政府主導采購結束 教育市場增速放緩

　　對于2008年的投影機市場，最重要的一部分，最不能忽視的一個市場就是教育市場，因為投影機行業開始到現在，占據市場主力位置的幾乎一直是教育市場，幾年來一直占據約50%的市場份額，而08年的教育市場依然發展平穩。即便是投影機行業喊出過冬口號，但憑借教育市場的基礎，投影機行業整體規模依然實現了一定程度的增長。

　　作為現代化的教育方式的體現之一，投影機產品是實現多媒體教學的必備硬件，而且也更高效，尤其實物投影機產品或配合電子白板的互動型教育產品更體現了現代化教育的發展方向，電教室已經不僅僅是高教普及的重點，對于普及教育也是衡量學校硬件設備的重要參考。

　　既然教育市場占據主導地位，那么“得教育者得天下”就順理成章了。這方面的典型就是愛普生，愛普生所以之前連續幾年穩坐國內市場老大位置，就是因為她深諳教育市場的“集中”之道。所謂集中主要體現在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期的受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

　　進入2008年，教育采購也在走向規范化、制度化。首先，采購流程制度化之后，采購手續相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據; 其次，采購方式也更加靈活多變，除協議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式。除了招標環節的制度化，很多地區還都建立了供應商信譽評定體系，用戶回訪制度等措施，以保證教育工程質量。

　　所以，從整體看來，正是由于教育產品的品牌壁壘存在，因此LCD產品雖然在08開局不利，但憑借教育市場的出色表現，依然略有勝出，也就是說雖然DLP技術上稍有占優，但教育市場LCD品牌依然是主導力量。而所謂的教育市場的冷冬也僅僅是缺少政府財力支持罷了，還未到山窮水盡的那一步。

繼教職教市場可能迎來增長

　　雖然08年過多的天災人禍影響到了投影機產業，影響了教育行業的投入，但從國家的“國十條”新政來看，投影機在教育市場不僅是解凍，由于政策的影響，促使教育行業，尤其職教很可能成為投影機產業復蘇和快速增長的關鍵。

東芝TLP-XC3000C投影機

　　我們知道教育行業一直是投影機行業的一個比較特別的市場，教育市場對投影機產業市場的貢獻比例一直高于50%。投影機教育市場主要是學校和科研院的教學采購，其出資主體具有很強的政府背景。這些屬于事業性的單位在資金來源上自籌資金有限，政府財政資金占據了大部分日常經費。尤其是中小學和職業學校，其收入來源主要依靠政府財政支持。

　　由此可見，雖然08年教育市場遭遇了一個盤整期，但是隨著明年及以后可能到來的教育市場的政策調整，教育投影機市場還將迎來發展的一個高峰期。此外，已有教育市場的投影機更新換代，以及耗材市場的逐漸啟動，也會在隨后幾年大規模展開。所以只要過了這個“冬歇期”，教育市場很可能為行業帶來一次爆發性的增長。

　　雖然新近更換設備的重點教育機構無需立即升級或更換產品，但以職教、繼教為代表的次一級的教育市場卻表現出了增長潛力。所以說目前國內市場普遍體現這一需要，主要是很多職業性很強的行業的從業人員能力并未達到要求，而經濟危機下，業績不佳時苦練內功，也是提升企業競爭力的一個重要部分。這個時候，職教市場的存在就很吻合這種需求，所以這部分市場的擴大應當能為教育投影帶來一部分增長。

　　另外一點就是失業率和就業難的問題，將很大程度上刺激繼教市場和職教市場，也許會有更多的人選擇不同的技能培訓提升自身的競爭力，而即將畢業的學生和已經畢業的學生重新回到校園也有可能，如果這一部分市場能夠做好宣傳，在為政府減負的同時，也是自己的一個重要機會，提升自己的硬件設施就是提升競爭力，教育投影依然不乏市場。

　　所以，08年雖然“不太好過”，但是教育市場的種子已經埋下，教育市場對投影產品的依賴和需求也會逐漸增加，隨著投影機產品的更新換代和耗材市場的成熟，教育市場即便不能成為行業內最快的，也能成長為最穩定的增長區域。而職教、繼教市場也許是風暴中最好的避風港。