隨著技術提高和價格降低，投影機從大行業、娛樂事業等專業市場逐漸地普及到了家庭和個人用戶。在云南省地州IT市場上，投影機的市場銷量也逐年上升，但是對比傳統的PC來說，投影機的地州渠道拓展卻暴露出諸多問題。甚至有昆明的分銷商訴苦說：“我們到地州拜訪渠道商，經常遭受冷遇和白眼。”難道地州投影機市場存在著什么隱秘的問題?為何投影機地州渠道拓展會如此受挫?記者連線昆明代理投影機產品的IT公司的相關人士，方才明白其中的緣由。

　　成長緩慢，偏門需求

　　“我們做投影機產品很多年來，在發展地州渠道商的過程中，發現地州渠道商缺乏對于投影機產品的理解，缺少對我們的理解，在溝通上有一定的問題!比如技術上的支持、后續培訓指導、產品返修和折扣等，地州渠道商并不認為這些是我們的支持。” 昆明維仕達科技有限公司副總經理李勁東透露。

　　記者調查發現，地州渠道商主營業務也在投影機方面，一年下來也難得做上幾單投影機生意。長期以來，地州渠道商做投影機產品推廣都比較被動，只有行業用戶提出需求要購買的時候才開始出動。現在投影機還不是渠道通路產品，和PC相比，地州的需求量不算高。做地州渠道拓展經常受困，這也是做投影機產品的渠道商經常遇到的實際問題。

　　就算存在這樣的實際難題，但是現在投影機行業的競爭也非常激烈。據不完全統計，昆明市上規模一點的投影機渠道商就有十多家左右。“我們公司做了十年左右的投影機業務，在本地排名前列，現在我們公司的月銷量在170臺到180臺左右。”李勁東介紹道。

　　另外，昆明世紀海德科技有限公司鄧鑫表示：“昆明也好，地州也好，感覺投影機市場不是那么大。”

　　竄貨猖獗 怎一個“亂”字了得?

　　在問及地州投影機市場情況時，聯想投影機、松下投影機、奧圖瑪投影機云南總代理昆明力圖經貿有限公司渠道經理張波透露：“不是很好，很亂!”

　　據他介紹：“昆明這邊投影機市場從外省聯系炒貨，或者水貨的太多。搞得云南投影機市場很亂。外地來的貨源大部分來自廣東和北京兩個地方，外地貨源占云南總體投影機市場20%左右的比例。其實，有利潤，誰不想走外地渠道，可能也是昆明這邊的價格比外省貴，這邊的市場還是難做，廣東和北京的投影機大分銷畢竟價格有優勢。20%左右的這個量已經非常大了，達到30%就完全可以占領市場了，我們做地州渠道還是困難重重。從云南投影機市場整體來看行貨占了80%的市場份額，外省竄貨加水貨占了20%左右。”

　　另外，昆明奧騰科技有限公司譚斯尹說：“我們公司現在發展的地州渠道商有十多家，我們與他們保持著長期的渠道關系，但是他們不經常拿貨。地州渠道商做單也是講感覺，平常不好說。總的的來看，我感覺昆明這邊竄貨很多，竄過來的貨，什么質量都有，能不能保證也沒準。一般經銷商也不太懂得投影機的復雜配件質量和技術問題。竄貨過來的渠道商就瘋狂地跟我們壓價格，我們走正規渠道的商家反正比較頭痛呢!”

　　記者問及的所有昆明做投影機的渠道商中，90%以上的公司都反映了同樣的問題，對于竄貨嚴重，水貨橫行的昆明投影機市場，我們的各大品牌廠商看來該下點功夫做點事情了。