08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商務投影機，以全球市場前所未有的4999元價格，超低價上市。此舉一出，立即在國內投影機市場引起了強烈反響。同時，據宏碁透漏，其旗下產品在近年還會有大量的改進版上市，甚至考慮引進先進的LED投影機產品來擴充完善國內市場的產品布局。

    而在渠道方面，據不完全統計截止今年第二季度宏碁已經完成布局的渠道商有70多家，“基本覆蓋全國所有的省級城市，包括二級城市”。在總代理方面，神州數碼也有一個多11人的團隊在負責宏碁投影機業務的推廣。此外，宏碁集團自身還將在08年加大自身宏碁品牌的推廣力度，以配合神州數碼和渠道商在產品和品牌上的運營。

    對于進一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示將通過“盡量使圈子扁平化”縮短價值鏈，進而提高每個價值鏈條的收益水平。確保經銷商的利益，被宏碁作為戰略性的規劃來考慮和實施。宏碁表示三、四級市場將“直接跟神州數碼交易，這樣把成本優勢充分的體現出來”，扁平的渠道將使渠道商收益水平超過競爭對手，進而使渠道商愿意向顧客推薦宏碁的產品。

     “給渠道商的利潤空間是非常大的”，高飛認為這是宏碁吸引優秀渠道資源的主要方式。而這種利潤空間是通過價值鏈管理實現，也就是說不是短期的或者局限于宏碁投影市場運作初期的“策略”，而將是宏碁投影機產品長期堅持的一種價值戰略。

    渠道商除了能得到更大利潤空間的保障之外，還將得到宏碁集團和神州數碼在宏碁品牌運作上的強有力支持。高飛認為，“市場有兩部分組成，一個是品牌市場，一個是客戶市場”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且處于高速成長期。經銷商完全能從宏碁品牌的影響力中得到額外的收益，并減少經營成本和風險。

    宏碁和神州數碼對宏碁投影機業務的種種表態，不僅包括諸多戰略性的決策，而且更具有許多深入的細節，以及具體的措施。這些無疑能帶給市場充分的信心。相信憑借宏碁在全球市場成功的經驗，定會在國內投影機領域創出一片屬于自己的天地。