彩調(diào)校等旗號，還在商務(wù)領(lǐng)域提出了藝術(shù)化的外觀設(shè)計，更是上來就開創(chuàng)了袖珍娛樂投影的新局面。

    這些都展現(xiàn)了三星投影定位的出眾，同時也給人以厚積薄發(fā)、水到渠成的感覺。想想也是，有了在顯示器行業(yè)的成功經(jīng)驗，三星投影無論是對技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計、產(chǎn)品制造，還是對市場需求的把握，都會有其獨到之處。

    借助品牌優(yōu)勢  這是共贏的契機(jī)

    從入市時間上看，三星的確是投影行業(yè)的新軍，但我們不能單從這方面看。上面就分析過了，三星投影是厚積薄發(fā)。別忘了，三星是全球消費電子第一電子業(yè)巨頭，是世界范圍內(nèi)影像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在顯示器、平板電視、手機(jī)、芯片制造等領(lǐng)域早已為業(yè)界和廣大消費者認(rèn)可。更重要的是，三星擁有著上千億的品牌價值，這種品牌影響力和知名度將足以使得三星投影在很短的時間內(nèi)成為國內(nèi)市場上的新寵。

    依靠這種強大的品牌影響力，三星投影機(jī)將能夠更快、更容易獲得消費者的接受與認(rèn)可。而且，因為在消費者心目中，當(dāng)“三星”這個詞附加在產(chǎn)品上面時，就意味著其性能、外觀表現(xiàn)、乃至售后也都有了保證。三星投影如果可以更好的借助這一品牌優(yōu)勢，其在很短時間內(nèi)取得產(chǎn)品、市場和渠道上的共贏也并非是難事兒。

    聯(lián)姻體育事業(yè)  三星投影借助奧運風(fēng)

    我們知道，在足球界，切爾西、圣保羅等豪門球隊的球衣上都背有“SAMSUNG”的字樣，這不但能夠彰顯三星在世界人民心目中的位置，也說明三星一直都在積極參與體育事業(yè)。三星已經(jīng)贊助了連續(xù)三屆奧運會，更是國際奧委會指定的北京08年奧運會的TOP合作伙伴之一，而這種與體育的牽手也將是互利的。三星在同中國人民一道將北京奧運會辦成了“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”的同時，也在中國人民、乃至全世界人民心中占據(jù)了更為有利的位置，品牌形象也是更進(jìn)一步。

    為了支持北京奧運會，三星電子從2002年開始連續(xù)六年每年為北京奧組委捐贈 100萬人民幣的專項資金，支持舉辦奧運會。從04年雅典奧運會開始，三星一直都是奧委會指定的TOP 贊助商，就連奧運火炬上都有“SAMSUNG”的標(biāo)志。三星選擇在07年末進(jìn)軍國內(nèi)投影市場，并在08年全面開拓投影市場，都是與奧運分不開的。國人的奧運情節(jié)是何等濃重，三星投影也正是借助這股子奧運風(fēng)在國內(nèi)市場上吹起了家用、商務(wù)和袖珍投影的風(fēng)潮，而借助北京奧運會帶來的商機(jī)，三星投影的推廣和開拓也會更加順暢。

    實現(xiàn)本土化生產(chǎn)  提升競爭優(yōu)勢

    很多投影廠商都希望在銷售市場所在地實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這樣的話，旗下投影產(chǎn)品就可以省去近30％的關(guān)稅和17％的增值稅。相比于那些因為多種關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下的投影產(chǎn)品，實現(xiàn)本土化的投影產(chǎn)品就擁有了更好的價格優(yōu)勢，也將更具競爭優(yōu)勢。

    中國的投影市場到底可以有多大，沒有人能說得清楚，怎么著也應(yīng)該占世界投影市場10%以上吧。很多投影廠商進(jìn)入中國市場這么多年，也都沒有實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大多依賴進(jìn)口，而三星一進(jìn)軍國內(nèi)市場就致力于本土化生產(chǎn)。如今，三星已經(jīng)開設(shè)了六個產(chǎn)品線，并計劃在09增加至12個。如果可以真正實現(xiàn)了本土化研發(fā)和生產(chǎn)，三星投影產(chǎn)品的供貨周期將會更短，產(chǎn)品售價也將會進(jìn)一步降低，這也就更有利旗下產(chǎn)品的推廣，而三星投影這塊招牌也將更具競爭力。

    牽手神州數(shù)碼  三星將渠道做大做強

    在08年10月，三星宣布攜手神州數(shù)碼，致力于共同開拓中國投影機(jī)市場。我們知道，特別是在投影行業(yè)，渠道建設(shè)已經(jīng)是拓展市場的重要因素，在某種程度上講甚至是決定性因素，三星投影在首先入市就確定了渠道建設(shè)合作伙伴，無疑是個利好消息。

    作為中國最大的投影機(jī)代理商分銷商之一，神州數(shù)碼擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。借助其龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)好完善的服務(wù)終端，三星投影可以在保證為用戶提供更多、更好演示和生活享受的同時，更是能為用戶提供范圍更廣、更及時的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    在當(dāng)前傳統(tǒng)教育市場趨于飽和的大背景下，三星能準(zhǔn)確地抓住了國內(nèi)市場的新趨勢，以家用市場為切入點，并進(jìn)一步拓展商務(wù)市場，有針對性地將產(chǎn)品線家用、商務(wù)、袖珍、甚至是娛樂市場，充分顯示了其市場觀察力。而三星選擇的渠道建設(shè)伙伴又是那么的強大，相信有了這樣的強強聯(lián)合，三星投影的渠道建設(shè)也將做得越來越大、越來越強。

    行業(yè)巡展和活動火爆全國  三星投影加大宣傳力度

    自08年10月10日始，三星聯(lián)合神州數(shù)碼推出的“精英影像 務(wù)實共贏”全國行業(yè)巡展便在全國范圍內(nèi)如火如荼的展開，活動是由三星投影機(jī)聯(lián)手神州數(shù)碼共同舉辦，旨在以行業(yè)推薦的方式，加強三星投影機(jī)新品在行業(yè)用戶中的滲透，以提高產(chǎn)品認(rèn)知度，并進(jìn)一步積極拓展分銷渠道。

    從北京的新品發(fā)布會開始，到11月11日在杭州正式啟動巡展，三星投影的巡展活動已經(jīng)在廣州、鄭州、西安、青島、深圳、哈爾濱、沈陽等多地舉行，總共將覆蓋三星投影機(jī)目前的14個重點銷售區(qū)域。在活動中，三星投影的營銷和服務(wù)人員本著為用戶服務(wù)的原則，就三星家用、商務(wù)等投影的“產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用方案”等與廣大用戶進(jìn)行了深入的溝通和互動，非常有利于三星投影打開國內(nèi)市場。

    近期，為了配合三星-神州數(shù)碼的全國巡展活動，三星投影又聯(lián)合投影時代開展了投影新品SP-P400B投影機(jī)的試用活動，旨在回饋越來越多的三星投影擁護(hù)者，讓廣大用戶更直接的了解三星的投影產(chǎn)品。

三星SP-P400B投影機(jī)

    1月17日至1月21日是報名時間，期間投影時代將在報名名單中抽取若干名，作為試用三星投影的代表用戶；1月22日至2月20日則是產(chǎn)品試用期，網(wǎng)友朋友們在此期間可以親身體驗SP-P400B投影機(jī)，并上傳試用感受到投影時代網(wǎng)站，這段時間正值新春佳節(jié)，如果這個時候能有個投影來觀看春晚和其它影像，那將是多么暢快的事情！

    在2月21日至3月8日這段時間，投影時代將會對試機(jī)用戶的試用感受進(jìn)行評選，并公布名單，這些幸運的朋友更是可以憑此以超低折扣價購買三星投影機(jī)！

    三星投影這一系列巡展和試用活動的開展，已經(jīng)在投影業(yè)界掀起了一股熱潮，在各個地區(qū)反響也是非常強烈，三星選擇這個時候加大力度宣傳自己的投影產(chǎn)品也是暗合時機(jī)，對旗下產(chǎn)品的推廣和自身投影品牌知名度的提升將有更大的幫助，而廣大用戶也可以從中得到真真切切的實惠，這對投影新軍三星來說無疑是更大的利好，更有利于厚積薄發(fā)的三星“點亮”中國投影市場。