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循序漸進，由低到高

    在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產品進入中國內地市場。據林明立的介紹，其實， Acer投影機產品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來會有更多的產品在中國銷售。

    目前，Acer投影機的四大產品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對價格敏感型的商業用戶設計，也就是低端產品，目前在中國市場銷售的產品均出自這個系列。專業系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務市場和行業市場設計。便攜系列（Travel系列），這個系列的產品將很快在中國市場見到。

    X1260主要針對SMB市場，未來數款中高端Acer投影機產品將陸續面市。對于進入國內市場的產品，Acer會根據國內用戶的偏好特點，在設計中做適當的調整和優化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎上，Acer做了一些自身的創新，比如躍彩技術、降噪技術和智能燈光補償技術，這些讓Acer投影機在色彩表現方面直逼LCD投影機，而且與競爭對手的產品相比在色彩表現和還原性方面更具優勢。此外，Acer還將對節能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產品。

本土生產，扁平渠道

    為了讓產品在市場上有足夠的競爭優勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    在短短半年的多時間里，與神州數碼直接交易的渠道商已經發展到七十余家，基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    盡管，現在Acer投影機距離DLP投影機市場前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規模化生產的低成本優勢，與神州數碼的渠道能力和市場運作能力、以及服務能力相結合，已經給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產品線的引入和渠道體系的進一步擴大和成熟，Acer投影機在國內也會像在歐美市場一樣，進入市場的前三甲。也許，那一天已經并不遙遠了。