宏碁進入國內投影市場決心很大

     “在未來的兩年內，在臺系廠商內，不敢說超過BenQ，但是和BenQ肯定會有一拼。”在談到宏碁投影機的市場目標時，神州數碼顯示設備事業部方案BU產品總監高飛給出的答案不由令人感到有些震驚。

    在國內投影機市場，明基一直擔當著DLP投影技術集團的領頭羊角色。在零售市場，其市占率近年來更是持續保持銷量數一數二的位置。宏碁做出期望在未來的兩年內達到產品銷量能夠和明基抗衡的表態，足以窺見宏碁在國內投影市場的“大計劃”。

    事實上，自從去年宏碁重返國內投影市場以來，其各方面大動作就持續不斷。首先是簽約國內IT分銷行業的大哥大神州數碼作為產品總代理；接下來又推出了一系列極具市場針對性的產品，尤其是在超低價市場的布局更是不乏數個“業界第一”的大手筆；與此同時，宏碁投影機的全國渠道也已完成主框架的鋪設……

     “從沒有哪家企業在進入國內投影機市場的時候有過如此的決心、信心和行動”，有評論如此表示。“從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經過小半年的磨合，我們對Acer的定位非常清楚了”，從高飛的話中同樣能夠感受到，宏碁在國內投影機領域那種從容不迫的將帥之風。

    據IDC研究機構的預計，2006年到2010年，中國投影機市場復合增長率將保持在38.9%左右，是IT產業中不多的亮點領域之一。同時，投影機市場產品的凈利潤率水平更是遠遠高于IT行業平均3%的比例，成為IT行業真正的香餑餑。面對如此豐盛的產業盛宴，作為我國最具品牌價值的IT企業，宏碁自然不會輕易放過。

    從全球市場來看，宏碁已經是主流的投影機品牌，并持續保持著業界領先的市場增長率。在EMEA（歐洲、中東和非洲）市場，2007年Acer投影機以8.8%的市場占有率位居第三，而在2007年第四季度則增至10.3%位居第二；在以嚴謹挑剔聞名全球的德國市場，Acer在2007年第四季度以16.2%的份額高居榜首；在新興的南非市場，2007年以32%的市場份額穩站鰲頭；在亞太市場，面對日本老牌廠商的競爭，Acer表現同樣不俗，以10.1%的份額位居前列。

    在全球市場的巨大成功，令宏碁擁有著極其迫切的欲望，把歐美的成功模式移植到國內市場。同時，打造一個本土市場領先的宏碁投影機產業格局，也是宏碁持續保持全球業務增長的戰略性布局，其對宏碁全球市場的意義來講絕不僅僅是表面上的銷售額數字。分析認為，宏碁在國內市場的大舉出手，可以看成是宏碁期望在整個亞洲市場獲得壓倒“日系軍團”市場份額的關鍵舉措。

在國內市場，宏碁投影機具有戰勝任何對手的信心

    統計數據表明，進入08年以來全球投影市場保持了預計的15-10%的成長率。但是Acer宏碁投影機業務在上半年就已經達成了70%的銷售額成長。按目前的態勢，即便考慮美國次債危機的影響預計，宏碁投影機業務全年也極可能達到80%的成長水平。其成長率為全球市場均值的八到六倍。

    同時，宏碁顯示器和筆記本業務依然保持高速增長。在07年成功晉級全球筆記本電腦市場第三位，以及全球電腦制造量第二位的同時，今年宏碁電腦及顯示器業務繼續保持高速增長。在全球以銷售見長的品牌中，宏碁成為了最具市場價值的品牌之一。

    宏碁表示，“仔細看Acer顯示器、投影機等以全球的規模獲得性價比優勢，目的是希望IT這種產品是普及化的，對我們來講IT產品就是一個工具，而是我們辦公的工具。所以我們認為它是有辦法細化，好用、夠用”，宏碁也有信心將“歐洲的經驗和亞太區的成功經驗”帶入國內市場。

    宏碁在國內投影機市場的信心不僅來自宏碁近幾年高漲的品牌影響力，更包含了宏碁最自身市場運作能力的信心。宏碁創始人施振榮認為，“宏碁的品牌價值來源與國內其它廠商不盡相同，宏碁專注在營銷與服務，了解營銷、市場趨勢及客戶需求，能及時提供契合消費者需求的產品，因此才能創造品牌價值”。

    高飛認為，某種意義上“Acer是一個辦公設備（制造商），目前全球來看說到核心競爭力最重要是兩點，第一個是品牌，一個是成本……，如果（再）有非常好的渠道，非常好營銷就如虎添翼”，與神州數碼合作的Acer恰恰具有這三點，“Acer在保證很好的品質進和價格競爭力同時，另外加上神州數碼的渠道覆蓋等能力，這會成為Acer在中國市場的主要競爭力”。

布局國內投影機市場，宏碁用行動說明一切

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商務投影機，以全球市場前所未有的4999元價格，超低價上市。此舉一出，立即在國內投影機市場引起了強烈反響。同時，據宏碁透漏，其旗下產品在近年還會有大量的改進版上市，甚至考慮引進先進的LED投影機產品來擴充完善國內市場的產品布局。

    而在渠道方面，據不完全統計截止今年第二季度宏碁已經完成布局的渠道商有70多家，“基本覆蓋全國所有的省級城市，包括二級城市”。在總代理方面，神州數碼也有一個多11人的團隊在負責宏碁投影機業務的推廣。此外，宏碁集團自身還將在08年加大自身宏碁品牌的推廣力度，以配合神州數碼和渠道商在產品和品牌上的運營。

    對于進一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示將通過“盡量使圈子扁平化”縮短價值鏈，進而提高每個價值鏈條的收益水平。確保經銷商的利益，被宏碁作為戰略性的規劃來考慮和實施。宏碁表示三、四級市場將“直接跟神州數碼交易，這樣把成本優勢充分的體現出來”，扁平的渠道將使渠道商收益水平超過競爭對手，進而使渠道商愿意向顧客推薦宏碁的產品。

     “給渠道商的利潤空間是非常大的”，高飛認為這是宏碁吸引優秀渠道資源的主要方式。而這種利潤空間是通過價值鏈管理實現，也就是說不是短期的或者局限于宏碁投影市場運作初期的“策略”，而將是宏碁投影機產品長期堅持的一種價值戰略。

    渠道商除了能得到更大利潤空間的保障之外，還將得到宏碁集團和神州數碼在宏碁品牌運作上的強有力支持。高飛認為，“市場有兩部分組成，一個是品牌市場，一個是客戶市場”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且處于高速成長期。經銷商完全能從宏碁品牌的影響力中得到額外的收益，并減少經營成本和風險。

    宏碁和神州數碼對宏碁投影機業務的種種表態，不僅包括諸多戰略性的決策，而且更具有許多深入的細節，以及具體的措施。這些無疑能帶給市場充分的信心。相信憑借宏碁在全球市場成功的經驗，定會在國內投影機領域創出一片屬于自己的天地。