教育市場受挫 眾品牌搶奪商務市場

    轉眼間中國花了7年時間準備的奧運會，已經在8月24日晚上結束了。就像任何一場華麗的劇集都會落幕一樣，奧運也已經結束。隨著奧運的結束，相信大家的關注的焦點也已經從“奧運”上撤離，都把目光漫漫的移入到屬于自己的行業上。那么作為置身于投影行業的我們，自然把目光的重點放置在投影上。下面我們來和大家一起剖析一下今年上半年來，整個投影市場呈現出什么樣的境況呢？
 

    08年上半年投影市場并沒有盼來預期中的高增長，銷售額增長趨緩；低價投影機呈現高速發展態勢；投影機商用市場日漸成為眾多廠商關注的熱點。

    2008年的投影機市場并沒有盼來預期中的高增長，與今年客觀的環境不無關系。眾所周知，2008年的南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機市場而言不啻于雪上加霜。從業界同行的反饋來看，今年的雪災、地震等因素導致某些項目、個別采購案推遲，這對于將重心放在教育領域的廠商來說影響較大。

    或許因為在教育行業的沖擊，在2008年許多投影廠商開始把目標轉向商務市場和家用娛樂市場。針對商務市場推出的多功能產品，例如短焦、寬屏、移動等投影機，贏得了商務用戶的青睞。各主要廠商還整合銷售力量，重建專業商務渠道，力圖進一步深入商務市場。另外，價格的大幅降低成為2008年初的顯著市場特點之一，廠商紛紛降低產品價格，不斷推出低價甚至超低價的產品，吸引了大量尚未配備投影機的中小企業等入門級用戶和家庭個人用戶。希望能通過提供整體解決方案、優質的服務以及低廉的價格從而贏得商務市場的重要砝碼。

投影廠商進軍高端 贏得主動

新品投影定位 呈現兩極分化現象

     在投影機產品高度同質化的情況下，在產品、服務和品牌形象上進行差異化推廣將有助于品牌的勝出。于是在2008年，中國廠商更是乘勝追擊加大了產品差異化的力度，突出了非主流規格，做到了人無我有，提高產品的附加值以吸引消費者。在這場差異化新品浪潮中，可以明顯看出眾投影機廠商把重點放在高端市場和低端入門市場進行有效產品的覆蓋。仔細梳理08年以來浮出水面的新品投影機，有大多數新品投影機都屬于4000流明以上的高亮產品，另外一部分產品就是屬于2500流明以下產品。也就是說高亮機器和低端入門產品，成為08年投影廠商重點推廣的產品。

投影廠商進軍高端 贏得主動

    與往年眾投影機廠商把籌碼教育采購市場大量推一些3000流明左右教育投影機不同，今年投影品牌走兩極的路線，就是希望通過出擊低端入門產品走量，通過進軍高端市場賺利潤。特別工程市場可以說是這兩年來發展最迅猛的細分市場，預計2008年的增幅將達到100%。奧運會、世博會、亞運會無疑也是最大的推動力量。而隨著大量的高檔寫字樓的出現，一個氣派的大堂也成為彰顯業主身份的標志，工程投影機將扮演提升大堂檔次的角色。

    于是從進入08年以來，不僅看到了傳統的日系投影機巨頭三菱、索尼、愛普生、三洋、東芝、夏普等品牌接連發布重量級高亮工程投影機，而且在過去很小涉足高端市場的一些經濟型投影機廠商也推出了自己高端產品，如奧圖碼、明基、優派等廠商也在今年正式進軍高端市場。

    當然投影廠商推出高端投影機也是可以說把差異化揮到了極致，比如產品的工業設計就是很大的賣點。索尼的2K工程投影機就是以一種史無前例的圓弧外形吸引了大量媒體和專業人士的關注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影機LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口，擁有內置防盜警報設計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全。三菱介紹，LF--8300亮度為5000流明，對比度為1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口， 擁有內置防盜警報設計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全，一上市就引起了各高端用戶終端群體的重視。由于這些差異化產品的出現，使得其他廠商不得不重視產品的差異化設計。因為沒有差異化就沒有市場，人們總是喜歡新鮮的東西。當然，前提是產品性能依舊出色。

    據了解，現在一些如行業代理、高端集成商和準工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他們所在的領域，目前看來仍是投影機行業中的藍海，很多其他行業有影響力和客戶資源的公司加入了行業代理的競爭隊伍，為用戶提供投影機解決方案。由于5000流明以上投影機產品層出不窮，甚至很多經濟型投影機廠商也推出了自己的產品，可以讓準工程商給客戶提供高性價比的投影機系統。于是我們看到一些傳統很多有實力的經銷商也搖身一變成為工程集成上，以便能通過各種解決顯示方案獲得更高的利潤點。

    不過高端AV集成商的門檻也相對來說比較高，除了公司擁有一定的規模外，還得擁有較高的渠道優勢以及各界政府的人脈關系資源，另外高端集成商對資金、技術、人才的要求相當高，服務的對象也往往是政府機構、軍隊和大型演出機構。這些單位對預算不敏感，但對產品質量和技術要求卻極高，這一切都要求高端集成商要擁有絕對的綜合實力。

    上半年主流廠商高亮工程投影機一覽：

眾廠商都發力入門經濟型投影機

入門經濟型投影機：眾廠商都發力

    為了提高市場占有率，迎合客戶的不同需求，各大商家都不斷推出新的降價和促銷活動。和往年有所區別的是，今年許多投影機廠商都直接加強對低價位入門型投影機的覆蓋面，包括愛普生、東芝、夏普、明基、奧圖碼等一線大品牌都相繼推出了低價位入門型的產品。而隨著奧圖碼將其PV2223投影機的價格拉進3999元這個價位，不少投影機的一線廠商都將某些產品降到了“4999元”的價位。其中， Acer攜神州數碼推出了一款市場定價僅為4999的XGA投影機Acer X1260，再次上演性價比神話，在市場引起強烈反響。這些低價位的產品雖然分辨率和亮度不高，但基本能滿足中小型的會議室或者家庭用戶的需求。

明基MP512ST和WILL是完美搭配

    越來越多品牌的加入使得低端入門投影機市場的競爭變得越來越激烈。2000流明-3000流明之間的主流產品因為適用范圍廣，且價格在幾千元，很容易被家庭用戶所接受。換句話說，性價比突出的投影機依然很受歡迎。

    和以往IT電子產品一樣，投影機發展的驅動力也是在于價格，如今，人們的購機心理越來越趨于理性和成熟，對投影機消費的認識也逐漸的提高。為了能夠迎合消費者愈發成熟的購機心得，投影機大廠商針對市場發展趨勢做出針對性的變革，對價格進行相當大的調動，隨著一部分投影廠商率先在價格上進行變動，率先打開投影機潛在消費的凍土層之后，隨后各大一線主流投影機廠商也是紛紛跟進，如東芝、愛普生這兩大傳統意義的投影巨頭都在08年針對入門級市場搬出了在價格上很有競爭力的產品。東芝審時度勢一口氣針對中小企業市場推出三款高品質的經濟型投影機TDP-SP1/XP1/XP2，欲掀入門級投影機普及風暴。與東芝針對入門級商務市場不同，愛普生則是更直接以“低價”吸引個人用戶，在今年5月愛普生則是推出一款入門級家用娛樂投影機EMP-DM1，它的出現給夏季的投影市場帶來一股新鮮氣流。與此同時，愛普生還圍繞著EMP-DM1應用特點大做促銷，開展網上免費體驗等的活動，打親民牌，官方定價只要6888元，拉近與消費者的距離。

TDP-SP1/XP1/XP2

    需求是市場發展的原動力，價格是撬動消費的杠桿。經濟型投影機價格不斷下探，已經到達消費者可以承受的心理價位，無論5999元的XGA投影機還是4999元的SVGA投影機再到超低價3999元低價投影機，可以說還不及一臺32寸液晶電視的價格，由此可見，投影機在價格層面上已經恰到好處的切中了市場消費的脈搏。

    與幾年前四、五萬元的投影機是主流，而今價格幾千元左右的機型已是主力產品，這些入門型投影機的出現讓更多的用戶有機會體驗投影機帶來的方便，另外，近年來中小企業的茁壯成長和家庭收入的增長使得使用投影機成為可能。

    以上種種因素驅動著投影機廠商把產品的研發的重點都放在入門級市場，投影價格仍會是眾多投影廠商更加激烈爭奪戰的焦點，更多新技術的產品也將成為投影商家新的力量登上舞臺，更多價格低、功能完善的產品推向市場。在人們生活水平提高的前提下，價格，會成為投影機普及的助推者。

    上半年主流廠商低端入門投影機新品一覽：