三大優(yōu)勢，成功試水

    “在未來的兩年內(nèi)，不敢說成為DLP投影機(jī)市場第一，進(jìn)入DLP前三還是很有把握的。”一位投影行業(yè)資深人士對于Acer的未來十分看好。如果真如其所言，那么無論是神州數(shù)碼還是Acer都是樂于見到的。



    據(jù)了解，Acer投影機(jī)目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機(jī)市場的9.2%，歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個(gè)主要國家排名都很靠前，在英國、德國、意大利等國家已經(jīng)進(jìn)入前三甲。

 
(從左到右)ACER投影機(jī)中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐、ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立、商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛

    據(jù)神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部顯示方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛透露，今年第一季度Acer每個(gè)月成長都在50%以上。這是Acer投影機(jī)試水國內(nèi)市場的第一次發(fā)力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價(jià)格掀起XGA普及神話開始，現(xiàn)在Acer已經(jīng)確立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，X1260也成為商務(wù)和教育投影機(jī)首選機(jī)型。

    而神州數(shù)碼的成功運(yùn)作得到了Acer的肯定。ACER投影機(jī)中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐表示：“神州數(shù)碼是我們在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，而且在過去筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器上面都已經(jīng)印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產(chǎn)品都納入神州數(shù)碼來。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當(dāng)中。”

     “從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過程。我們在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對彼此的定位非常清楚了。同時(shí)Acer也找到了準(zhǔn)確的市場位置。”高嘉豐表示。

    其實(shí)這個(gè)定位就是商務(wù)市場。商務(wù)市場是目前國內(nèi)投影機(jī)市場最具潛力的細(xì)分市場，其成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了教育和政府等行業(yè)。高飛表示，“我們首先會(huì)從商務(wù)市場入手，充分利用Acer市場和渠道，通過商務(wù)市場導(dǎo)入到市場里面來。” 看來商用市場仍然是神州數(shù)碼的重點(diǎn)。但是他同時(shí)表示，在條件成熟的情況下，就會(huì)進(jìn)入某些行業(yè)市場。

    據(jù)分析，Acer投影機(jī)的核心競爭優(yōu)勢來自三個(gè)方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢，三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

循序漸進(jìn)，由低到高

    在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)入中國內(nèi)地市場。據(jù)林明立的介紹，其實(shí)， Acer投影機(jī)產(chǎn)品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來會(huì)有更多的產(chǎn)品在中國銷售。

    目前，Acer投影機(jī)的四大產(chǎn)品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對價(jià)格敏感型的商業(yè)用戶設(shè)計(jì)，也就是低端產(chǎn)品，目前在中國市場銷售的產(chǎn)品均出自這個(gè)系列。專業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務(wù)市場和行業(yè)市場設(shè)計(jì)。便攜系列（Travel系列），這個(gè)系列的產(chǎn)品將很快在中國市場見到。

    X1260主要針對SMB市場，未來數(shù)款中高端Acer投影機(jī)產(chǎn)品將陸續(xù)面市。對于進(jìn)入國內(nèi)市場的產(chǎn)品，Acer會(huì)根據(jù)國內(nèi)用戶的偏好特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎(chǔ)上，Acer做了一些自身的創(chuàng)新，比如躍彩技術(shù)、降噪技術(shù)和智能燈光補(bǔ)償技術(shù)，這些讓Acer投影機(jī)在色彩表現(xiàn)方面直逼LCD投影機(jī)，而且與競爭對手的產(chǎn)品相比在色彩表現(xiàn)和還原性方面更具優(yōu)勢。此外，Acer還將對節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產(chǎn)品。

本土生產(chǎn)，扁平渠道

    為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機(jī)在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價(jià)比的選擇，同時(shí)也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    在短短半年的多時(shí)間里，與神州數(shù)碼直接交易的渠道商已經(jīng)發(fā)展到七十余家，基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。

    盡管，現(xiàn)在Acer投影機(jī)距離DLP投影機(jī)市場前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規(guī)模化生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢，與神州數(shù)碼的渠道能力和市場運(yùn)作能力、以及服務(wù)能力相結(jié)合，已經(jīng)給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產(chǎn)品線的引入和渠道體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和成熟，Acer投影機(jī)在國內(nèi)也會(huì)像在歐美市場一樣，進(jìn)入市場的前三甲。也許，那一天已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)了。