首先試水家用領域 樹立高端品牌形象

    大家知道，三星是全球數字集成領域的領航者，其電子業務涉及半導體、移動電話、顯示器、筆記本電腦、電視機、白色家電、數碼相機、存儲器、CDMA手機、電腦顯示器和液晶電視等近20個門類的IT產品。

    在投影領域，三星于05年便向歐美市場推出了數款家用投影機，隨后也在韓國本土、日本等亞洲市場發布了一些投影產品。然而在國內市場上，無人不知曉的三星只是在07年底08年初才進入，多少讓人有些想不通。不過三星采取謹慎的態度也是可以理解的，這也是非常明顯的，面對競爭愈發激烈的國內投影市場，不做幾年的積累誰也不敢冒然趟這渾水。

    三星在07末08年初涉入市場時選擇了以家用市場為突破口，我們知道，家用投影在國內投影市場上所占的份額是比較小的，也是這兩年才興起的市場。雖說愛普生、索尼、奧圖碼等品牌已經率先進入，并取得了一定的領先優勢，不過卻也遠遠沒有達到霸占的地步。三星選擇以家用市場為突破口，進軍國內投影市場就顯得那么的明智。

    在以高端家用投影產品試水國內市場之后，三星投影于08下半年開始調整產品和產業結構，確定以企業對企業的電子商務（B2B）為未來的發展方向。我們知道，投影機在商務生活中已經成為不可或缺的重要一員，無論是公司內部培訓、日常會議，還是對外的提案演示，投影都發揮著舉足輕重的左右。在暑期教育的低迷之后，商務市場的拓展已經成為大勢所趨，三星也正是對國內投影市場認真分析后，作出了重點開拓商務和娛樂市場的決定。

首先試水家用領域   樹立高端品牌形象

    在07年底的時候，三星開始在國內部署投影機產品，首先推出了家用投影機型——“影帝”系列，并正式宣布進軍中國的投影機市場。憑借著其產品出色的“海豚”外觀設計、優秀的色彩表現力和高端的性能，三星家用投影在國內投影市場上迅速成為了沖勁十足的黑馬，一時間成為業界關注的焦點。

    我們可以發現，三星在進軍國內投影市場之初，同一些國內投影品牌新軍是不同的，民族廠商一般會選擇以低價和低端投影搶占市場份額，而實際上這種低價入市的策略到底怎樣還有待檢驗。三星則一上來就搞高端的產品，當然了，人家有這樣的實力，三星這些年一直都在宣傳家用投影機的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE“的現場真實感，并在國內多地區舉辦觀影會和現場體驗活動，而這種同廣大影音發燒友現場互動的營銷方式在迅速提升了自身投影產品知名度的同時，也為三星投影樹立了更加明顯的高端品牌形象。

    下面咱們來詳細說一下三星的兩款“影帝”家用機，它們是在07年底于北京召開了一場名為“創新高度、看清未來”的高清家庭影院投影機發布會上問世的，分別是768p機SP-A400B和高端1080p機SP-A800B（二者均采用DLP技術）。

    首先點出的是這兩款機器的外觀，二者延續了三星一貫比較出色的工業設計，如今通常被人們成為“海豚”式設計。它們采用了流線型和周身全黑鋼琴烤漆設計，像一襲黑色晚禮服的夫人那般高貴，又像闖入人間的飛碟那般神秘。兩者相較，SP-A800B的鏡頭居中，顯得又更加大氣又沉穩，機身比SP-A400B大出不少，這也符合其高端全高清（Full HD）1080p投影機的身份�？傊�在外形上，筆者實在是挑不出什么毛病來，可以說單從外觀上咱們就能見識到三星家用投影高貴的身份，大家把這樣一臺機器放在客廳或臥室里，絕對能為居家環境增光添彩。

    在性能指標方面，SP-A800B擁有1000流明的標稱亮度和10000：1的動態對比度，并配備有DynamicBlack（動態黑色）技術、24幀真實電影模式等，投射出的畫面白色明亮，黑色也豐富飽滿，畫面的層次感還是相當豐富的。與之相比，SP-A400B則顯得平易近人，1280×768的分辨率，這就使其較長于為PC信號提供支持，亮度為2000流明，對比度則是2500：1。

三星SP-A800B投影機

    據悉，進入09年，三星“影帝”將再次升級，性能更強的SP-A900B將全新上市。它延續SP-A800B的外觀設計風格，同樣是那么大氣又沉穩，非常氣派。該機采用德州儀器最先進的第四代DMD顯示芯片，擁有1000流明的標稱亮度和12000：1的超高動態對比度，并配備有DynamicBlack（動態黑色）技術、24幀真實電影模式等，投射出的畫面白色明亮，黑色也豐富飽滿，畫面的層次感還是相當豐富的。還采用了時下流行的“極致色彩技術”，能通過在色輪中追加黃、品紅和青等三色提升色彩飽和度和畫面真實感。

    更值得一提的是，高端的SP-A800B和900B經由美國AV教父Joe Kane為其進行畫質鑒定和色彩調校，為每一種視頻制式設置了對應的色彩飽和度，經大師調校后的投影機在色彩表現上顯得相當精準、真實。而這一系列高貴的配置、出眾的表現當然會使得三星家用投影的售價有些偏高，這沒辦法，一分價錢一分貨，三星試水家用市場走得就是高端路線，而擁有“海豚”造型的三星影帝家用機也將成為越來越多影音發燒友的最愛。

“藝術化”商務產品全面登場三星“點亮”08輝煌商務金秋

“藝術化”商務產品全面登場 三星“點亮”08輝煌商務金秋

    08年10月17日，三星在北京舉辦了“精英影像 務實共贏”的新品展示會，同期展出了D300、D400、L300和P400等四款商務產品。這是繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影在奧運年開始發力商務市場，這次的發布會也是一個重要的信號，IT界大佬三星的加入也為國內商務投影市場增添了又一抹亮色。

    外觀設計“藝術化”

    在大家的印象中，商務投影只要便攜了就得，小巧輕便，這已經是非常了得。實際上，對于一款商務投影來說，外觀的設計也是非常重要的，特別是在當今經濟生活節奏奇快的情況下�？蓜e小瞧了一個外觀出眾的投影機，它能夠讓人心情舒暢，這種良好的第一印象就能讓我們的商務談判或交際活動變得更為輕松。

    三星就率先打破常規在商務投影上引入了“藝術化”的設計理念，希望用別具一格的外觀設計為08金秋再點一把火。D300和D400嫁接了三星家用機精巧的海豚造型，全鋼琴烤漆盡顯尊貴與高雅，周身漆黑，線條流暢圓潤，海豚式的機身充滿著靈性和動感，讓人禁不住拍案叫絕；而L300則是周身亮白色，邊角圓潤光滑，看上去亦是那么的簡潔、流暢和舒心，如此大方的設計讓這款中端的商務機也盡顯尊貴；另一款P400也應用了流線型的外觀設計，整機重量僅為0.8kg，便攜性極佳，同樣極具藝術感。

     高性能適應高質量商務演示需求

    三星能夠長期屹立于世界電子產業強者之林，靠的是出眾的產品研發和創新能力。三星商務機不僅在外形設計上講究藝術化，在性能上也是高人一等。

    首先表現在高亮度上，除了便攜化的P400以外，其它三款商務產品的標稱亮度都在3000流明以上，符合主流商務亮度將會提升至3000流明的趨勢，而D400更是具有4000流明的亮度。不論是在什么樣的會議室里，三星商務投影的投影效果都會是不錯的。當然，這還要得益于德州極致色彩技術的應用，而L300則是應用了3LCD技術，圖像更自然、更穩定，同時消除彩虹現象，對人眼更健康。

    在控制噪聲方面，三星商務投影做得同樣非常出眾。一般的，商務投影機的噪聲大都在30db以上，而三星商務投影則優化了散熱通道和風扇的配置，使得機器運行噪聲可以控制在26db左右，可以讓大家的商務演示效果更好。

    拉開層次  產品針對性強 

    可別小瞧了三星這四款商務投影，雖說是只有四款，卻也同樣是面面俱到，可以滿足各類商務投影用戶的需求。應用了海豚造型的D300和D400分別面向中型和大型會議演示場所，擁有高配置的它們可以充分滿足商務人士的需求；采用了3LCD技術和滑蓋設計的L300則是個商教兩用機，出眾的色彩可以讓它適應各類商務或教學演示需求；搭載了LED光源的P400則是擁有20000小時的使用壽命，便攜性極佳，整機僅重0.9kg，非常適合移動商務等各類個性化用戶使用。

打造N合一的多面手 三星開創袖珍娛樂投影新時代

    隨著人們生活水平的提高，人們的消費行為也發生著相應的改變，大家也開始注重家庭生活品質的提高，投影機也就成了一種不錯的選擇。一是我們不滿足電視的尺寸，二是酒吧、KTV等娛樂場所也開始選擇配備投影，這兩個明顯的趨勢也就漸漸造就了一個新興的市場——娛樂投影市場。

    在這一新興的市場上，投影新軍三星同樣有自己的產品布局，包括SP-P400和SP-P310ME兩款。您或許該說了，這兩款機器不是定位在商務領域么？對啊，要不筆者說三星在打造N合一的多面手投影嘛。這兩款采用LED冷光源的袖珍投影都是那種能夠適應多個應用場所的多面手，無論是小型的商務會議，還是家庭式的投影娛樂，它們都可以在移動中為您帶來不錯的投影畫面。

    SP-P400B擁有不錯的色彩還原技術，搭載全新的的“影院式演示模式”，擁有1000：1的高對比度和800×600的分辨率，150流明的亮度在袖珍投影中也是首屈一指了。再加上其帶有的立體聲揚聲器和PC、耳機等輸出技術，該機可以將傳統枯燥的演講，變成集清晰文字、鮮艷圖片、鮮活動態影像、立體聲音響效果于一身，為廣大商務娛樂用戶的生活增光添彩。

    它用LED燈取代了鹵素燈，不但提升了開關機速度，還擁有長達20000小時的超長壽命，也就意味著消費者無需考慮更換燈泡的多余支出。而且它僅有A4紙那般大小，重量也不到1kg，要不怎么說它是袖珍投影呢。

    另一款SP-P310ME則是三星第二代口袋投影機（第一代為SP-P300ME），它一經上市便被廣大用戶稱作POCKET IMAGER，可以翻譯成口袋影像，這些時日一直深受廣大時尚用戶的好評。它整機僅重700g，而12.7厘米寬、5.1厘米高的尺寸可以使其被輕松托在手掌上，凸出時尚和結實的特性，把實用性和時尚型很好的結合為一體，達成時尚消費品應有的高檔層次感。

三星LED投影機SP-P310ME外觀

    在性能表現上，SP-P310ME做得也不錯，擁有50流明的標稱亮度和SVGA的分辨率，對比度則是1000：1，使用代表未來投影機光源趨勢的LED光源，使這臺產品實現了114% NTSC的色域覆蓋，超過傳統投影機色域寬度的80%以上，使用壽命同樣長達2萬小時。該機還可以選配充電電池，一次充電可以持續工作2.5小時左右，配合選配的箱式屏幕實現隨時隨地的播放。

    由于廣大投影廠商對其日益重視，改進力度也在逐步加大，這些年來，LED光源的性能已經得到了較大的提升，相信在不久的將來，LED就將代表投影未來發展的趨勢。而三星兩款袖珍娛樂投影SP-P400和SP-P310ME就巧妙地發揮了LED光源的優勢，可以給廣大投影用戶帶來與眾不同的使用體驗，不論是商務演示還是家具投影，都可以輕松實現全新的視聽感覺。而三星這種N合一的多面手投影，也將會開創袖珍娛樂投影的新局面。

再現顯示器優勢 三星投影謀求產品、品牌和渠道共贏

    這些年，我們見證了三星顯示器在國內市場上不斷取得市場銷量第一的成績，而很多影音廠商也都以三星為目標和最大的競爭對手。確實是這樣，三星自98 年進軍國內顯示器市場，便以其高品質的產品和具有競爭力的價格迅速占據市場，第二年就躍居市場銷量第一，并連續多年獨占鰲頭。

    如今，三星開始發力國內投影市場，不免有人會發出這樣的疑問，“把觸角伸得忒廣了，能折騰得過來么？”面對這種質疑，三星人倒是信心十足，因為三星在影像電子相關技術一直處在世界的前列，在工業設計上也是先人一步。特別是在08年，三星投影更是在產品、品牌和渠道建設等方面齊頭并進，以謀求在多個領域取得共贏。

    厚積薄發  三星投影遲早要火

    在影像顯示業界，如果提到三星，相信無人不知不曉。即便是在如今中韓關系微妙的大環境下，三星電子設備的擁護者也是只增不減，沒辦法，人家的產品不論是從外觀設計、定位，還是最根本的產品質量上講，都是沒得挑剔。

    很早之前，就有專家預測，三星肯定會進軍國內投影市場。在顯示器行業取得“十連冠”的基礎上，三星沒有理由不涉足投影機這片新興的影像市場。而歷經了這些年的積淀和多年的苦心經營，三星投影一入市便是面向高端的家用市場，在奧運年的商務投影市場上，也是出盡了風頭。不但在家用領域打出了DynamicBlack（動態黑色）技術、24幀真實電影模式和美國AV教父Joe Kane畫質鑒定和色彩調校等旗號，還在商務領域提出了藝術化的外觀設計，更是上來就開創了袖珍娛樂投影的新局面。

    這些都展現了三星投影定位的出眾，同時也給人以厚積薄發、水到渠成的感覺。想想也是，有了在顯示器行業的成功經驗，三星投影無論是對技術研發、外觀設計、產品制造，還是對市場需求的把握，都會有其獨到之處。

    借助品牌優勢  這是共贏的契機

    從入市時間上看，三星的確是投影行業的新軍，但我們不能單從這方面看。上面就分析過了，三星投影是厚積薄發。別忘了，三星是全球消費電子第一電子業巨頭，是世界范圍內影像領域的領導廠商，在顯示器、平板電視、手機、芯片制造等領域早已為業界和廣大消費者認可。更重要的是，三星擁有著上千億的品牌價值，這種品牌影響力和知名度將足以使得三星投影在很短的時間內成為國內市場上的新寵。

    依靠這種強大的品牌影響力，三星投影機將能夠更快、更容易獲得消費者的接受與認可。而且，因為在消費者心目中，當“三星”這個詞附加在產品上面時，就意味著其性能、外觀表現、乃至售后也都有了保證。三星投影如果可以更好的借助這一品牌優勢，其在很短時間內取得產品、市場和渠道上的共贏也并非是難事兒。

    聯姻體育事業  三星投影借助奧運風

    我們知道，在足球界，切爾西、圣保羅等豪門球隊的球衣上都背有“SAMSUNG”的字樣，這不但能夠彰顯三星在世界人民心目中的位置，也說明三星一直都在積極參與體育事業。三星已經贊助了連續三屆奧運會，更是國際奧委會指定的北京08年奧運會的TOP合作伙伴之一，而這種與體育的牽手也將是互利的。三星在同中國人民一道將北京奧運會辦成了“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”的同時，也在中國人民、乃至全世界人民心中占據了更為有利的位置，品牌形象也是更進一步。

    為了支持北京奧運會，三星電子從2002年開始連續六年每年為北京奧組委捐贈 100萬人民幣的專項資金，支持舉辦奧運會。從04年雅典奧運會開始，三星一直都是奧委會指定的TOP 贊助商，就連奧運火炬上都有“SAMSUNG”的標志。三星選擇在07年末進軍國內投影市場，并在08年全面開拓投影市場，都是與奧運分不開的。國人的奧運情節是何等濃重，三星投影也正是借助這股子奧運風在國內市場上吹起了家用、商務和袖珍投影的風潮，而借助北京奧運會帶來的商機，三星投影的推廣和開拓也會更加順暢。

    實現本土化生產  提升競爭優勢

    很多投影廠商都希望在銷售市場所在地實現本土化生產，這樣的話，旗下投影產品就可以省去近30％的關稅和17％的增值稅。相比于那些因為多種關稅導致產品價格居高不下的投影產品，實現本土化的投影產品就擁有了更好的價格優勢，也將更具競爭優勢。

    中國的投影市場到底可以有多大，沒有人能說得清楚，怎么著也應該占世界投影市場10%以上吧。很多投影廠商進入中國市場這么多年，也都沒有實現本土化生產，大多依賴進口，而三星一進軍國內市場就致力于本土化生產。如今，三星已經開設了六個產品線，并計劃在09增加至12個。如果可以真正實現了本土化研發和生產，三星投影產品的供貨周期將會更短，產品售價也將會進一步降低，這也就更有利旗下產品的推廣，而三星投影這塊招牌也將更具競爭力。

    牽手神州數碼  三星將渠道做大做強

    在08年10月，三星宣布攜手神州數碼，致力于共同開拓中國投影機市場。我們知道，特別是在投影行業，渠道建設已經是拓展市場的重要因素，在某種程度上講甚至是決定性因素，三星投影在首先入市就確定了渠道建設合作伙伴，無疑是個利好消息。

    作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，神州數碼擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。借助其龐大的營銷網絡好完善的服務終端，三星投影可以在保證為用戶提供更多、更好演示和生活享受的同時，更是能為用戶提供范圍更廣、更及時的優質服務。

    在當前傳統教育市場趨于飽和的大背景下，三星能準確地抓住了國內市場的新趨勢，以家用市場為切入點，并進一步拓展商務市場，有針對性地將產品線家用、商務、袖珍、甚至是娛樂市場，充分顯示了其市場觀察力。而三星選擇的渠道建設伙伴又是那么的強大，相信有了這樣的強強聯合，三星投影的渠道建設也將做得越來越大、越來越強。

    行業巡展和活動火爆全國  三星投影加大宣傳力度

    自08年10月10日始，三星聯合神州數碼推出的“精英影像 務實共贏”全國行業巡展便在全國范圍內如火如荼的展開，活動是由三星投影機聯手神州數碼共同舉辦，旨在以行業推薦的方式，加強三星投影機新品在行業用戶中的滲透，以提高產品認知度，并進一步積極拓展分銷渠道。

    從北京的新品發布會開始，到11月11日在杭州正式啟動巡展，三星投影的巡展活動已經在廣州、鄭州、西安、青島、深圳、哈爾濱、沈陽等多地舉行，總共將覆蓋三星投影機目前的14個重點銷售區域。在活動中，三星投影的營銷和服務人員本著為用戶服務的原則，就三星家用、商務等投影的“產品性能、技術優勢和應用方案”等與廣大用戶進行了深入的溝通和互動，非常有利于三星投影打開國內市場。

    近期，為了配合三星-神州數碼的全國巡展活動，三星投影又聯合投影時代開展了投影新品SP-P400B投影機的試用活動，旨在回饋越來越多的三星投影擁護者，讓廣大用戶更直接的了解三星的投影產品。

三星SP-P400B投影機

    1月17日至1月21日是報名時間，期間投影時代將在報名名單中抽取若干名，作為試用三星投影的代表用戶；1月22日至2月20日則是產品試用期，網友朋友們在此期間可以親身體驗SP-P400B投影機，并上傳試用感受到投影時代網站，這段時間正值新春佳節，如果這個時候能有個投影來觀看春晚和其它影像，那將是多么暢快的事情！

    在2月21日至3月8日這段時間，投影時代將會對試機用戶的試用感受進行評選，并公布名單，這些幸運的朋友更是可以憑此以超低折扣價購買三星投影機！

    三星投影這一系列巡展和試用活動的開展，已經在投影業界掀起了一股熱潮，在各個地區反響也是非常強烈，三星選擇這個時候加大力度宣傳自己的投影產品也是暗合時機，對旗下產品的推廣和自身投影品牌知名度的提升將有更大的幫助，而廣大用戶也可以從中得到真真切切的實惠，這對投影新軍三星來說無疑是更大的利好，更有利于厚積薄發的三星“點亮”中國投影市場。