新品投影定位 呈現兩極分化現象

     在投影機產品高度同質化的情況下，在產品、服務和品牌形象上進行差異化推廣將有助于品牌的勝出。于是在2008年，中國廠商更是乘勝追擊加大了產品差異化的力度，突出了非主流規格，做到了人無我有，提高產品的附加值以吸引消費者。在這場差異化新品浪潮中，可以明顯看出眾投影機廠商把重點放在高端市場和低端入門市場進行有效產品的覆蓋。仔細梳理08年以來浮出水面的新品投影機，有大多數新品投影機都屬于4000流明以上的高亮產品，另外一部分產品就是屬于2500流明以下產品。也就是說高亮機器和低端入門產品，成為08年投影廠商重點推廣的產品。

投影廠商進軍高端 贏得主動

    與往年眾投影機廠商把籌碼教育采購市場大量推一些3000流明左右教育投影機不同，今年投影品牌走兩極的路線，就是希望通過出擊低端入門產品走量，通過進軍高端市場賺利潤。特別工程市場可以說是這兩年來發展最迅猛的細分市場，預計2008年的增幅將達到100%。奧運會、世博會、亞運會無疑也是最大的推動力量。而隨著大量的高檔寫字樓的出現，一個氣派的大堂也成為彰顯業主身份的標志，工程投影機將扮演提升大堂檔次的角色。

    于是從進入08年以來，不僅看到了傳統的日系投影機巨頭三菱、索尼、愛普生、三洋、東芝、夏普等品牌接連發布重量級高亮工程投影機，而且在過去很小涉足高端市場的一些經濟型投影機廠商也推出了自己高端產品，如奧圖碼、明基、優派等廠商也在今年正式進軍高端市場。

    當然投影廠商推出高端投影機也是可以說把差異化揮到了極致，比如產品的工業設計就是很大的賣點。索尼的2K工程投影機就是以一種史無前例的圓弧外形吸引了大量媒體和專業人士的關注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影機LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口，擁有內置防盜警報設計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全。三菱介紹，LF--8300亮度為5000流明，對比度為1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口， 擁有內置防盜警報設計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全，一上市就引起了各高端用戶終端群體的重視。由于這些差異化產品的出現，使得其他廠商不得不重視產品的差異化設計。因為沒有差異化就沒有市場，人們總是喜歡新鮮的東西。當然，前提是產品性能依舊出色。

    據了解，現在一些如行業代理、高端集成商和準工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他們所在的領域，目前看來仍是投影機行業中的藍海，很多其他行業有影響力和客戶資源的公司加入了行業代理的競爭隊伍，為用戶提供投影機解決方案。由于5000流明以上投影機產品層出不窮，甚至很多經濟型投影機廠商也推出了自己的產品，可以讓準工程商給客戶提供高性價比的投影機系統。于是我們看到一些傳統很多有實力的經銷商也搖身一變成為工程集成上，以便能通過各種解決顯示方案獲得更高的利潤點。

    不過高端AV集成商的門檻也相對來說比較高，除了公司擁有一定的規模外，還得擁有較高的渠道優勢以及各界政府的人脈關系資源，另外高端集成商對資金、技術、人才的要求相當高，服務的對象也往往是政府機構、軍隊和大型演出機構。這些單位對預算不敏感，但對產品質量和技術要求卻極高，這一切都要求高端集成商要擁有絕對的綜合實力。

    上半年主流廠商高亮工程投影機一覽：