東芝：滲透低端  全力保持中高商務市場的優勢

    中高端商務市場一直以來都是東芝投影機的優勢領域，特別教育、政府采購及金融領域更是其優勢領域，對其銷量的貢獻也最大。因為今年這些領域因為受南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，銷售比例受到一些影響。因此為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領域的開拓。在七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領域的有所收獲.

東芝TDP-XP1投影機

    神州數碼顯示設備事業部東芝業務群組總監高雅利認為，之所以加強在零售終端的投入，這是因為商用市場的高速增長。“商用市場近幾年增長得很快，預計未來兩三年內市場份額可能與行業相當。這些用戶，尤其是中小企業用戶大多通過店面采購，因此加強覆蓋很重要。”

    高總認為，TDP-SP1/XP1/XP2這些經濟型投影機的出現，因為價格門檻的降低，不但為中小企業商務市場普及投影機產品吹響了前進的號角，也使投影機的應用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機已經廣泛運用到一些如KTV等公眾娛樂場所，這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機關注度在加強。

    據悉，接下來東芝除了加強低端入門投影機的滲透之外，還要繼續延續東芝投影機在金融、保險以及大型商場等中高端商務領域優勢，因此，東芝和神州數碼還將針對中高端商務投影市場推出多款新品投影機，進一步完善東芝投影機產品線，也將極大的滿足了不同商務群體的需求。據神州數碼東芝投影機群組的工作人員表示，東芝接下來的新品商務投影機將突現個性設置、附加功能等特點，如當下流行的USB接口連接、無線傳輸、寬屏等新興技術，注重產品差異化的戰略。

    因此從產品線的布局來看，東芝從入門商務投影機到中端主流商務市場、再到高端行業市場，將都有不同的產品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務、教學、會議、工程、家庭、娛樂等應用領域。

    另外，東芝投影機將從服務、產品線的完善、產品獨特的技術這三個緯度去進行市場的推廣。通過神州數碼的渠道和零售終端優勢，加快低端產品的周轉；保持面向商務和培訓行業的主流產品的份額；同時，要提升高端產品的市場規模，加強差異化產品和各種應用方案的推廣。

    神州數碼東芝投影機業務總監高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術、質量和價格層面的競爭，更是品牌與服務的全方位競爭。投影機用戶不僅應該享有卓越的產品，更應該擁有一流的貼身服務。東芝投影機將會擁有完善的服務體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準的服務體驗，還將客觀地推動整個投影產業產品品質的提升，為投影產業催生出全新的行業標準。”