愛普生：意圖通過完善的產品線深耕商務市場

    從去年開始作為教育行業市場老大就開始戰略規劃轉型到商務市場，而且高調提出“重拳出擊商用”的市場口號。今年愛普生繼續提出了 “重拳商務，培育家用”的市場戰略。2008年9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務市場推出7款新品商務投影機，產品線覆蓋低、中、高三個層次，意圖通過完善的產品線進一步深耕商務市場。

    此次發布的7款新品在對原有SVGA和XGA產品線進行升級的同時，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務投影機產品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務投影需求。在這個商務市場已經是百舸爭流的重要時期，愛普生又開始大力投入商務、家庭個人消費市場，這充分體現愛普生欲在商務市場能夠獲得更多立足之地。

    大家都知道愛普生一直以來都是教育市場的強者，可是因為今年客觀的環境的原因，改變了地方財政支出的比例，這對于將重心一直放在教育領域的愛普生來說受到一定的沖擊，在面對這樣的一個嚴峻形式下，愛普生希望能在商務市市場全面發力去彌補其在行業市場的影響。在“璀璨七星 靈動商務”愛普生新品商務投影機的發布會上，愛普生信息產品營業本部VD銷售推進部副經理夏季生表示，愛普生不僅確定在中國教育市場的領先地位，同時也及時抓住了時機向商務市場的轉型，憑借完善的產品線和優良的產品質量，愛普生商務投影機也取得了長足的進步，不僅在愛普生投影機業務中占據了重要位置，還逐漸確定了在商用市場的重要位置。

    在談到如何在商務市場突出重圍時，夏季生表示，將從產品和服務雙重保障入手。產品策略主要愛普生目前有完善的商務產品線，而且產品技術特色也是非常優秀。如在新發布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能夠通過USB線連接實現視頻傳輸和鼠標控制功能，而中高端產品EB-1725、EB-1735W，更能實現視頻傳輸、音頻傳輸和鼠標控制功能的三合一。另外，還加強完屏幕產品布局，寬屏筆記本用戶群體穩定增長，在廣告、設計等領域的應用更是極為普及，此次愛普生公司發布的由入門到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，無疑能夠完美匹配這部分用戶的筆記本產品，其中，EB-W6還具備HDMI接口，可以滿足用戶商務之外的娛樂應用需求。使寬屏商務投影機已經達到3款，這極大的迎合了寬屏發展趨勢。

    服務方面主要是通過“投影機光學引擎復新”業務，復新服務就是工程師會對光學組件內部進行徹底的清潔，老化部件會全部進行修復或者更換。然后再經過嚴格的畫質調校，可以使得本已“黯淡無光”的投影效果得到很大的改善。

    愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生表示：“愛普生公司不僅擁有目前商務投影機市場最為完善的產品線覆蓋，我們還致力于通過多種創新技術，引領商務投影的易用趨勢，助力用戶的商業成功。”

    作為投影機市場的領軍者，愛普生的每一次動作都引人注目。這次更是連發7款新品商務投影機就是意圖在商務市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務市場的雄心，是否真的能夠如他們的預期一樣，就讓我們拭目以待吧！

    Pjtime.com點評： 從以上三個品牌的戰略意圖所看，商務市場是他們PK的主戰場。從目前形式來看，東芝、索尼、愛普生這三大國內市場傳統投影巨頭都把“重兵”安放在商務市場，這場商務市場爭奪戰激烈程度將可想而知。那么到底這場商務市場的戰爭，誰有優勢一些呢？筆者竊認為，東芝、索尼這強在商務市場主動性會更強，這是因為東芝、索尼一直以來都在商務市場保持不錯的銷售業績，在商務市場保持著不錯的口碑。另外，東芝、索尼除了投影機之外，更是擁有其他消費電子產品，除平板電視、筆者本等電子產品，而投影機和這些產品保持著一定拈性，所以品牌的美譽度自然會更高。通過商務市場的選購，很多企業都注重品牌認可度，這無形當中，使東芝、索尼在商務市場的優勢面更大。